编辑 | 上进老沙
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在环球制造业的版图上，印度正在悄然崛起，这个曾经以软件外包和做事业有名的国度，正凭借着其独特的人口红利、政策扶持和日益完善的家当链，在高端制造领域崭露锋芒，而一家名为EM的印度初创公司，则以其在数控机床领域的创新打破，成为了“印度制造”的新力量，也向天下展示了印度制造的无限潜力
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\r从校园创意到行业黑马\r
EM的故事，始于两位印度理工学院学生的奇思妙想，KM和NJ，这对志同道合的伙伴，在大学期间就对机器工程产生了浓厚的兴趣，他们常常泡在实验室里，捣鼓着各种机器装置，试图用自己的双手创造出新奇的东西
\r在一次实验课上，M和J被分配到一起，研究机器臂的运动掌握，随着研究的深入，他们逐渐意识到传统机器臂的局限性：笨重、、难以进行繁芜的操作，这引发了他们探索更前辈、更灵巧的自动化办理方案的渴望
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带着这份渴望，M和J一头扎进了数控加工的天下，数控机床，这种能够通过打算机程序精确掌握加工过程的“工业母机”，深深地吸引了他们，他们看到了数控机床在当代制造业中的巨大潜力，也看到了印度在这方面存在的巨大空缺
\r2014年，怀揣着“为印度制造添砖加瓦”的梦想，M和J从印度理工学院毕业，并毅然决然地创立了EM公司，他们的目标很明确：打造天下一流的数控机床，让“印度制造”的标签不再是廉价低真个代名词，而是高精度、高品质的象征
\r创业初期，EM公司犹如大多数初创企业一样，面临着资金短缺、技能瓶颈、市场竞争等诸多寻衅，为了生存下去，他们从最根本的三轴机床做起，不断积累履历，打磨技能
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M和J并没有知足于现状，他们深知，要想在竞争激烈的数控机床市场站稳脚跟，就必须不断创新，打破技能壁垒，于是，他们将目光投向了更加繁芜的五轴机床
\r五轴机床，因其能够实现工件在五个坐标轴方向上的联动加工，被誉为数控机床领域的“明珠”，由于其技能难度大、制造本钱高，长期以来一贯被欧美日等发达国家的少数企业所垄断
\r面对寻衅，M和J没有退缩，反而更加引发了他们的斗志，他们凭借着踏实的理论功底、敢想敢做的创新精神，以及对市场需求的敏锐洞察，一头扎进了五轴机床的研发之中，无数个日昼夜夜，他们在实验室里专一苦干，不断考试测验、不断改进，终于占领了一个又一个技能难关
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2018年，EM公司带着他们自主研发的五轴3D打印机床，登上了环球最大的消费电子展——拉斯维加斯消费电子展的舞台，这款集成了五轴联动加工和3D打印技能的“神器”，一经亮相便惊艳全场，并终极斩获了“3D打印类最佳创新奖”
\r这一奖项，不仅是对EM公司多年来技能积累切实其实定，更是对“印度制造”的一次有力正名，它向天下发布：印度，不再是那个只能生产廉价纺织品和农产品的国家，它也能够在高端制造领域霸占一席之地
\r融资难题与商业模式的转变\r图片来源于网络
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EM公司在五轴机床领域的打破，为他们赢得了名誉，也为他们带来了新的寻衅，为了将这款前辈的机床推向市场，他们须要更多的资金来扩大生产规模、完善供应链
\r对付一家来自印度的初创公司来说，想要得到国际投资者的青睐并非易事，许多投资者对印度制造业的印象还勾留在“低端”、“山寨”等负面标签上，他们不相信印度能够生产出世界一流的机床
\r为了筹集资金，M和J四处奔忙，向无数家投资机构推介他们的产品和理念，一次又一次的碰钉子，让他们开始反思：难道仅仅由于我们是来自印度的公司就注定要被拒之门外吗？
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就在他们险些要放弃的时候，一家名为BV的印度本乡俗险投资机构向他们伸出了橄榄枝，BV的合资人看到了EM公司在技能上的潜力，也看到了他们“改变印度制造”的决心，决定为他们供应100万美元的种子轮投资
\r这笔资金，对付当时的EM公司来说，无疑是一场“及时雨”，它不仅缓解了公司的资金压力，更主要的是，它给了M和J连续前行的信心和勇气
\r仅仅办理资金问题还远远不足，在将五轴机床推向市场的过程中，EM公司碰着了更大的阻力，只管他们不断改进和优化产品设计，并成功地将几台机床发卖出去，但来自国际客户的质疑声却从未停滞过
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“印度制造的机床真的可靠吗？”
\r“他们的技能真的能和欧美日等发达国家相媲美吗？”
\r这些质疑声，深深地刺痛了M和J的心，他们意识到，要想真正改变众人对“印度制造”的偏见，仅仅依赖技能上的打破是不足的，他们还须要找到一种更有效的办法，来证明自己的实力
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于是，他们决定另辟路子，转变商业模式，与其费尽心思地向那些充满疑虑的客户推销机床，不如用自己的机床为他们加工零部件，用实际行动来证明“印度制造”的品质和效率
\r这一转变，看似冒险，实则蕴藏着深刻的洞察，对付那些对“印度制造”心存疑虑的客户来说，与其花费巨资购买一台充满不愿定性的机床，不如先考试测验一下EM公司的加工做事，眼见为实
\r事实证明，EM公司的这一决策是无比精确的，他们凭借着高品质的加工做事，迅速赢得了越来越多客户的相信，短短几年韶光，他们的业务量就实现了5倍的增长，公司的发展也驶入了快车道
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\r“自产自销”模式的成功与未来展望\r
EM公司“自产自销”模式的成功，并非有时，它背后，是M和J对市场需求的精准把握，以及对自身上风的充分发挥
\r这种模式为EM公司供应了稳定的收入来源，与传统的机床发卖模式比较，“自产自销”模式能够有效地避免市场颠簸带来的风险，担保公司现金流的稳定
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这种模式能够帮助EM公司更好地掌握产品质量，通过将机床的生产和利用环节整合在一起，他们能够更直接地获取用户反馈，并根据用户需求不断改进产品设计和生产工艺
\r这种模式也为EM公司积累了宝贵的用户数据，通过剖析不同行业、不同类型客户的加工需求，他们能够更好地优化产品性能，开拓出更具针对性的办理方案
\r随着业务的快速增长，EM公司的团队规模也迅速扩大，如今，他们已经拥有了180多名员工，个中不乏来自印度顶尖高校和科研机构的精良人才
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为了知足日益增长的业务需求，EM公司最近投资培植了一座占地5万平方英尺的全新工厂，这座工厂配备了天下上最前辈的机床和加工设备，能够为来自环球各地的客户供应高精度、高效率的零部件加工做事
\rEM公司的成功，也吸引了成本市场的关注，他们得到了来自PXV和SC等有名风投契构的1300万美元A轮融资，这笔资金将用于进一步扩大生产规模、研发新产品、开拓国际市场
\rM和J表示，他们的目标是将EM公司打造玉成球领先的数控机床和零部件加工做事供应商，他们操持在未来几年内将公司现有的21台机床规模扩大到750-1000台，并将业务拓展到更多国家和地区
\rEM公司还操持推出一款面向消费者的五轴数控和3D打印机床——EH，这款机床将以其紧凑的设计、强大的功能和亲民的价格，为个人创客、教诲机构和小型企业供应更加便捷、高效的数字化制造办理方案
\r印度制造的崛起\rEM公司的成功，只是“印度制造”崛起的一个缩影，近年来，在“印度制造”计策的推动下，印度制造业正经历着一场前所未有的变革
\r印度政府推出了一系列政策方法，鼓励外商投资制造业，推动家当升级，提升产品竞争力，越来越多的国际企业开始将生产基地转移到印度，印度制造业的国际竞争力正在不断增强
\r除了政策支持，印度还拥有丰富的人才资源和巨大的市场潜力，印度拥有弘大的工程师军队和闇练的技能工人，这为制造业的发展供应了强有力的人才支撑，印度拥有13亿人口的巨大市场，这为制造业的发展供应了广阔的市场空间
\rEM公司的成功，证明了“印度制造”不再是廉价低真个代名词，它也能够在高端制造领域霸占一席之地，随着“印度制造”计策的不断推进，相信会有越来越多像EM这样的企业呈现出来，为天下带来更多惊喜
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