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广东小伙回国创业卖这个年销9000万元登上行业第一,电商是做什么的。

深圳时代装饰股份通讯 2024-10-13 0

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文/姜雪芬

编辑/郑亚文

广东小伙回国创业卖这个年销9000万元登上行业第一 广东小伙回国创业卖这个年销9000万元登上行业第一 智能家居

今年夏天,陈锐佳迎来了创业以来最忙的日子。
他开了四五年的陶瓷餐具网店订单不断,日订单量过万单。
新开的淘宝店只花了三个月,发卖额就破了百万元,“仓库的发货能力快跟不上订单翻倍的速率了”。

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(图片来自网络侵删)

陶瓷餐具对陈锐佳来说意义非凡,它是陈家父子两代人的骄傲。

25年前,他的父亲在广东潮州开了一家小小的陶瓷作坊,一起打拼,末了将小作坊变成了年产值过亿元的大工厂,书写了第一代陶瓷人白手起身的传奇。

5年前,陈锐佳从国外留学回来,成为了一名“创二代”,将家里的陶瓷餐具搬到电商平台。
几年来,他的网店稳居行业头部,“排名第一到第五都是我的店铺”。

老爸卖餐具年销过亿

陈锐佳是土生土长的潮州人,今年28岁,只比陈家的陶瓷餐具买卖大3岁。

潮州制造瓷器的历史由来已久,曾经是瓷器的主要产地和出口地。
当地人对瓷器有感情,陈锐佳的父亲便是个中之一。

30多年前,陈父踏入社会后的第一份事情,便是延续“老祖宗留下来的陶瓷买卖”。
他去了一家陶瓷厂打工,学习制作瓷器。

和很多怀揣创业梦、敢拼敢闯的年轻人一样,打了几年工后,陈父用攒下的积蓄开了一家小的陶瓷作坊,投身创业。

早些年,陶瓷作坊在当地很常见,外地客户、远道而来的游客途经作坊,常常会被店里精美的瓷器吸引,陈父就靠着这些零散的小订单坚持生存。

后来,陈父开始走南闯北参加展会,接待一个又一个登门拜访的客户,陆续打开了更大的市场,他做的瓷器餐具,在商超、批发市场都卖得不错。
一边拓展海内市场的同时,陈父还做起了外贸买卖,将餐具卖到了欧洲、北美洲等地,年发卖额过亿元。

二十多年过去,陈家小作坊变成了小工厂,小工厂又变成了有500多个员工的规模型企业。
从小,在别人眼里,陈锐佳便是一个“不差钱”的孩子。
他有一个“做大买卖”的爸爸,让他衣食无忧,安安稳稳的等着当接班人就好。

但并非如此。

我在国外刷盘子,返国卖盘子

陈父教诲孩子的理念是除了供应学费,不给孩子零费钱。
想要零费钱,他们得自己赚。

陈锐佳从懂事起,就和陶瓷餐具打交道。
童年时,餐具不仅是他的玩具,还是零费钱的主要来源。
一到寒暑假,他就到家里的工厂打工,帮忙包装餐具,“做小孩子能干的活,一天能赚几十元”。

高中时,他在工厂干了两个寒假,攒了一万多元,买下了一辆心仪的摩托车。

后来在加拿大念大学,他很长一段韶光依然在靠餐具赢利。
他在餐馆里刷碗、刷盘子,给自己赚生活费。
但洗碗、洗盘子的事情并不稳定,他常常会碰着找不到活的情形。
最穷的时候,他吃了一个多月的酱油拌米饭。

2018年,大学毕业后,陈锐佳回到了海内。
彼时在中国,电商发展风起云涌,他家的工厂不愁买卖。
很多网店老板会来采购餐具,个中不乏排名行业前列的店铺。

但陈父不熟习电商运营,加上忙于生产线上的事情,无暇拓展线上买卖。
返国后的陈锐佳做的第一件事便是拓展电商渠道。
他入驻了多个电商平台,一口气开了4家网店。

但第一年的发卖情形并不乐不雅观。

从年销200万到9000万

一开始,陈锐佳将工厂里的产品直接挂到网店里,图片未做过多的润色。
最初两个月,店里的流量并不好,订单也不及他想象中的多。
第一个月,他只卖了2万多元,个中大多是批发订单。

那之后,他开始研究产品的价格力。
同质化产品下,基于工厂的货源上风,他的定价能比其他店铺低很多。
这些“性价比”餐具,在之后几个月,受到了很多二三线城市消费者的关注,网店的订单一起上涨。
第一年,他的几家网店的发卖额加起来,超过了200万元。

第二年,他开始公司化运营电商买卖,组建电商团队。
他喊来几个志同道合的同学加入创业军队,一群喜好电商的年轻人坐在一起互换运营心得。

他们通过数据不雅观察、理解当下年轻人喜好的餐具格局。
通过研究人们的饮食爱好、用饭习气,和咨询订单的客户沟通每种格局适宜的消费人群,他们在电商运营道路上越走越顺。

这一年,网店的发卖额超过了800万元。
销量高了,后端仓储能力也须要提升,他又找到软件公司互助,升级电商管理系统、后台工具,提高了发货效率。

第三年时,他不仅将网店的年发卖额做到了超2000万元,还组建了一支有80多人的电商团队。

团队也不是被动的等待客户询单,机器地发货。
而是会通过发卖数据,升级供应链,不断地开拓新格局。

当地很多陶瓷工厂以线下渠道为主,将简约款餐具供给商超、批发市场。
但陈锐佳创造,早些年,逢年过节时,消费者喜好购买简约餐具,用于家庭聚餐等场合。
电商发展迅速,年轻买家多起来,他们喜好小清新风格的餐具。
于是,他和父亲一起研究盛行新款,结合时尚元素、热点事宜,一年要推出20多款清新风格的新品。

这两年,年轻人的饮食文化越来越有趣,很多人推崇仪式感。
餐具对人们来说,不但有功能性浸染,还有情绪链接。
通过数据,他们创造,在大城市流落的单身女性,或者同居的年轻情侣,讲究造型、摆盘,他们喜好有“萌感”的可爱设计。

于是,他们趁热打铁,又推出了一系列卡通造型的餐具。

第四年,他的网店发卖额超过6000万元,去年则超过了9000万元。
在一些平台上,他的餐具店铺拿下销量排行第一名的位置,“乃至常年第一到第五名的店铺全都是我们的”。

中国供应链品牌梦

互联网为老工厂注入了新鲜血液。

做线下买卖时,陈家的工厂外贸订单占比靠近50%。
疫情那几年,不少以外贸渠道为主的工厂,由于发不出货等缘故原由倒闭了。
但陈锐佳通过互联网打开了海内市场,将内销的占比提升至80%,“疫情期间险些没有受到影响,店铺销量一贯在增长”。

线上的订单多了,生产线也迎来了智能升级。
今年,陈父投资几千万元,新建了一座大窑炉,引入了智能机器,提升生产效率,“以前须要人工画半个小时的图案,如今用机器5秒钟就能画出繁芜的花色”。

随着生产流程逐渐标准化,工厂的产量也呈爆发式增长。
现在陈家的工厂一天最少能生产20万个碗。

今年,老店铺的发卖额在上涨的同时,陈锐佳4月新开了一家网店,店铺入选了淘宝的“百万新商造星操持”,享受到专属搜索、直播等流量、营销活动扶持,没多久发卖额就打破了100万元大关。
最近遇上“七夕节”,店铺得到了“七夕节送礼有星意”活动支持,店里涌入了一波新流量,年轻人热衷于采购可爱的餐具。

产品热销之下,他也有压力。
诺大的仓库里 ,产品与产品之间离得特殊远,须要一个一个包装。
包装餐具不像打包衣服那么快,须要打包职员非常小心。
全体仓库一天要发一万多个订单,有段韶光,后端仓储的发货能力跟不上,“差点被猖獗的订单搞去世了”。

升级了仓储管理系统,这些问题才得以办理。
但对陈锐佳来说,他在餐具买卖上的征途远没有结束。

早前中国的传统工厂都是承接国外订单,只做加工,缺少自主创新。
陈家的餐具虽然做了20多年,但是没有一个响当当的品牌。

随着买卖规模不断扩大,陈锐佳思考,可以基于工厂的货源上风,为中国餐具卖家供应供应链做事,比如仓储,“直接帮他们发货”。

他的梦想是做出一个面向商家、批发商、代理商等的中国餐具供应链管理品牌,让中国的餐具卖家能够轻松地做生意。

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