这是我们专栏第28期——深圳市波赛冬网络科技有限公司（以下简称“波赛冬”）创始人兼CEO崔天石在美国创造路亚钓鱼用品的广阔市场，在美国路亚是仅次于跑步的全民运动，背后拥有着高达千亿元的钓鱼消费品市场。成立于美国的波赛冬，已是亚马逊上渔具发卖第一品牌，去年年入5亿元，我们同他聊了聊。
作者｜张子怡
编辑｜彭孝秋
环球80%的渔具都产自中国，山东威海则是环球最大的渔具生产基地，承包天下上近半数的渔具。虽然中国输出的渔具助力无数国际渔具大牌，但都只以中低端产品为主。
大抵是基于地域上的缘分，在威海终年夜的崔天石，到美国留学之后，看到完备不一样的渔具市场。
“钓鱼在美国险些是仅次于跑步的全民运动，年事层覆盖广泛，而且有四成爱好者是女性。”波赛冬创始人兼CEO崔天石表示。
任何一项运动成熟推广后都意味着将出身弘大家当链需求，钓鱼更不例外。
美国鱼类和野生动植物管理局公布的数据显示，从2011年到2021年，5600万持照垂钓爱好者，直接拉动540亿美元钓鱼用品消费，从而带动酒店旅游、休闲渔船制造业发展，创造了82万多个事情机会，总经济贡献高达1150亿美元。
琳琅满目的渔具品牌，各式各样的钓鱼比赛让他找到创业契机，「KastKing」（中文名：卡斯丁，波赛冬为其母公司）因此成立。他不甘于沿袭威海以OEM代工为主的办法、生产渔具，他希望打造出渔具品牌，在风靡北美的钓鱼市场中能分羹一杯。
至少从技能打破和供应链生产的角度而言，打造渔具品牌并不随意马虎。卡斯丁成立自2013年，最初三年的韶光崔天石创建美国线上渔具商城，并探索渔具供应链，售卖其他传统品牌的同时，发展自有品牌，2016年后崔天石来到深圳，彼时跨境电商在深圳已经发达发展，感慨市场、玩法好不一样的他也开始做亚马逊平台，得益于此前在美国市场的积累，卡斯丁迅速成为亚马逊上的头部渔具品牌。
硬氪理解到，从2018年到2023年，卡斯丁频年快速增长，去年发卖额超5亿元，也是北美线上渔具品牌发卖第一名的企业。
前不久，波赛冬完成A1轮5000万公民币融资，由光点成本、栈道成本及家当方中秦兴龙共同投资，星涵成本担当长期独家财务顾问。资金用场将用于自建中高端工厂。
在崔天石看来，在卡斯丁渔具产品实现全面技能打破后，自建工厂将有利于稳定其生产，提高中高端产能，支撑线上线下的快速增长。
01 打破渔轮技能门槛
卡斯丁的渔具产品以路亚渔具为主。路亚钓鱼近些年在海内逐渐为人熟知，但仍旧属于比较小众的钓鱼形式。
北美由于拥有丰富的水资源，鱼种繁多，钓鱼历史悠久，并且环绕着钓鱼运动有着各种各样的比赛。颇具竞技性的路亚则成为北美主流的钓鱼形式。
路亚是一种用“拟饵”模拟弱小生物水中动态，来引发那些天性较为凶猛的鱼攻击，从而中计的钓法。形态、材质互异的拟饵要在水里动起来，须要靠钓手一直地甩竿、收线、抖动竿子。
在这个过程中，磨练钓手多方面的能力，不仅要根据景象、水深、水质、日照方向等状况来选择得当的拟饵，还要通过对水流的判断，考试测验不同的拉线办法，使得采取出色的仿生技能设计制造的假饵在水里呈现出自己想要的挣扎、兔脱、痉挛等形态，来吸引目标鱼发动攻击。竞技性、同鱼的互动性让不少人对路亚十分上瘾。
根据渔具的产品类型，环球市场可分为鱼竿、渔轮和组件、鱼线、鱼饵、锉刀、终端渔具。
硬氪理解到，成熟的钓鱼爱好者出门钓鱼时，每每不但是带一套设备，而是带数套设备，每套都要匹配不同的鱼竿、渔轮和鱼线等品类。
光点成本管理合资人蔡宁表示：钓鱼社交传播属性极强，作为具有运动属性及技能哀求更高的路亚，更受年轻人喜好，在环球范围内的渗透率逐步提升。路亚钓鱼的进阶对人的身体本色、精神毅力、驾驶水平、地理学、生物学、景象学等等提出磨练，而路亚装备的研发生产，同样也是多门学科的交叉，包括但不限于物体动力学、空气动力学、材料学、电磁学、机器制造等等。
渔轮是卡斯丁渔具产品中的核心品类。渔轮核心浸染是供应线杆上钓鱼线的储存和掌握功能。当钓鱼者捕获鱼类时，渔轮可以通过调度阻力来帮助掌握鱼的运动，并将钓鱼线放出或收回。这样能有效地与鱼进行斗争，防止鱼逃脱或线杆断裂。渔轮的设计和性能决定着捕鱼成功的可能性。
渔轮中的齿盘起着关键浸染，它卖力通报动力和迁徙改变力量。小小的齿盘多年来都胁迫着中国的渔轮制造商。
“2018年以前，中国厂商不能自主生产设计渔轮齿盘，全部都是从日本买回来模具铜公，通过锌合金压铸光降盆重量大、强度弱的低端齿盘。想要通过逆向工程来学习、设计，中间涉及的各项微米级公差（公差指实际参数值的许可变动量），险些阻断了这一起径。这种技能限定使得渔轮在材料选择、构造设计上被限定去世了，没有什么改进的空间。”崔天石见告硬氪。
通过跟高校学院的设计互助，卡斯丁在2020年实现对齿盘的自主设计和生产，通过冷锻压齿盘技能，能够减轻渔轮重量，提升强度、渔轮的顺滑度和手感。
“我们该当是除了日本之外，唯一一家能够生产（渔轮）冷锻压齿盘的公司，齿盘技能难关办理之后，公司能够生产的渔轮种类、性能和构造设计都有新的打破。”
图源波赛冬
在卡斯丁发卖额实现每年翻番的这些年里，其也在不断加大对渔轮产品的研发投入，近三年陆续在渔轮的速率、重量、综合性能方面都有不少技能打破，不少产品在推出前都经历过三四年的研发韶光。
“消费者一样平常只记得做到第一的品牌，以是对付我们而言，必须冲要破以往的限定，乃至要成为品类首创者。”崔天石先容称，“卡斯丁最新推出的智能渔轮，产品利用其自创的自适应刹车技能能够有效避免炸线。”
炸线是钓鱼过程中的常见问题，也是渔轮利用的痛点问题之一。除了提高钓线强度、耐磨性和抗拉力问题外，对渔轮本身而言，传统的办理办法是内置机器刹车，放磁力豆，供应钓线运动相反的反送力量来逐步减速。但对钓线刹车时的间隔有哀求，也使得钓手须要节制拇指控线的技巧。
卡斯丁智能渔轮产品，除了内置电磁刹车系统，构造设计上推出了冲破日系技能壁垒的可变式出线孔——回旋规，并且在制造工艺上，首次实现了镁合金电镀。此外，该款渔轮能够实现读取剖析抛线、收线的速率与间隔，提高钓鱼成功率。
在蔡宁看来，凭借其打破性的材料技能，为消费者供应更具科技感兼顾性价比的产品，有望通过技能创新自研智能渔轮引领行业发展。
02 从Zero-Chinglish开始
时至今日，卡斯丁六成发卖来自于线上平台。运营亚马逊店铺后，其发卖额提升迅速。不过，崔天石认为卡斯丁不能称为跨境电商，从最初期公司的路线便是成为渔具品牌。
在美国拓展市场时，崔天石十分重视品牌宣发和产品展示 “最初做品牌宣扬的时候，险些较真每一处细节。比如，最根本的产品描述，我们哀求Zero-Chinglish，杜绝任何中式英语。由于你在利用别国的措辞、做人家当地的市场时，涌现语法缺点、用词不当的话，消费者会认为这个品牌不专业，也不会乐意给你得当的价钱。”
钓鱼作为户外运动的基因，也让卡斯丁不同其他出海企业重点发力社媒营销特性，卡斯丁能够在各式各样的钓鱼比赛中博得“露脸”机会。
在路亚钓法的发源地美国，说到“钓鱼比赛”，险些都默认是用路亚钓法的竞技运动。
根据不同的水域和鱼种，美国有无数大大小小的钓鱼同盟和组织。大到全国性的两大赛事同盟——职业钓鱼大同盟（Major League Fishing，MLF）和国家职业钓鱼同盟 （National Professional Fishing League，NPFL），小到各个州自己的钓鱼同盟、组织，都拥有一些备受尊敬的老牌竞技钓鱼赛事。
MLF乃至还拥有高中及大学钓鱼联赛，为顶级职业联赛源源不断地运送年轻的精良钓手。钓鱼比赛给渔具资助商供应宣扬机会，职业钓手们也能够得到钓具、服装、船等实物资助，一些有名钓手每年还能得到数万美元的冠名资助。
除了资助钓鱼比赛和职业钓手外，卡斯丁在全美各州都建立粉丝社群和品牌形象大使，时常在不同州举办钓鱼干系的活动。美国也时常举办不少同渔具干系的展览活动，卡斯丁也会花费数十万美金在全美参展。
“以前做线上效果可能还不错，点赞、晒照就好了，但是真正要跟消费者建立连接还是要参加线下活动，面对面的互换是完备不同的。举办钓鱼活动或者***活动，能让消费者体验到你的产品，也能实时知道他们的利用感想熏染，这影响着品牌美誉度。”崔天石见告硬氪。
中秦兴龙投资控股有限公司创始人田甜认为：出海能力是中国未来消费品企业需具备的核心竞争力之一。渔具家当在北美市场发展空间巨大，波赛冬作为海内本土企业，借助中国供应链上风的同时自主创新，跻身北美渔具中高价格带。
值得把稳的是，线下一贯是渔具品牌的主流发卖渠道，卡斯丁也进驻了沃尔玛等商超渠道，以及部分渔具专卖店。
但卡斯丁线下发卖占比不如线上的缘故原由在于，作为新兴品牌，其在线下即便想扩大发卖规模，也被产能、资金以及品牌力所掣肘。
“线下发卖空间有限，人家选择你就要踢掉别人，以是你的产品肯定要更好才行。”崔天石表示。除了产品外，线下渠道的铺设对资金能力哀求高，包括店铺面积、货品帐期、产品产能等问题。
更主要的是，当卡斯丁渔具实现技能打破后，新产品对付代工厂而言有生产难度，良品率并不稳定，有时能掌握在80%-90%，有时乃至不敷50%。这背后源于中国过去长期生产的渔具都以中低端产品为主，加上渔具赛道在海内本身偏小，能选择的工厂有限。
自建工厂对当下的波赛冬而言十分必要。波赛冬操持通过自有工厂打破制造能力的限定，让前沿技能更好落地，能够自控核心材料、零部件，提高产能质量。
栈道成本创始人吴志伟认为：过去传统国产渔具企业，对品牌培植或重视不敷或利用策略不当，导致国产品牌品牌力相对薄弱。卡斯丁他们不仅在产品创新上展现出卓越的能力，而且具备环球视野和品牌计策思维。
对付2024年，波赛冬在自建工厂的同时，希望发卖额能够打破1亿美金。毕竟，波赛冬所在的钓鱼市场在北美产值已超400亿美元，前景诚然无限。
