STP剖析，当代营销计策的核心剖析工具，即市场细分（Segmentation），目标市场选择（Targeting），定位（Position）。
二、STP理论
企业在一定的市场细分根本上，确定自己的目标市场，末了把产品或做事定位在目标市场中的确定位置上。
市场细分：根据客户需求上的差异把某个产品或做事的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场：企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位：在营销过程中把其产品或做事确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或做事在目标市场上的竞争地位。
三、计策剖析
细分市场
1-市场细分计策，市场细分是指企业按照某种标准将市场上的客户划分为多少个顾客群，每个顾客群构成一个细分市场，并描述每个细分市场的整体轮扣，在同一个细分市场中的消费者的需求与希望极为相似。
2-细分市场标准，是消费者所具有的明显不同的特色以及分类的依据，要精确进行市场细分，必须首先确定细分市场标准，常见的细分变量包括，人口变量，经营变量，采购方法，情形成分和企业个性特色等。
目标市场
目标市场计策，是企业所选择和确定的营销工具，即企业能够为之供应有效产品和做事的客户群。
目标市场选择标准，存在潜在的需求，有一定的规模和发展潜力；市场有一定购买力；竞争者尚未完备掌握细分市场；符合企业目标和能力；
市场定位
市场定位计策，市场定位包括企业整体形象定位和企业产品定位，企业根据目标市场上的竞争状况，针对顾客对某些特色或属性的重视程度，为本企业的形象和产品塑造强有力的，分歧凡响的光鲜个性，并将其通报给顾客，求得顾客的认同。
市场定位的依据，根据详细的产品特点定位，根据特定的利用场合及用场定位，根据顾客得到的利益定位，根据顾客类型定位。
市场定位4C关键因子，竞争性，可信性，简明性，同等性。
四、小结
随着社会的发展和公民生活水平的提高，消费需求进入了个性化需求时期，STP营销的成功之处在于知足了不同消费者的不同需求。
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