2元钱的杯子，3元钱的垫子，10元钱的包......外加一张“倒计时三天，清仓处理，全场2元起”的广告标语和一个扩音喇叭循环播放。“2元店”曾经在很多城市的商业街里霸占着一席之地，乃至有热心的网友还常常调侃这种“倒计时”的套路。而现如今，彷佛这种“2元店”在街上已经偃旗息鼓了。
为什么他们的产品这么便宜？他们是真的消逝了，还是换了沙场？
《中国经营报》理解到，曾经的“2元店”风起于天下小商品之都——义乌，乃至可以说是源自义乌的五爱路。这条成形于2009年的马路，大大小小的商铺有1500家，各种小商品一应俱全，而无一例外，他们都在从事库存行业。小到牙签、纸袋、首饰，大到箱包、衣饰、家电，都以跌破出厂价的办法吸引着各地批发商前往朝圣，乃至被懂行的老外奉为进货打卡第一站。
为什么这么便宜？
“一听到‘哇’的叫声，我们就知道是新手。”五爱路库存商户老板说。
手机充电线1—3元/条，首饰吊坠5.5元，各种箱包便宜的每个2—5元，贵的80多元，有品牌的，也有不带牌的......产品可谓琳琅满目，各式各样的价格让人惊掉下巴。对付很多外地游客而言，来到五爱路每每会萌生一种想做生意的冲动，但对付五爱路上老板们而言，已经习气了。
在这条路上，低价并不虞味着产品质量有问题，紧张是由于货色的来源不同。义乌市库存品行业协会实行会长苏茂盛在接管采访时说，所谓的库存品，并不是旧货，更不虞味着质量差，这是两个观点。商户们的商品多来自破产倒闭的工厂，或者过季滞销品，以及客户下单后又跑单的产品，工厂端为了清理库存和尽快回笼资金，每每会将库存的货色以低于本钱价、出厂价的办法整体打包卖给商户，而商户则通过五爱路的店铺等渠道再进一步批发或零售给下贱。
苏茂盛举例说，一个生产杯子的工厂，此前甲方下单了100万个，但后来甲方溘然跑单不要了，这100万个杯子就变成了工厂的库存。这时候工厂每每就会找到从事库存的老板，以低于本钱的价格进行甩卖。而库存老板每每以全款办法一次性收购，再以薄利批发或零售给下贱商户或消费者。正是由于此，这个杯子的价格每每比市场价格要低很多，但库存商品每每也存在不愿定性和唯一性。很多地方的奥特莱斯实在便是各种品牌服装的尾货。“以前各地的2元店都是从义乌起身的。”
库存商户表示，库存商品实际是天下小商品之都——义乌的主要组成部分。由于有工厂生产，就肯定会产生库存，没有一家企业担保他的产品100%能被抢购一空，而一旦产生大量的库存，则会影响工厂的资金流动，以是工厂甘心亏钱也要尽快回笼资金。
正是凭借着产品价格上风，五爱路才成为国内外各种批发商的首选之地。在这条路上拜访创造，各种十几二十几平方米的店铺，广告招牌上至少有三种国家措辞，无论是老板还是发卖员，一口流利的英语已经算是标配。而每当晚上九十点钟，仿佛置身国外。
“2元店”转战直播平台
理解到，海内的“2元店”虽然在义乌之外的商业街上逐渐淡出了视线，但并非偃旗息鼓，更多的是转换了沙场，成为了你手机上各大***平台里的“家人们”。很多老板已经成为抖音、淘宝等***带货主播们的供货商，乃至部分商家还有自己的线上直播带货团队。
以苏茂盛为例，除了线下的实体店铺，包括抖音、快手、拼多多等平台在内，他有近10个渠道在分销着产品。虽然他不直接做线上主播带货，而是给主播们供货，但即便如此，每一个渠道至少也要配三个人来供应做事。“现在想做抖音等平台，没有15—20个人的团队很难做起来，虽然直播间里只有一两个人出镜，但实际背后是一个团队。”
义乌市库存品行业协会办公室主任夏瑀先容，很多带货主播每每每个月要来五爱路进货一两次，大主播乃至要囤货，山东潍坊的一位淘宝系大主播，光仓库就有上万平方米。“库存商户和主播每每有很多办法互助，有集采包干式，也有只是先带样品回去，线上售出后再由义乌代发货的。”
苏茂盛表示，五爱路目前有商户约1500家，每年总的发卖额能达到80亿—90亿元。夏瑀说，在这条街上，古迹最差的商户一年发卖额也在二三百万元，好的可以做到几亿元。这些商户的店铺面积并不大，也便是一二十平方米，但年租金均匀也在20万元旁边，而这些商户背后每每都有几千到上万平方米的仓库。“就这几条街上的商铺，每年光总的租金大概是2亿元，这还不包括楼上的住宅等。”
内卷之苦
伴随环球经济复苏进展缓慢，五爱路库存行业的下行压力也悄然到来。原来整柜整柜进货的老外们也开始拼货模式，但这并不是最致命的。最大的困扰来自库存老板们既爱又恨的线上直播带货，由于线上的价格内卷正在拖拽着他们。
很多新手主播或批发商来到五爱路进货，每每在店铺看到心仪的商品后，下一个动作便是打开1688等网站进行比价，并追问一句：“你的货怎么比1688上的还要贵？”每当这种时候，有耐心的老板则会通过货色来源、产品质量等方面进行阐明，而碰着心情不好的老板每每会得到一个白眼。
夏瑀说，现在线上的价格非常内卷，最主要的缘故原由是有的主播有了粉丝根本，每每就可以从工厂以极低的价格拿货，而这种极低的价格意味着工厂端会偷工减料。
“现在市情上的落地扇正常的出厂价可能要几十元，但有的工厂能做到出厂价18元，这只能是在材料上偷工减料，压缩本钱。按照干系标准，落地扇这类产品重量该当在4公斤以上，达不到4公斤就属于不达标。但他们做出来的产品连包装盒算在内才1.8公斤。”夏瑀说，“比如一个不锈钢保温杯，正常出厂价是8元，但是一个头部主播找到工厂，5元就能做，由于主播的带货能力强，一天可能就卖出2万—3万个。工厂少的这3元，只能将304不锈钢材质更换成210材质，这里面的差别只有行家人才知道。”
商家们有被价格内卷拖入深渊的，也有走上品牌化、品质化发展之路的。以苏茂盛为例，他所创立的物以可品牌创造了多款远销日本的爆款产品，而这背后是多达40余人的研发团队在支撑。
“未来将涌现两极分解，企业要么走品牌、代价路线，要么走本钱路线，而走本钱路线意味着只能连续打价格战，这样下去只能是恶性循环。”苏茂盛说。
编辑：石英婧 审核：童海华 校正：刘军
