5月13日，小米在社交媒体上发文，正式宣告与京东达成全新计策互助。小米集团合资人、总裁及国际业务部总裁卢伟冰，京东集团CEO许冉出席仪式并见证计策签约。
21世纪经济宣布把稳到，早在2015年，小米与京东就已经展开互助。如今，京东是小米环球发卖规模最大的计策级互助伙伴。
同日，京东也在社交媒体上发文回应，强调双方将在零售、物流、科技、金融等多个领域深化互助。
根据互助协议，双方设定了未来三年内小米在京东全渠道实现发卖额2000亿元的目标。
“本次互助中，京东卖力卖货；小米则是供应商，给京东供应手机、电脑、电视等各种家电产品，乃至小米推出的汽车，往后可能都寄希望在京东的电商平台上去发卖。”资深家当不雅观察家梁振鹏对21世纪经济宣布表示。
2000亿元目标如何实现？
小米在京东平台斩获粉丝过亿。2023年9月，小米京东自营旗舰店粉丝破亿，小米成为京东首个店铺粉丝破亿的品牌。今年3月，全国首家京东自营小米之家落地天津京东MALL；4月，双方还一起举办首个京东米粉节。
今年是小米“人车家全生态”计策的全面展开之年，小米要想实现人、车、家场景之间的智能互联，那么渠道拓展必不可少。
根据梳理，从与京东的本次互助内容来看，紧张涉及智能家居、智能出行、前沿技能三大种别，覆盖零售、产品、营销、做事、渠道、采购、物流、生产8个环节。
个中，在智能家居领域，双方将共同推动智能家电、智能照明、智能安防等产品的遍及和运用，进行数据共享、技能互助。
在智能出行领域，双方将携手推动新能源汽车、智能电动车等产品的遍及和发卖，共同探索新的商业模式和营销策略。
在零售领域，小米将在3C数码、家电家居、汽车等品类上与京东深度共建，通过“人、货、场”精准匹配将小米全品类产品带给消费者，完成智能硬件互联互通。
产品层面，小米将积极参与京东3C数码新品“先人一步操持”、趋势品“AI换新加速操持”，加快产品推陈出新速率。同时，基于C2M（反向定制）模式，共同打造符合市场趋势和消费者需求的定制产品。
营销层面，双方将加码资源投放与线上线下联动。同时，京东通过“闪电新品”IP为小米家电、家居产品供应核心曝光资源以及全链路营销与运营能力。
做事层面，双方将基于京东以旧换新专项扶持举措，加大补贴投入力度，共建做事产品。
渠道层面，双方将整合京东MALL、京东之家、京雇主电专卖店在内的全国超2万家京东线下门店以及超万家小米之家线下门店。
在企业采购方面，双方将共同拓展企业级采购市场，提升B端客户的运营效率。
除了零售领域的互助，在物流领域，京东将针对国际物流、物流数智化等领域深化与小米的互助，提升小米物流效率，实现降本增效，优化做事体验，并连续深化双方在技能做事、运用处景等多方面的互助。
此外，在生产环节，京东工业“太璞”数智供应链办理方案，有望帮助小米在工业品采购和制造环节降本增效。
梁振鹏指出，在与京东的这次互助中，小米的身份是供应商，给京东供应手机、电脑、电视等各种家电产品，乃至小米推出的汽车，往后可能都寄希望在京东的电商平台上去发卖。
小米汽车在京东开店并非没有可能。浏览京东APP创造，沃尔沃、星途、吉利、零跑、奇瑞、领克、一汽奔驰、雷克萨斯、特斯拉、阿维塔等汽车品牌都已在京东开设自营旗舰店，供应试驾等做事。今年3月20日，比亚迪也开设了京东旗舰店，不过当日便关张。
线上线下渠道谋局
作为一家有着互联网基因的企业，小米在消费电子产品领域紧张依赖电商渠道出货。
“小米是做电商渠道起身的，在做了好几年电商渠道之后，它才开始在线下渠道开设小米之家。到目前为止，小米的绝大多数的发卖额仍旧是来自于电商渠道。”梁振鹏见告。
除了线上渠道优化之外，小米也在不断挖掘线下门店的潜力。
小米之家是小米线下布局的核心终端与计策支撑点，是新零售的关键一环。
梁振鹏指出，小米之家作为线下实体门店，当然也担负了一定的出货量任务，但是除了发卖之外，小米之家对付用户来说是一个体验终真个平台，供应售前、售中、售后做事，这是它存在的另一个主要意义。
根据小米2023年年报，去年公司在中国大陆稳步推进“商店整合年”的运营计策，线下门店运营效率显著提升，并开始贡献更高市场份额。
2023年，小米在中国大陆地区智好手机线下渠道出货量市占率为8.4%，同比提升1.8个百分点；2023年第四季度，在中国大陆地区智好手机线下渠道出货量市占率进一步提升至9.4%，同比提升3.2个百分点。
在受访人士看来，小米优化线上、线下双渠道的策略，紧张是为了更好地知足消费者的购物需求，提升用户体验，同时也有助于降本增效。
降本增效，正是如今的小米所追寻的。过去数年里，小米一贯奉行规模优先的策略。
直到2022年，小米明确提出了“稳健经营，规模与利润并重”的经营策略。2023年是公司实行规模与利润并重策略的首年。聚焦于能力提升，小米通过全面优化运营效率实现盈利面大幅改进。
去年，小米的发卖本钱由2022年的2325亿元减少8.2%至2023年的2135亿元。
基于如此背景，小米整体毛利率及各业务板块毛利率均创历史新高，整体毛利率为21.2%，同比提升4.2个百分点。
分业务线来看，智好手机业务毛利率同比提升5.6个百分点至14.6%，IoT与生活消费产品业务毛利率同比提升1.9个百分点至16.3%，互联网业务毛利率同比提升2.4个百分点至74.2%。
进入2024年，外部环境仍具有寻衅性，小米则是连续坚持“稳健进取”的经营策略。
小米集团总裁卢伟冰在今年3月召开的古迹会上估量，虽然手机毛利率可能会受到供应链上升通道的寻衅，但IoT毛利率会有提高，因此整体毛利率将会保持稳定。
加大电商渠道覆盖面，一定程度上有助于对抗供应链本钱上升风险。在受访人士看来，在“规模与利润并重”的策略下，小米通过优化线上线下渠道，可以实现更高效的运营，提高库存周转率。
更多内容请***21财经APP
