（图片来源：动脉网&新浪微博《2024大康健行业营销白皮书》）
纵不雅观各大电商平台，血糖试纸血压计、颈椎推拿仪、盆底修复仪、制氧机等各式各样的医疗东西产品正逐渐走进千家万户。今年618期间，知识矩阵某女性康健IP（全网粉丝500W+），高频次得到抖音“医疗东西实时带货总榜单”第一名。其直播带货的某品牌盆底修复仪（二类医疗东西）的单场GMV打破525万，当天发卖额超700万。
（图为知识矩阵某女性康健IP（全网粉丝500W+）抖音盆底肌修复仪带货直播榜单）
然而，在医疗东西品类迎来主要发展机遇的同时，厂商依然面临营销模式单一、产品利用门槛高、用户信赖度低等困境。积极拥抱新营销时期的市场变革趋势，须办理传统发卖模式带来的固疾，知识矩阵深耕医疗东西细分领域精准内容营销，打通以直播带货为转化终点的高增长闭环。
直播又出平台新规？有限开放后内容专业性不可或缺
在市场需求增长、消费习气转变等诸多成分影响下，快手、抖音等平台逐步开放医疗东西类产品的互助规则，破局曙光初显。
以抖音平台关于医疗东西品类的互助制度变革为例，从起先的“定向企业白名单”约请制互助办法，到品牌自主申请开店（禁止达人互助），再到现今的“达人准入开白名单”——答应符合资质哀求的达人以直播或短视频的形式发卖医疗东西类产品。平台规则的改变推动着视频直播成为医疗东西产品发卖的新型营销渠道。
欣喜的同时也须保持复苏——与普通消费品直播发卖有显著不同，医疗东西产品属于国家重点监管的医疗行业，涉及医疗康健等专业内容，且管理严格、类目繁多，对运营机构和视频内容的专业度都提出了较高哀求。
深耕大康健内容精准营销的知识矩阵具备充足的专业内容打造履历。无论是用户教诲或产品推广，知识矩阵互助的所有内容均经由专业医学合规团队的科学性审核，以确保合规性、专业性、准确性，将晦涩难懂的专业知识转化为消费者能够理解并接管的内容，提升产品的市场表现。
在担保合规条件下，要实现医疗东西产品精准营销，首先要冲破的便是原有的单一、传播营销模式，办理用户面临的“有什么用”“没听说过”“不理解”的认知困惑。
对此，知识矩阵将「前链路患者教诲」与「后链路流量转化」在大康健全域无缝衔接，通过高流量的康健IP矩阵发布产品痛点的康健科普，引起用户对某康健问题的重视，提高产品所属类目的广泛遍及，承接流量的同时，大康健达人矩阵全网推广产品，实现市场高效渗透。
2020年以来，知识矩阵与浩瀚专家、康健达人深度互助，打造覆盖儿科、妇科、骨科、消化科等多个科室的康健IP矩阵，生产高质量医疗内容，以专业严谨、科学意见意义为内容核心竞争力，现已孵化大康健领域IP专家150多位，互助IP粉丝量达3.5亿，视频播放量每年超200亿次。
用户消费决策低效？提升信赖赋能转化势不可挡
处于强监管模式下的医疗东西类产品，产品宣扬需严格遵守备案内容，不能浮夸或传播不实功效，这确保了消费者在视频或直播中所吸收的产品信息真实可靠，但由于医疗东西产品的高理解门槛，使得消费者在决策时仍存顾虑。根据动脉网&新浪微博发布的《2024大康健行业营销白皮书》显示，家用医疗东西领域的受访者展现出较长的消费决策周期，约有74.2%的用户须要至少一周的决策韶光。
一方面，医疗东西产品针对性强，功能模式繁芜，对利用者的专业知识及利用场景具有较高哀求，导致许多消费者对自身能否安全利用、精确利用望而生畏；另一方面，每每医疗东西类品牌在产品研发、组装等方面投入大量人力精力，从而其市场定价较高，也让消费者对其是否“物有所值”产生顾虑。
比较繁芜多页的笔墨报告，有影响力的康健达人的短视频反馈或直播先容的形式为医疗东西产品供应了真实有效的利用指南和反馈，在一定程度上影响开花费者作出购买决策。《2024大康健行业营销白皮书》也指出，真实的专家解读、领域大V、KOL的利用分享可以供应产品直接的效果展示，从而得到更多用户的共鸣和信赖。
（图片来源：动脉网&新浪微博《2024大康健行业营销白皮书》）
知识矩阵的专业康健达人能够为医疗东西产品发卖转化赋能，为消费者决策供应科学有效依据。以细分人群密切关注的康健痛点为切入，达人将医疗东西产品上风与用户需求紧密结合，将大量晦涩的专业术语以普通、生动的形式灵巧展现，提高产品的遍及度、接管度和利用率。知识矩阵某女性康健IP（全网粉丝量500W+）多次摘下医疗东西榜非品牌直播间带货榜首桂冠。
值得一提的是，根据阿里康健研究院、天猫康健发布的《2023诊疗家庭化消费趋势洞察》显示，除银发群体一贯是医疗东西的刚需群体外，其专科化趋势逐渐明显，如在孕产康健产品方面已逐步发展出孕产康复仪、胎心仪、冷热敷用具、盆骨纠正带等康健产品矩阵。
知识矩阵的康健达人精准覆盖孕产、育儿、女性康健、中老年康健生活全领域，其某女性康健IP（全网粉丝量500W+）专注帮助产后女性科普产后康复内容，三年期间共开设跟练直播1800场，吸引了大量虔诚的孕产用户，拥有较高的粉丝粘性和社会影响力。
“视频、直播的发卖模式对付医疗东西类产品具备天然的营销上风。各大医疗东西的品牌商将逐步拥抱以直播为核心的发卖模式，市场将迎来快速的爆发期。知识矩阵将进一步深化与医疗东西品牌方、专业康健达人的互助，在医疗东西直播领域持续发力，以行业创新的运营策略助力医疗东西家当行稳致远”知识矩阵创始人兼CEO 丁肇亮（当归）表示。
