给你60秒思考韶光，用一句话描述一下你的产品！
那么，你的答案会是什么呢？
对付企业或品牌拥有者而言，这是一个既大略又繁芜的问题。大略到你可能很快地脱口而出，繁芜到你的大脑无数次高速运转之后也仍以为这句话不足完美。不论你是制作普罗大众所利用的消费品，还是供应各色各样的做事产品，相信我们都在探求这样一个答案——究竟该如何定位产品？
或者大略点说——怎么搞产品能自有"带货属性"？
我们不谈论繁芜的模型和晦涩难懂的定义，只管即便用更加大略轻松的措辞，以本人一些履历和粗鄙建议，希望对大家的"搞产品"之路供应一些借鉴。
本日，我们来聊聊简约纯粹的产品定位。
中国人崇尚"大道至简"，外国人笃信"Less is more（少即是多）"，繁芜的产品每每很难熬痛苦到消费者青睐，比如，一个功能繁杂、按钮超多的电饭煲，一个流传宣传能够供应私家车所有干系做事的APP，都不能算得上是好产品。繁芜的产品设计（功能）定位＆繁芜的产品市场定位，只会令消费者在困扰中放弃选择。只有简约纯粹的产品定位，才能帮助产品走得更好、更远。
1.产品设计（功能）定位简约纯粹
不得不说，目前市情上的大多数产品，是为人们供应便捷或享受而存在：汽车为的是出行便捷，电商网站为的是购物便捷，手机为的是联系便捷，床垫为的是睡个好觉，净水器为的是喝到康健水，那么产品的设计（功能）就该当以用户需求为出发点，不能违反这一初衷。比如，我们家里的电视遥控器并没有设计出来50个按钮，而是通过方向键和数字组合来选择频道；汽车上的座椅调节很形象地设计成了椅子的样子，比较较一排标记了"头枕""拷贝""坐垫"字眼的按钮，这种形式让人非常直不雅观地找到了须要调节的部分，可谓简约纯粹，利用体验良好。
曾和一个客户谈论过他的智能浇花器产品，"帮助出差旅行的人智能浇花"，通过手机端操作，当主人连续几天不在家时，可以通过手机端实现远程浇水，这便是该产品制作目的，但是通过利用创造，其设计（功能）过于繁琐，利用体验不太空想，首先，利用时须要准备管子来连接机器和花盆，有限的接头数量，对付养花很多的家庭并不适用，而且同样的出水量，也不利于不同种类绿植的分别浇水，机器本身储水槽水量也很小，如果永劫光不在家，恐怕机器里的水早已用光。再看手机端运用，形状同等的按钮，让人操作时一头雾水，不知从哪里点击。
这便是一个在产品设计（功能）定位未能实行简约标准的例子，消费者本来购买产品为了得到便捷，没想到却给自己找了一堆麻烦。或许在上市初期会有消费者凭着好奇心把它买回了家，但利用后恐怕只会和身边人吐槽产品多么难用了。
想要产品设计（功能）定位简约纯粹，个人建议可以从这样几个方面入手：
首先，一定要认负责真地做好消费者剖析和需求剖析，搞明白他们所须要的，才能够让你的产品"投其所好"。不妨找到这些问题的答案：他们是若何的一个群体？他们须要若何的产品（做事）？市情上现有的产品有哪些弊端？他们有哪些痛点没有被办理？
其次，多站在消费者角度思考利用体验，而不是设计者角度。每个人实在都很"
比如一台饮水机，或许你可以将它设计得更加高端时尚，但在最核心的利用功能【常温水】、【冷水】和【热水】上切不可哗众取宠，如果你让利用者找不到想要的按钮和接水口，那还不如最原始的红蓝色龙头饮水机来得粗暴好用。
2.产品市场定位简约纯粹
如果说设计（功能）定位决定了一个产品的现在，那么市场定位则决定了它的未来。设计（功能）定位组成了产品的血肉之躯，市场定位则是产品的灵魂所在。在产品上市之后的推广、营销等所有事情都要以产品市场定位为核心来开展。
你不必搞一篇文章来解释你的产品市场定位，更不必堆砌华美的辞藻，只要一句话，一句像样的普通话，一句能让人急速明白且感兴趣的普通话，简约纯粹，仅此而已。
比如唯品会：一个专门做特卖的网站，其市场定位非常清晰-特卖网站，消费者能够在这里淘到品牌打折货，不仅表达了自己的特点和专长，也很随意马虎与淘宝、京东等电商网站区隔开来，同时，"特卖"这个词，也会让青睐品牌商品的消费者感兴趣，能打折特卖的网站，为什么不去看看？碰着心仪的商品，自然买买买。
然而在实际中，市场定位繁芜、模糊、浮夸的情形并不少见，很多企业或者品牌拥有者上来就要做行业最大最强，产品自然要席卷行业所有能做的，别人能做的，我这都能做！
可是他们忽略了任何一个品牌都是从最眇小的一株新苗发展起来，没有谁天生便是参天算夜树。
你现在看到的去哪儿网，供应国内外特价机票,酒店,旅游度假,景点门票产品一站式预订做事，但它在起初创建时只是个旅游搜索引擎，仅能帮助用户便捷地在线比较机票和酒店的价格，个中包括航空公司、酒店直销以及大量的代理商。便是凭借这个切入消费者需求的"点"，去哪儿网才得以完成最初的用户积累并发展壮大，终极形成了现在的平台级产品。
朋友和我分享过他父母的一次创业经历：二人年轻时经营了一家包子铺，除了包子外，也会供应一些家常小炒，由于味道好、价格实惠，买卖非常不错，也有了不少积蓄，就打算把包子铺重新装修，开一家更像样的饭店，和其余一个入股投资亲戚切磋之后，这间饭店的定位"天南海北的美食"，大存问思也便是在这你能吃到东北菜、川菜、鲁菜、西北面食等等各色餐饮，为此二人也特意去多地拜师学习了半年，但便是这个他们认为的好点子，在浩瀚食客看来便是个大杂烩，毫无特色，面对凌乱繁芜的菜单，让他们不知道究竟该吃点什么，于是，饭店在开业两个月之后就关门大吉了。
那么，在这个故事中，朋友父母首先没有对饭店所面对食客做好剖析，包子铺之以是买卖好，是由于他们面对了精准的人群——喜好实惠快捷食品的消费者，而菜品价格更贵、等待韶光更长的饭店并不是他们想要的，并且，饭店定位的大而全损失了自己的产品特色，消费者很难形成影象度，有限数量的厨师也要疲于搪塞各种各样的烹饪，终极菜品质量难以担保，因此，多方成分导致了失落败。
在教诲学中，有这样一个不雅观点——全面发展导致全面平庸，很多家长不考虑孩子的天赋和身心特色，报了舞蹈、美术、钢琴、书法、跆拳道等各种兴趣班，希望他可以全面发展，可是到头来孩子"样样通，样样松"，没有一个像样的特长。这个不雅观点在产品定位中仍旧适用，一个想让消费者记住"五大亮点、八大上风"的产品并不讨喜，如果你同时说三件事，即是什么也没说，相反，一个集中某个点深耕精研的产品才是王者，市场接管的便是这种锐利的产品。
如何用一句话进行产品市场定位，可以从三个方面来考虑：
第一，为产品找尖峰、做减法。一把刀最锋利的地方便是刀尖，将产品的卖点逐一列举出来，探求最锋利、最能戳到消费者内心的那一条进行概况总结，砍掉其他并不突出的卖点。以一种空调产品为例，它有"变频省电、新颖外不雅观、智能操控、自洁杀菌、静音柔风"等多种卖点，但经比较之后，创造目前消费者很头疼的一件事便是每年对空调的清洁，每次请师傅上门清洁用度百元以上，再与同行竞品进行比较，创造自洁杀菌功能是个非常不错的卖点，于是市场定位为——一款可以自清洁的康健空调，以此为营销核心，便可迅速打开市场。
第二，站在消费者角度说人话。产品市场定位的语句最忌讳假、大、空，如果你是一个初来乍到的新产品，诸如"XXX行业领导者""颠覆XXX"的话还是少说为妙，你要描述的是真正贴近消费者内心的笔墨，也是最能帮助产品得到市场竞争力的笔墨。比如豆奶饮品中的有名品牌"豆本豆"，虽然作为海内最先专注做豆奶饮品的品牌，豆本豆并没有强调自己的市场地位，而是通过一句非常朴实亲切的文案"国民营养好豆奶"来定位自己。大略七个字，不仅解释了广泛的受众选择，也强调了产品对付营养的关注以及优秀品质。
第三，长于利用类比。类比，是让人更随意马虎理解的精髓精辟措辞，它可以帮助消费者把新观点与已知观点链接起来，加强其理解和影象，这种方法尤其对付新产品的市场定位非常有效。
比如一个新款白酒为自己定位：一种比二锅头更醇厚绵喷鼻香的酒，喝过二锅头的人都知道，它酒味纯洁、浓度虽高却不烈，入口绵柔醇喷鼻香，这便是消费者心里的"已知观点"，显然，如果这种新品白酒比二锅头更加醇厚绵喷鼻香的话，自然就有了非常大的吸引力，让消费者乐意购买来"一尝究竟"。
我们再来为一个具有很好亲肤性的新款安全套定位：99%肌肤触感的非乳胶安全套，在这里，"肌肤触感"和"乳胶安全套"都是已知观点，99%解释已经是非常靠近肌肤的觉得，而非乳胶，便是对乳胶各种不适感的一种否定。这句话整体戳中目标消费者的内心痛点，也描述出了非常不错的产品吸引力。
好了，以上便是关于《简约纯粹的产品定位》的磋商，千万不要忽略了简约中蕴含的强大力量，各位不妨秉持一种极简的理念做产品，从一而终，让统统大略再大略。
