雷军曾经历至暗时刻：小米用人有4大年夜原则 要敢于寻衅自己

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昨日，《小米创业8年内部记录片》（手机篇）在朋友圈大范围传播，其由著名的金马奖导演周浩监制。

在一段小米内部会议素材中，2015年小米由于销量下滑受到外界的质疑，但小米CEO雷军却由于口试者一句话，谢绝了一位很有影响力的“发卖天才。
”

雷军：两个星期前，口试了一个我们高管推举的人，他以为这个人非常厉害，我跟他说这个人弗成，他说为什么？我说这个人跟我聊了一个小时，他的简历靠近完美。

在一家主要的供应商，他接手的时候是900万美金一年，然后4年干到了2亿美金。
我说你是挺牛，他说我有能力把稻草卖成金条，这便是我的能力。

我跟他说，你跟我们的代价不雅观不符，我们不须要骗用户的人。
而且关键是你的用户便是我，我跟他用黄金价买稻草？我本日创办小米，我不想做一个坑人的人。

我也不喜好把稻草卖成金条的人，我们不须要。

我们靠每天就像农人种地一样，我们种一片地，一分耕耘，一分收成。
我们不做坑爹的事情，哪怕这种人在市场上是非常受欢迎的，这不是我们的哲学。

什么叫真材实料？什么叫和用户做朋友？如果你有一天知道你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗？难道我们真的习气了尔虞我诈的生活吗？

我们能不能有一个公司真的值得你相信呢？它真的是你的朋友呢？

“不喜好把稻草卖成金条的人”，雷军用什么样的人干成了本日的小米？

1.有创业精神的人

用小米创业8年内部记录片里面的话来说，小米员工“心里边儿会有一团火”。

小米成立初期，有一位从微软来的工程师，他找到雷军说：“我在微软干了6年，攒了五六十万，买不起屋子，也不想买车，炒股票嫌麻烦，我每天在小米干，我对小米有信心，我能不能投资小米呀？”

2010年，雷军许可员工自己掏钱投资，每人封顶30万元公民币。
“当时公司一共70多人，差不多60个人掏了钱，统共投了1400万元。
”

小米14号员工管颖智当时问父母借了钱，一共掏了10多万元投资小米。
她说，“当时这算是一个福利，而我也很看好小米，以为雷军团队非常有履历，不是普通的创业，以是我从我父母那边借来钱做投资，他们也很信赖我。
”

雷军口试过一个业务上很匹配的人选，一个星期谈五次，每次均匀 10 个小时，末了一刻，这个人选择要高薪，对付股份“无所谓”，雷军创造他没有创业精神，不是那种小米想要的人。

2.专业领域最牛的人

小米早期的一次校招中，雷军说过，“我自己口试超过一万人了”。
如此之多的口试经历，雷军自然非常清楚想要什么样的员工。
他总是要用专业最牛的人。
为了找到最牛的人，雷军会到处请教，你认为谁最棒？问一圈下来列个名单，接下来一个人一个人去聊。

雷军相信，一个好的工程师不是顶10个，而是顶100个工程师。
小米的工程师险些大家持有公司的股票和期权，最好的人本身有很强的驱动力。
小米想找的人才要最专业，也要最得当。
最得当，指的是要有创业心态，对所做的事情极度喜好。

3.学习能力超强的人

雷军在早期曾经招过这样一个员工：来之前当过6年的中学老师和2年的保健品发卖，完备没有做过市场。
他来到公司往后，第一年是市场专员，第二年是产品经理，第三年是市场部副总经理，第四年做到了市场部总经理，第五年景为了营销副总。
雷军看中的是他超强的学习能力，也乐意给这样的人更多的机会。

4.敢于寻衅自己的人

在小米订单应接不暇时，雷军引入了一位有十几年专业履历的客服主管。
第一次申报请示事情时，她准备了厚厚一沓的纸，上面是小米客服数据、事情报表的总结，还密密麻麻地写上了几十页的改进操持。

雷军花了好永劫光看完这些内容往后，对她说：“做客户做事这件事情，你是专业的，我是业余的……我只给你一个指标：怎么让你的小伙伴发自内心地热爱客户做事这份事情？”

雷军给很多人提出了新的寻衅，例如问设计师出身的联合创始人刘德“能不能带领一群工程师去投资？”

曾经历至暗时候 要一条道走到黑

当时，2015年双十一小米困难拿下了第一，小米网发卖副总裁朱磊在开过喷鼻香槟后说：“过去的双十一，我们想怎么玩就怎么玩，无非是想甩别人几倍的问题，但今年真的是拼到末了一刻……”然后她停顿了良久，全场陷入一片沉默。

朱磊下意识地望向右边，画面之外，站着雷军。
故意思的是，至暗时候的开始大多是一个欢庆的时候。
雷军端着喷鼻香槟，犹如丘吉尔在家人庆祝当选后那么苦处重重。

电影中，丘吉尔的至暗时候是1940年5月当选到6月敦刻尔克大撤退，那之后他揭橥了二战中最著名的一段演讲：“我们要在海滩上战斗，在陆地上战斗，在沙场上、在大街上战斗，在山坡上战斗，我们决不会屈从。
”

要放弃战斗，向德国屈从吗？这是丘吉尔对这一问题的答案。

雷军的至暗时候则长达一年半。
2011年，小米手机以震荡的1999元打开了市场，用互联网思维改变了行业，仅用两年半韶光就成为中国第一，天下第三。

而在2015年未能完成预定目标的时候，雷军也面临一个问题：小米要涨价吗？

雷军的答案和丘吉尔一样：决不。
丘吉尔战斗不止，雷军坚持到底。
当所有人都劝雷军该涨价了，雷军却说：“不用劝我了，我是不会涨价的”、“我的想法大概你们未必认同，但我打算一条道走到黑”。

2016年小米MIX发布，就贯穿连接合创始人都劝雷军定一个高价，但是雷军坚持了紧贴本钱定价。

2018年4月上市前夕，雷军又给小米上了一道保险：宣告小米硬件综合净利率不超过5%，如有超出将全部返还消费者。

回顾往昔，雷军说：小米在创业时坚持厚道，在顶峰时坚守厚道，在低谷时坚持了厚道，在上市时坚持了厚道，还将永久厚道下去。

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