从在屯子市场一件一件推销衣服，到在多个城市建大型批发阛阓，再到成立物流中央、拓展电子系列产品贸易……蔡国伟在马达加斯加的买卖版图越做越大。1月7日，蔡国伟在接管中新经纬客户端专访时称，天球集团很快会有一个5000多平方米的分公司落地毛里求斯，除经营集团原有业务外，未来还会进行一些新的考试测验。
“毛里求斯外汇环境相对轻松，目前这个国家正在打造像新加坡那样的国际金融离岸中央市场，我们希望能率先在这里盘踞一处高地。”蔡国伟如是说。
马达加斯加华商总会会长蔡国伟
中年背井离乡
蔡国伟出生在福建省石狮市的一个普通农人家庭，家里有9个孩子，他排行老五。
并不富余的家庭条件，使得蔡国伟兄妹几个早早辍学担起了养家的重担。彼时，对付蔡国伟来说，要想出人头地，唯有参军从军。
1980年，18岁的蔡国伟如愿成为了一名侦察兵。1984年，他又以复员军人的身份应聘成为了石狮市公安局的一名民警。这份民警的事情，蔡国伟一干便是13年。
1997年，亚洲爆发金融危急，这对当时依赖出口的石狮市服装家当带来了致命打击。受金融危急影响，石狮市及其周边的纺织服装市场发卖结束不前，积压了大批货色，急需处理。
这一年，蔡国伟36岁，已经到了一个凡事求稳的年纪。可由于家庭的缘故原由，他不得不辞去民警的事情，向亲戚朋友借了5万块钱采购纺织服装产品，开始了在马达加斯加的服装贸易买卖。
蔡国伟之以是选择去马达加斯加，很大一部分缘故原由在于有亲戚在那里，可以相互帮扶。然而，当地艰巨的生活条件还是让他傻了眼。
“我下飞机一看，当地人都只是大略围了一条白布，根本没有正儿八经的衣服穿。”蔡国伟回顾说，看到那样的条件，当时他恨不得急速买机票飞回来。
“经由好几个星期的思想斗争，终极还是决定咬咬牙坚持下去。”蔡国伟说。
靠屯子市场取胜
创业很维艰，为了在马达加斯加站稳脚跟，蔡国伟吃了不少苦。
与很多刚到马达加斯加打拼的中国人一样，蔡国伟的买卖也是从面对面的推销开始。不同的是，他走的是“屯子包围城市”的路线，即把低价的产品卖到生活物资匮乏的马达加斯加屯子。
据蔡国伟先容，在他之前，已经有不少华人在马达加斯加做起了服装贸易买卖，且多数集中在马达加斯加都城塔那那利佛。
“我作为后来者，本钱少竞争压力大，已经很难再进入塔那那利佛这个市场了，只能另辟路子。”蔡国伟表示。
通过进一步理解马达加斯加的全体服装市场，蔡国伟创造，或容许以从屯子市场入手，“马达加斯加屯子人口的基数还是挺大的。”
之后，蔡国伟请了一名当地工人，开着一辆破旧的二手车开始跑起了屯子市场。蔡国伟回顾，为了推销服装，他当时险些跑遍了马达加斯加大大小小的村落落，“不识路，只能把车开到哪就卖到哪；措辞不通，就通过按打算器讲价。既批发又零售，直到把手中的货卖完。”
就这样，蔡国伟在马达加斯加得到了第一桶金，同时也打开了家乡通往马达加斯加的市场通道。1998年，蔡国伟又向老家的亲戚借了100多万元，装了两个货柜的服装产品。
“在海内收购一套足球运动装，本钱只要六七元钱，卖到马达加斯加价50元，有近10倍的利润，便是靠这两个货柜的服装，我的买卖才开始有转机。”蔡国伟说。
有了一定的成本积累后，蔡国伟进一步拓展买卖网络，并成立了马达加斯加天球国际进出口有限公司。
2000年，蔡国伟在塔那那利佛市租下一块地，建了一座3层楼高、总面积达1500多平方米的丽都阛阓。“在当时这已经算是当地最大的批发阛阓了。”蔡国伟先容，丽都阛阓以批发服装鞋帽和日常生活用品为主，而这些商品全部都是在泉州运到当地的，每年可铺满一两百个货柜。
2002年，蔡国伟又投资兴建了第二座阛阓——环球阛阓，仍以批发为主，内有上百间标准店面。同年，他又在马达加斯加最大港口城市塔马塔夫市建立了海口阛阓。
在三家大型阛阓的依托下，蔡国伟公司的发卖额直线上升，市场霸占率一度达到全体马达加斯加服装贸易市场的60%。
商业板块愈加多元化
在马达加斯加站稳脚跟后，蔡国伟开始有了一些新的思考。
“我们在马达加斯加做生意，为当地人供应就业机会的同时，也带动了他们思想的转变。马达加斯加人在生活和事情上原是非常
随着当地商贩的加入，马达加斯加服装贸易行业的竞争越来越激烈。“逐步的，这个市场的竞争者不再只有华商，也包括了一些当地人。这个时候我意识到，我们必须转型升级。”蔡国伟表示。
2009年，蔡国伟在马达加斯加的都城投资兴建了一个大型物流中央，面积达16000多平方米，专门做事于当地华商。第二年，他又在服装贸易的根本上扩充了电子产品贸易。之后，蔡国伟又捉住机遇在当地分别发展起了酒店、旅游业等做事业。
“一带一起”增加非洲创业机会
据理解，马达加斯加是一个岛国，是非洲第一大、天下第四大岛，海岸线长约5000公里。拥有丰富的旅游资源。自20世纪90年代以来，该国政府便将旅游业列为重点发展行业，鼓励外商向旅游业投资。近些年，“一带一起”倡议的提出，更是进一步拉动了马达加斯加旅游业的发展。
数据显示，2016年马达加斯加实现旅游收入7亿美元，接待外国游客29.3万人次。马达加斯加旅游部长曾公开表示，受益于“一带一起”倡议，2016年赴马达加斯加旅游的中国游客人数同比增长了20%。
事实上，蔡国伟也在积极相应“一带一起”倡议。
“去年，我们在马达加斯加投资设立了一个手套厂，目前已经投入生产，产品紧张销往欧美。与此同时，我们还打算在这里建一个皮革生产基地，厂房也已开始建造了。”蔡国伟表示。
此外，蔡国伟透露，他们还操持在毛里求斯再设立一个公司，除经营集团原有业务外，也会进行一些新的考试测验。
“毛里求斯外汇环境相对轻松，目前这个国家也正在打造像新加坡那样的国际金融市场，我们希望集团能率先在这里盘踞一处高地。”蔡国伟称。
值得一提的是，蔡国伟不仅是天球集团董事长，同时还是马达加斯加华商总会的会长。
公开资料显示，马达加斯加华商总会成立于2007年，蔡国伟被保举为首任会长，并留任至今。蔡国伟见告中新经纬客户端，马达加斯加华商总会的会员多以公司形式参与，大约有一两百家公司，经营范围覆盖矿产、房地产、贸易、进出口、农林业等多个领域。
蔡国伟先容，马达加斯加各方面的培植尚不完善，存在一定的投资风险，曾有不少华商因此上当受骗，而马达加斯加华商总会紧张的事情便是要掩护当地华商的正当权柄，同时促进当地华商之间的互换与互助等。
蔡国伟提到，“一带一起”倡议的提出，为华人在非洲创业增加了不少机会，包括做事业、基建、通信技能等领域。“非洲国家掉队，发展潜力也相对较大，加之劳动力本钱低、市场空间大，还是有很多创业机会的。”蔡国伟说。(中新经纬APP)
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