不久前，国产第一代手机巨子金立走向破产令人唏嘘不已。有人感慨，过去20年里，手机厂商们不断新老交替， “中华酷联”被“华米OV”取代，落败者破产倒闭或苟延残喘。
与金立同在2002年景立的，有一个名为天语的手机品牌，辉煌期间，它曾挤进中国销量前三名，一度成为国产手机发卖冠军，直逼顶峰中的诺基亚和三星，可惜屡屡计策失落误，被市场淘汰，如今已鲜有人记得。
山寨机王崛起
天语崛起于一个手机企业野蛮成长、草莽英雄辈出的年代。
20世纪90年代，手机在海内属于高档奢侈消费品，市场基本被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断，手机发卖渠道则多为“总代理制”。
其间，一家名为百利丰的公司靠做手机渠道代理商壮大起来。壮盛期间，百利丰成为三星全国最大的代理商，霸占超过50%的份额。
百利丰的老板正是天语手机董事长荣奇丽。2002年，荣奇丽毅然放弃做了7年手机代理业务，决定做自己的手机品牌，拿出全部家当成立天宇朗通公司。
“做手机代理商，是在卖别人的产品，在发卖渠道上没有话语权，卖得不愉快。”荣奇丽曾称，“找到你最喜好的产品，通过你喜好的方法卖给你喜好的人，这才是最爽的事!
同年，刘正荣从专做DVD的公司金正离开，创立了金立手机。那时中国手机行业增长迅猛，诱惑之下，许多诸如天宇朗通般没有手机制造履历厂商相继进入，山寨机如雨后春笋般冒出。
荣奇丽瞄准的是海内用不起三星等高档手机的中低端消费者，他们霸占着80%的市场。当时天宇朗通尚未得到生产手机的牌照，只能以租用的办法生产贴牌手机，在没有品牌背书的情形下，天宇朗通以“又便宜又好”的产品口碑形成有名度。
2006年，天宇朗通拿到牌照，从山寨机升级为正规军，正式启动天语K-touch标识，准备大干一场。荣奇丽找到台湾芯片厂商联发科作为技能支持，富士康等代工厂生产手机。
2007 年，天语手机一口气推出了近80款新品，整年销量达到1700万台，一度成为了国产手机年度销量冠军，出货量逼近当年雄踞中国市场的诺基亚。因其“贴牌手机”的出身，天语亦被称为“山寨机王”。
至2008年，天语已拥有2400万台的销量和超过6%的市场份额，发卖额近80亿元，荣奇丽以42亿元财富排在当年胡润IT富豪榜第11位。
2009年，华为以3000万的环球出货量，成为中国第二大手机厂商，然而，以海内市场销量而论，天语和遐想是市场份额最大的两家本土企业，彼时尚无小米。
那几年，都曾野心发达地冲进来，又被撞得节节败退。以波导、夏新为代表的第一代国产手机颓势凸显；遐想、华为、复兴等第二代厂商尚未发力，只有天语从一众国际厂商的夹缝中突围。
天语闪电般地崛起，出乎所有人猜想，它没深厚的品牌背景，没高精尖技能，没手机生产工厂，乃至没打造出一个爆款。
很多人将其成功归于荣奇丽的“野蛮创新”：渠道上采纳独特的“买断”模式，把手机卖断给代理商，由代理商自主定价。依赖这种稳定的利益捆绑关系，天语在不打广告，不请代言的状况下脱颖而出，将产品从屯子铺到了城市，成为许多人的首部手机。
一起高歌年夜进的天语曾考试测验走“高大上”路线。2008年，引入美国华平投资5.3亿元投资后，荣奇丽喊出要做“中国的诺基亚”，向中高端手机市场进军，同时谋划上市。之后天语的广告开始遍布电视、网络和平面媒体。一年后，天语手机开始与高通互助，并陆续接到电信巨子的订单，荣奇丽本人也在2010年开通微博，频频涌如今公开场合为天语站台。
败于三次失落误
2009年是中国3G元年， iPhone进入中国，拉开了智能机时期的大幕，所有手机厂商走到由功能机转向智能机的关口，行业迎来新一轮洗牌，天语衰落之路也自此开启。
转型之初，天语的反响很迅速，组建了一只近600人的研发团队，针对3G智好手机研发霸占90%以上。2009年5月，天语首款3G智好手机就已面世。
只是，与“中华酷联”选择安卓系统不同，天语将宝押在微软系统上，首批智好手机E61、E68、E608均搭载微软系统，由于操作体验与国人习气相违背，也不是市场主流，反响平平。
幡然觉醒的天语开始转向Android操作系统，在2010年上市了首款安卓手机W606，其创新添加了可3G视频通话功能，售价只有千元，一度被外界看好。遗憾的是，天语没在安卓系统上深入下去，而是转而加入阿里云阵营。
2011年前后，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，个中包括阿里云OS，百度易平台，腾讯QQservice。彼时，阿里云总裁王坚曾公开表态，“阿里云OS的目标是打败谷歌。”
恰逢电商发达发展，线上市场被普遍看好，天语对与阿里的互助寄予厚望，砍掉了原来成熟的线下渠道，准备全力发展电商。
可惜，这次天语又踏错了节奏。2011年，天语推出基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机，因技能不成熟，体验差，始终未能打开市场。这一结果出乎荣奇丽预见，在W700发布时，她曾估量年发卖将达100万台，但实际，产品面市两个月仅售出约7万部。
在天语三次改换系统的过程中，安卓系统已成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低价、性价最近争夺中低市场，拥有了大量虔诚用户。几次再三错过机遇的天语损失固有的中低端消费者，没能推出优秀产品吸引新用户，逐渐被边缘化。
天语的末了一次高光时候，是在2012年推出大黄蜂手机时，凭借质优价廉一度在网络热销。彼时，小米创始人雷军还在微博上发文，“祝贺天语发布大黄蜂二代手机，国产手机行业就该当一起冲击高端智好手机!”
天语也考试测验过自救，在“互联网手机”观点大热的2014年，天语推出了电商品牌nibiru，在发布四款产品之后，很快又陷入沉寂。
到了2015年12月，天语“员工放假、人为停发、公司变相裁员”的传遍网络，人们才创造，这个曾经的国产手机老大竟沉沦腐化至此。只管天语回应称正在调度产品与渠道，但此后，人们却再也没看到天语的大动静。
数据显示，截至2015年，小米、华为、复兴、OPPO和vivo为国产手机品牌出货量前五名，市场早已没有了天语的位置。
对付天语的落败，在外界看来，表面上，天语是输在了“安卓起步”这一浪潮上，在竞争激烈的智好手机市场，天语转型几次都没有成功，错失落抢占市场的机会。本色上，则要归于天语自身在研发投入、创新上的滞后，导致产品缺少竞争力，无法持续吸引用户。
转向老人机
天语还活着吗? 答案是肯定的。
这几年，在华为、小米、OPPO、vivo大行其道的智好手机市场，天语险些偃旗息鼓，不过并没有向传闻所说的那样倒闭，至今每年都有新品发布，只是存在感越来越弱了。
公开资料显示，2016年底，天语在中国移动环球互助伙伴大会中，发布了P1、K6、H7等十几款智好手机新品，但少有人关注。
查询天语手机官网创造，首页推举的是2016年产品天语P1和K-Touch K7，均显示无货，媒体宣布和企业动态等栏目将近两年没更新了，最新一条内容是天语参加2016中国移动环球互助伙伴大会的预报。显然，官网已阅历久没有进行掩护了。多次拨通官方做事电话，试图联系天语，始终未有人接。
一同沉寂的，还有天语手机创始人荣奇丽，她的微博更新内容勾留在2014年12月，与天语被曝光裁员韶光间隔近一年。
天语在做什么？ 多种迹象表明，天语彷佛操起老本行，卖功能机，也便是“老人机”。
天语手机官方旗舰店显示：所售27款手机产品中，只有4款为智好手机，别的均为功能机，产品价格在79至199元之间。从销量上看，老人机卖得还不错，天语（K-Touch）T2仅售89元，目前已有超24万条评价。
查询工信部网站后创造，天语手机在2018年还有14款手机得到入网容许证，个中7款为功能机，7款是低端智好手机。
天语从老人机起步，一步步做到国产老大的位置，如今只是重操旧业。老人机一贯在天语发卖额中占相称大的比例，2014年，天语公布其累计发卖了3300万台老人手机，占到了总销量的三分之一。
天语并没有放弃智好手机市场，在电商平台搜索创造，天语X 21已在8月上市，目前只在少数淘宝专营店有售，其采取当下流行的刘海屏设计，3D炫彩流光机身，配备指纹+人脸解锁，外不雅观与OPPO R15极为相似，售价最低为599元，但配置太低，销量并不大。
在如今竞争更为激烈的智好手机市场，天语手机要靠这些产品再次东山再起怕是无望了。昔日老大苟延残喘，新贵们如日中天，风水轮流转。天语创始人淡出"大众年夜众视线，天语前副总裁汪凌鸣加入小米，成为小米现任副总裁。
从近年天语的业务情形看，在手机研发制造这条路上越走越偏，转而在外洋业务赢利。
早在2015年，天语全资子公司维太移动在喷鼻香港上市，公司紧张从事外洋市场ODM手机业务供应，个中荣奇丽任董事长，与丈夫倪刚共同占股56.54%。
近两年，维太移动的收益增长迅速。财报显示，2018年上半年，公司收益为4.16亿元，比2017年同期的2750万元，增长了1412%，古迹回升缘故原由之一是智好手机发卖有所改进。
眼看他起高楼，眼看他宴来宾，眼看他楼倒塌了。有赖于创始人的直觉和蔼魄，天语一度风光无两，如今的崩盘，看似是一夜之间的事。但它的衰退，其实在苹果和小米崛起的那一刻，便已注定。跟不上时期步伐，王者也将覆灭。
（来源：21世纪商业评论）
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