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客户的购买本钱：产品本身的价格，购买过程的韶光本钱，产品失落效的代价，售后做事的难易；
同客户的沟通：市场宣扬的手段、宣扬内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是办理客户的问题、沟通是双向的；
客户的便利：分销渠道、购买体验、渠道效力、增值做事；
（图片来自网络侵删）
发卖：
找准人群位置利用什么渠道如何引起把稳应时传播产品推广:
适宜什么人群如何对人群奉告让人群产生好感达成感性消费五、准确的市场定位办法消费者是谁？购买者是谁？推广给谁六、理解我们的产品-用户的购买情由产品的品牌产品的价格产品的观点产品的包装产品的做事七、探求产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）营销三要素：须要、需求、希望；
产品形式上占优产品种别上最佳 产品利益上最适宜 产品价格最得当八、产品阶段中的定位策略（导入期、上升期、成长期、成熟期）产品观点的韶光性，从产品观点到品牌形象；九、推广表现的要点（导入期、上升期、成长期、成熟期）各个阶段的推广目标不一样，要点也不同，一定要符合产品阶段；
十、确定推广策略要把稳的推广的目标是有时期性的 ； 推广的过程是有层次的；推广中的匆匆销是有节奏的；十一、推广掌握把稳要点产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接管的能力；市场是全体掌握的，不是单一的一个渠道；让消费者觉得产品，不是一件事就可以感想熏染到的；十二、推广中的关键点消费者认知产品观点和理解品牌，并引发需求；
核心3点：定位准确、机遇节制、渠道掌握；详细的内容PPT：本文章为新产品开拓的辅导文件，希望对您有启示和帮助，详细新产品如何操作请参阅本头条号之前的文章！
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