你的产品优势究竟在哪里有想过吗？

在进入电商行业之前，必须前辈行全面的市场剖析，理解行业的现状和趋势。
例如，该类商品的最高销量是多少，每天的搜索量有多少，只有全面理解后才能做好上架前的准备事情，例如制作高质量的主图。

以牛仔裤为例，如果一款牛仔裤不会褪色，那么它就会成为市场的热门产品。
因此，我们须要采纳相反的策略，即突出它的上风。
例如，我们可以将其与其他品牌的牛仔裤进行比较，解释它不会褪色，而且更加康健。
这也是一个主要的上风，不要只比较价格，由于与同行的根本销量比较，价格上的眇小差异可能不敷以产生明显的上风。

如果同行每天的发卖量为1000，而你每天只发卖10件，纵然你的价格比他便宜几毛钱或一块钱，也很难与他竞争。
因此，我们须要在价格上形成巨大的上风，例如将价格降落到同行的一半或三分之二。

如果你想在价格上与同行竞争，你须要将销量与他们保持同等，然后将价格降落到与他们相同或更低的水平。
只有这样，你才能在价格上形成上风，从而得到更多的发卖。
因此，在开始发卖前，必须明确产品的上风和特点，并确定如何与竞争对手进行竞争。
只有这样，才能制订出有效的营销策略。