【智家导读】在之前的采访中智家网理解到，很多代理商在开拓市场的时候都是选择与装修公司进行互助，但这种方法未必对每个地区的市场都适用。陈女士作为LivingLab智能家居辽宁盘锦的代理商，在开拓当地市场客户的时候便首先调研了市场的情形，并有针对性地制订了不同的市场营销方案。
陈女士说：“智能家居在盘锦还处于开拓和起步阶段，很多人知道智能家居，但他们把智能家居提前定义了，为什么说‘提前’这个词呢?由于很多人只用了一把锁或者一个电动窗帘，一个智能灯光，他就以为这便是智能家居了。从装修公司来说，他们对智能家居的理解也非常少，也把它定义的很大略，在跟客户宣扬的时候也基本上勾留在电动窗帘、背景音乐、灯光，最多再加一个私人影音，这就叫做智能家居了。”
因此，陈女士表示，在盘锦市场来讲，智能家居市场属于一个开拓和须要长期推广的阶段。
在这种情形下，陈女士在开拓客户上紧张采取一对一的跟单。“跟单的条件是我先去有针对性的小区给他进行宣扬，一样平常做智能家居的他们的装修韶光比较长，像别墅、大宅的工期基本上会在1年到1年半的韶光，前期他们装修的时候我们会找到他们直接进行沟通，给他们推举，并约请他们到体验厅感想熏染。”
“其余一种便是通过建材行业的同事帮我们先容顾客带单。第三种便是与装修公司互助，目前我们盘锦市场与装修公司互助的智能家居也较多，但反响的话基本上都因此几个单品为主，而不是向用户推广智能家居的感想熏染，以及智能家居真正能给顾客带来什么，以是我也在思考，我做LivingLab我想给顾客带来什么，是带来一种觉得还是随波逐流，就像现在的盘锦市场只是给客户一个单品?我想做的便是LivingLab的理念：卖给顾客的是一种未来生活的体验，一种美好生活的享受，这才是我理解的智能家居。”
相信很多代理商朋友面临的状况与此类似：市场刚刚起步或者还处于造就阶段，因此，如何因时制宜有针对性地进行营销推广，成为大家所面临的共同难题。与装修公司互助是很多代理商选择的办法，至于效果如何还需看市场的反馈。只有针对实际状况调度营销思路才能逐渐开拓市场，得到客户。
