FBW外洋仓该如何运营？Wish中国区FBW外洋仓卖力人Joseph在总结了平台上浩瀚成功的FBW外洋仓商户的履历后，梳理出一套基本的FBW外洋仓的运营流程。
“常规的FBW外洋仓运营紧张分为：选品、定价、备货、发卖和补货/清货，这五个环节。除了这五个关键环节外，成功的FBW外洋仓商户还会开展风雅的数据监控和职员管理。”
01、选品：设立筛选标准
FBW外洋仓该怎么选品？选老品还是新品？选什么价位的商品？FBW外洋仓产品和直发产品该如何差异处理？……这些问题不仅困扰着FBW外洋仓新手，一些老手也常常感到迷茫。
总体看来，大部分商户都会选择老品新品混搭的运营办法，常日老品约占80%，新品约占20%，但是这样的比例并不是严格的，不同的商户可能会选择不同的搭配模式。在考虑选择什么样的老品或者新品时，常日会综合参考产品的均匀销量、客单价、价差、产品评分、潜在侵权风险等维度的成分。
对付老品，有三种产品是比较适宜开展FBW外洋仓运营的：直发产品中的爆款、WE外洋仓中有稳定销量的产品、应季的产品。而什么样的直发爆款、什么样的WE外洋仓产品、什么样的应季产品适宜FBW外洋仓，就须要综合均匀销量、客单价、价差、产品评价等维度了。
举个例子
对付一个直发爆款来说，某些商户就会认为周销量超过20单，客单价在20美元旁边，FBW外洋仓价格比直发高5美元、评分超过4分的产品便是适宜FBW外洋仓的。
对付新品，估量热卖的产品、具备上风的产品也都是适宜FBW外洋仓的产品。在确定适宜的FBW外洋仓的新品时，同样须要综合考虑产品加入FBW外洋仓后预期的销量、客单价、新品具备的上风等维度，产品是否可以快速得到回评，提高转化数据也是很多新品加入FBW外洋仓值得考虑的成分。
02、定价：平衡利润与销量
和绝大多数产品相似，FBW外洋仓产品的定价也须要平衡利润和销量之间的关系。FBW外洋仓涉及的环节较多，每个环节都会产生相应的本钱，比如产品本身的本钱、头程运输用度、入库用度、出库用度、仓储用度、尾程物流用度等，在涵盖各项用度之后，商户须要给产品预留合理的利润率。
从头程用度到尾程用度这一段本钱，是FBW外洋仓和直发产品的紧张本钱差异所在，这一阶段的本钱最好可以掌握在4美元以内，这是综合了全平台的产品数据后得出的较为合理的数字。
而在产品利润率上，FBW外洋仓由于更长的物流过程，面临着更多的不愿定风险，须要预留的利润率也要比直发的利润率赶过1%到5%。当然，受益于FBW外洋仓的物流上风，消费者对付这样的价格增加也是可以接管的。
03、首次备货：四大成分
商品首次备货到FBW外洋仓须要考虑运输天数、日均销量、发卖不雅观察期、平台规定的最小备货量等四大成分。
备货须要备多久的货，首先须要考虑头程运输的韶光，运输到仓后，由于是首次备货到FBW外洋仓，须要不雅观察一段韶光（常日为1-2周），得到真实的产品发卖数据，以辅导后续备货，因此，首次备货的数量须要能够支持头程运输和发卖不雅观察期期间的发卖。同时，平台对付产品的FBW外洋仓备货是有最小量的哀求，每个SKU不低于5件。
04、发卖：产品生命周期
在产品运营过程中，生命周期理论已经提到了很多次，和直发产品类似，FBW外洋仓产品在发卖过程中也须要合营产品的生命周期做不同的运营调度。
1、起步阶段
老产品保持正常的价格，新产品可以进行一定的贬价引流，快速提升销量；这一阶段的产品须要适当地增加PB的花费，保持足够的流量，迅速推进产品发卖。起步阶段的发卖不是很稳定，提升发卖预测的准确度，对付库存备货意义重大。
2、稳定阶段
进入稳定期，老品须要保持价格，坚持竞争力，新品须要适当提价，增加利润；而这一阶段的PB活动须要更加关注转化率，保持良好的投入产出比。保持不断货是这阶段库存的核心目标。
3、衰退阶段
在衰退期，产品都须要做贬价处理，提高PB的比例，尽快清空库存，减少本钱支出。
05、补货/清货：密切关注发卖数据
FBW外洋仓产品究竟须要连续补货？这须要结合产品的发卖数据进行剖析。如果销量保持稳定或持续增长，很显然产品还有较大潜力，可以持续补货；如果产品销量持续下跌或者预期未来将会下跌，比如，周发卖下跌超过20%，且已经连续下跌2周，则可以考虑停息补货。
1、须要补货
对付须要补货的FBW外洋仓产品，根据产品重量体积、销量情形，可以选择海运或空运，一样平常1-2周须要做一次补货。补货量须要综合考虑产品近期的发卖情形、时令变革、平台政策等成分。
2、停息补货
对付停息补货的产品，如果商户预期接下来的仓储本钱、资金本钱，大于一定的匆匆销本钱（PB本钱和贬价本钱），商户可以考虑采取贬价匆匆销的办法，尽快花费库存，减少丢失。如果产品的接下来的仓储本钱是可以承受的，商户可以选择自然花费，不做匆匆销处理。
06、数据监控&职员管理
持续完全的数据监控是开展FBW外洋仓运营的主要支撑，可以有效提升产品的发卖表现，提高补货的准确性和效率，减少潜在丢失。在FBW外洋仓运营的各个环节，须要监控的数据是不同的：
由于发卖及补货/清货是在不断变革中的，常日来说，发卖数据基本上须要做到1周2次的数据监控及剖析，补货/清货数据则须要1周1次的监控。
同时，FBW外洋仓项目的成功常日都是团队互助的结果，合理的团队互助模式能够有效保障FBW外洋仓的顺利运转，让发卖事半功倍。常见的团队模式有三种：发卖主导模式、中间模式、FBW专员主导模式等，不同的模式适宜的商户也不同。
1、发卖主导模式
该模式由发卖卖力全体FBW外洋仓的运营环节，主管进行监控和审批。这个模式最大的优点便是灵巧，对市场反应快；适宜于人数在20人以下的小型卖家、主营FBW外洋仓的卖家。
2、中间模式
不同于发卖主导模式，中间模式的发卖卖力选品和发卖，但由FBW专员卖力制订采货操持、对接物流及后期的数据监控等。中间模式易于整合FBW的发卖需求，让产品采购和物流更加专业化，适宜于中型卖家、直发与FBW外洋仓稠浊发展的卖家。
3、FBW专员主导模式
FBW专员主导的模式是有专门的FBW外洋仓卖力人，主导全体流程，发卖可以提报产品并掩护日常发卖运营。比较于上面两种模式，这个模式的选品更加精确，专业度更高，能够更快地扩大FBW的规模。该模式同样适宜于中大型卖家、直发与FBW外洋仓稠浊发展的卖家。
相较于普通直发的物流办法，FBW外洋仓的流程更为繁芜，但物流效果更好、用户体验更佳、对产品的利润提升浸染更为明显。如何做好FBW外洋仓，须要从最根本的选品开始，风雅运作。
旺季即将开始了，FBW外洋仓备货须要及早开始，产品数据、市场数据将为商户旺季备货供应有力辅导。下期，
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