新人新气候，老牌的Veritas因此而有何新变革、将去向何方？
一体化平台及多云计策
不仅是IT家当，而今的各行各业都面临着数字化转型，这得益于“云物大智”的引发和推动，即云打算、物联网、大数据、人工智能。把握这四大方向，一定在市场竞争中占得先机。
“在个中的两个方向上，Veritas有着很好的把握，那便是云打算和大数据。”
在我们既有的印象中，Veritas是一家资深且“传统”的数据管理公司，其主营在于数据的备份和容灾等领域。而今，Veritas专注于帮助企业挖掘数据的真正代价，并将其业务范围扩展到了大数据和云打算。
杨晨有着专业的技能背景，在其上一任职的企业中便是研发出身，但他并未用过多的技能术语，而是很直白地表述。
为了帮助客户尽快实现数字化转型，Veritas推出了“360全方位数据管理平台”。杨晨先容，平台为企业本地与云端数据供应数据保护、可用性以及可视化。首先是信息保护，如今的客户环境与以前大相径庭，单一的备份、容灾方案难以知足需求，须要针对不同运用环境而供应富有针对性的数据保护方案；其次是可用性，客户须要随时随地获取并方便地利用信息；第三是可视化，客户须要直不雅观清晰地理解信息，并给予很好的管理。
“Veritas 360全方位数据管理平台，顾名思义便是能够全方位地知足客户在新形势下对付数据及大数据的保护、迁移以及剖析洞察等数据管理事情。”
同时，鉴于现今客户的业务纷纭迁移到云端，无论是公有云、私有云以及稠浊云，Veritas将“多云”作为其余一项计策。目前，Veritas的“多云计策”落脚在“5+4”：在环球，Veritas支持五朵云，即亚马逊AWS、微软Azure、谷歌、IBM和Oracle；在海内，即AWS中国、微软Azure、阿里、都城在线。
“客户除了私有云环境，也有公有云之上的数据管理需求，可以选择任何一家，Veritas都可以帮助他们做出跨云端数据管理。“
总体而言，如今的Veritas不再是先前那家“传统”的数据公司，其全新的定位是：一家供应多云环境下全方位数据管理及做事一体化平台，且知足客户云需求的办理方案供应商。
新人杨晨到职才两个月，就给Veritas带来了全新的计策，一个崭新的Veritas已经展露。
未来可期
并非拍脑袋就能方案出如此新方向，一个企业的未来也不能割裂历史而凭空转型，杨晨在来到Veritas之前，进行了大量的理解和稽核事情。
一贯以来，Veritas在企业级市场的口碑非常好，有86%的环球500强企业都是Veritas的客户；在中国的几千家大客户中，涉及电信、金融、能源、交通等大行业。
杨晨再次强调了市场的急剧变革和客户兴旺的新需求：这些客户不仅须要原有的数据备份和保护，在新的市场形势下，比如环绕大数据领域，就有着很多新兴寻衅和需求，如迁移管理和剖析洞察等；同时，除了企业内部的支撑异构环境之外，客户对付各种云的需求进步神速。
他同时还指出，正是由于在产品力上的一向优秀表现，Veritas才能够在客户端始终保持着极佳的口碑。“一贯以来，我们既有的产品很强势，性能足够稳定并具有一定的超前性，以是很多已经用了十多年的客户现在仍在连续利用，同时也有源源不断的客户选择购买。而对付360全方位数据管理平台这款新产品，我们则更有信心。”
其余，Veritas现在的团队，包括售前售后、支配履行以及做事方面的战友们，他们都有着极高的客户满意度，这也令杨晨很有感触，“我认为这是Veritas具有强大生命力的表现”。
Veritas有着一向优秀的产品根本和客户资源，这是其如今计策进一步拓展的基石。 “一方面有着足够的市场空间，同时产品和方向策略对路子，以是我认为Veritas在环球、在中国的未来发展前景非常好。”
而这，也正是杨晨来到Veritas的缘由。
连续做好本地化
本地化，是每一个外企绕不开的话题。
Veritas进入中国市场二十多年来，其实在本地化做得不错。大概是出于策略性考虑，在这方面的宣扬不是很多。
杨晨提到，从2004年到现在，Veritas在北京和成都培植有两个研发中央，加起来有五百人的规模。“Veritas环球有八千多员工，比拟一下就知道我们在本土研发方面的重视程度。” Veritas很多产品、功能，都是出自于此。其余，这些研发职员还常常去拜访客户，听取中国客户第一手的需求。 “Veritas产品在中国客户的口碑非常好，这跟本地研发有很大关系，我们熟知本土客户的需求。”
他还提到，在上任之前，就与公司达成了两点共识：一是Veritas的方向要清晰通报给中国本地；二是要有授权，“中国与环球其他区域的市场特点很不一样，如果说只是放一只手在这里，而脑袋还在美国，那么Veritas在中国很难做得出色，以是须要有一定的灵巧性、更加本地化。”
杨晨就任Veritas高职，这也是一次本地化的举措吧——此为题外话。
紧抓互助伙伴
好的产品固然主要，关键还得发卖出去。
采访之后立时就出发去上海，和一位互助伙伴见面，韶光安排得满满——便是这样，杨晨当前最主要也是最紧迫的事情，即发展互助伙伴。
既有的体系已经很完备，杨晨现在须要对其进一步深化、优化。
“Veritas是一家平台公司，涉及在每个详细行业中的互助伙伴非常多。基于数据管理做事平台之上，可以搭建很多运用。如何将每个行业中不同的互助伙伴培养起来，形成生态，让他们发挥更大的浸染，在这方面Veritas还要付出更多的努力。”
为此，杨晨提出了“一鱼多吃”的观点——Veritas供应的是一个通用型平台，即“一鱼”；须要ISV/SI等类型的互助伙伴，根据不同行业的对接，而定制详细运用的落地，即“多吃”。
最近，Veritas在北京、四川、上海等地，与当地的互助伙伴一同，开设了六家演示中央，展示其数据一体化办理方案。“这些是我们迈出的第一步。今后，我们会不断发展行业策略型的互助伙伴，推出更多行业性办理方案，带给客户更好的利用体验。这是生态培植的一个方向，即做深。”
其余，则是做广。“广度便是全国覆盖，须要通过更多的区域互助伙伴来进行，我们会通过多种办法连续加强这项事情。”Veritas在全国的渠道体系相对成型，将近有二百家伙伴，核心代理四十余家，DVAR十家。
针对这类伙伴，杨晨还透露，目前Veritas的最新流量型产品即将推向市场，这会给Reseller级别的伙伴带来明显的商机。同时，该产品还和一些紧张的硬件厂商达成了预装协议。
“Veritas并不是一家贪婪的公司，并非什么都去做。我们和互助伙伴一起撬动的数据管理市场，体量非常大。”末了，他总结说，“因此，Veritas关注于数据一体化平台和多云计策，而其他的空间我们希望留给互助伙伴，大家共同发展、共同发展。”
承前启后
不惑之年的杨晨，有着二十多年的IT从业经历。这个中有十七年就职于微软，先后在研发、做事、发卖和市场等多个领域担当高管，成绩显著，是一位微软大力培养的“接班人”。
或是出于职业操守，或是个性低调，他并不愿多谈自己。在追问下，他谈到了一些职业过往和个人情形，但表示只是私下谈天而不可对外。
“没有调查就没有发言权”，这句话虽有偏颇，但不无道理。杨晨就任新职二个月，提出并履行的一系列计策和战术，正是基于他对付Veritas的熟知，对付Veritas昨天和本日的全面、深入的理解，以及对来日诰日的信心和展望。
只有“继往”，才能“开来”……
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