｜覃毅
编辑｜谭璐
全国做吹风机的公司超过100家，成立仅4年的徕芬，第二年就做到15亿业务额。
公司创始人叶洪新见告《21CBR》，创立徕芬，初衷是让更多人用到好用的高速吹风机，让前沿科技走进大众生活。
2019年前后，曾风靡市场的戴森高速吹风机，一款产品卖到3000元以上。叶洪新看到了机会。
徕芬第一款高速吹风机产品，做到了百元价位。一年之后，连续多月的发卖额过亿，跻身高速吹风机行业Top3。
徕芬科技透露，今年双11，其全网发卖额打破4.4亿元，全系产品销量超80万台, 估量整年营收做到30亿。
“徕芬不卷价格，不走技能溢价路线。”叶洪新向《21CBR》表示。
自研技能
叶洪新是浙江丽水人，大学毕业后多次创业。
他做过淘宝电商，挣到1000万块钱；做过载人翱翔器，花光攒下的积蓄；做电动滑板车，把公司卖给外企，估值数亿美元。
徕芬是叶洪新的第四次创业。
“前几次创业经历，沉淀了技能商业化的一些方法论。加之电吹风机市场出身了戴森等中高端品牌，平价化的消费诉求涌现了。”
徕芬的紧张落点，是核心部件自研自产。“首先从电灵活身，做到质量和性能等与戴森吹风机同等水平。”叶洪新说。
自研核心部件降落了产品生产本钱，徕芬能给出更低定价。
后来，徕芬出了第一款产品LF01。“它可以在一个合理的风温下，把头发真正吹干，不会存在高温烘烤头发或者头皮的问题。”产品先容如此描述。
“在我们之前，海内一些公司做了高速吹风机，定价在千元旁边。我们综合股料本钱、渠道用度等，终极定价500元高下，把质价比做到极致。”
叶洪新说，当时，吹风机市场争相走高端路线，徕芬是逆向运行。那时便是市场的分叉路口，现在很多中高端产品已在退市边缘。
定价亲民，徕芬抢占了消费者心智，目前拥有近800万用户。
“吹风机该当是生活耐用品，赔本赚吆喝的商业模式不能持续。”叶洪新说。
在产品体验、性能、价格这个不可能三角中，徕芬考试测验找到平衡。
严格控价
“徕芬从来都不认为自己是某某的平替。”
叶洪新说，通过优化生产技能、研发和供应链管理，徕芬的品质和体验可以向戴森看齐，但这些努力不是为了溢价赚牟利润。
徕芬起身于抖音、天猫、京东等电商渠道，今年双十一，其全网发卖额打破4.4亿元，相称于去年上半年的GMV。
叶洪新称，取得这样的成绩，不是由于贬价匆匆销，而是产品心智在用户群体当中逐渐成熟。
“放眼全体行业，吹风机的家当链和供应链越来越成熟，价格也持续往下走。徕芬一贯严格控价。”
徕芬也在发力线下渠道，今年和理念附近的渠道互助，与高端酒店开展商业场景化布局，逐步铺开线下发卖体系，线下旗舰店也在方案中。
叶洪新希望做一些线了局景化展示，比如仿照卫生间/洗澡间的场景，让更多用户进行互动体验，“线下门店不因此转化作为唯一目标，更看重加强品牌认知。”
目前徕芬有两款高速吹风机产品，截至2023年11月尾，总出货量超过700万台。
叶洪新说，产品会聚焦于日常生活中必须面对的场景及利用产品。“只要创造现有产品的技能不足创新，徕芬就会切入”。
开辟增量
“过去，徕芬一贯贯彻大单品的发展路线，现在我们开启了新局势，要多品类发展。”
叶洪新希望，公司能为日用品行业带去技能创新。
电动牙刷，是徕芬向多品类发展的一个转变。这款搭载徕芬自研伺服系统的扫振电动牙刷，2023年上市首月就卖出13.5万支，双十一期间成为发卖额超4000万的征象级爆款。
他透露，下一步会推出剃须刀等产品。到明年底，操持出五款旁边的新产品，整体sku达到100种。
叶洪新向《21CBR》坦言，面对日益拥挤的赛道，有出海操持。
2022年，徕芬吹风机开始在北美亚马逊、东南亚Lazada、俄罗斯速卖通等平台开店发卖。
今年黑五大匆匆期间，徕芬冲上了亚马逊高客单吹风机类目的销量Top1。双十二期间，徕芬在Lazada开售一个小时，冲上跨境吹风机细分类目的Top榜单。
到今年11月，徕芬旗下产品已覆盖环球30多个地区和国家，上线各大电商平台和线下渠道。
叶洪新说，明年电动牙刷产品也将全面上线外洋市场，“今年1-9月，徕芬的业务额超过20亿元，估量年终实现30亿元。”
