谈好监控方案后，客户网上自购设备，毁约，单子黄了，为什么
门槛太低了，市场太乱，等等原因造就了现在监控工程的乱像。除了关系到位的项目除外，其他只看价格高低，根本不管你设备选取，施工标准，材料好坏，维保服务的正常业务。像你说的这种情况，我也吃过几次亏，拿了我的方案报价后，找别人压一下价格按照我的安装方案就做了，我成了免费给人家做方案的，还被人骂做傻叉。后来去他妹的，看了现场之后，自己做好成本核算后就给客户个整体报价，从整体报价再谈价格，设备型号给个大约，想要方案要么先给方案费，要么打预付款，想白要方案的一边凉快去，老子不伺候。说来也怪，从此以后成交率渐渐高了，优质客户也多了，劣质客户反而少了，口碑也起来了，本地安防圈子都晓得我们公司做精品工程，用好设备好材料，施工和维保也是杠杠的。
当然这些经验都是我们自己的，别人也不能一概而论，只是当个参考。特别那些大家都懂得的项目，还是要认认真真完成方案的，一点马虎不得。
之前我遇到过一次，现场确认后，共10个头，报价后自己跑网上买设备。后来叫我去施工，我说可以，一个点施工费180，售后与我无关，要求我售后，2小时以内100块一次，半天180，一天350，可以就签个协议。我帮你施工。要先付1000块。
后来不同意，我说同意你找别人。我们镇里只有三家电脑店，大家都认识，给他们通个气。几家报价都一样。后面他找了个电工去布线路和装头，用了两天，给了500块。然后找我去接线压水晶头，我跟他说一个点120块，后期维修仍然收钱。
我仍然跟几家同行打了招呼，大家报价一致。没办法，电工后面搞不定。只能继续找我，然后我跟说先付钱再调试。
最后不用卖设备不用做售后，用一天不到赚1200，那个客户气的跳脚。
所以遇到这种客户不可怕，怕的就是大家惯着，同行又互相掐架结果死的都是自己。
说多了都是泪，九十几个监控头子，跑到现场辛苦了半天，确定监控位置。回家出方案、计算用料，参考网络价格，出四份报价（大品牌与小品牌，摄像头清浙度）。报价给客户了，又要求列明型号，再次列明型号报价，自认为报价跟网上价格差不多。左等右等，其中还崔了几次，还要求出走线及交换机位置图（我没给，只给了摄像头位置图）。换来的只有一句"老板还在看"。两个月过去了，自己也放弃了。
还有出租房二房东，大排档的，快递点的，我报价都是四份的，而且都是比较低的利润了，还是说看看，等等，然后不了了之了。
现在网上杂七杂八的摄像头及录像主机都是便宜的很，很多客户都只看价格，而我们追求稳定性，即便是低端产品都是用比较好一点牌子的低端，价格自然是高过网上的杂牌。
现在的人大部分只追求价格低，很少考虑售后及整个系统的稳定性，所以我们还坚持这样的原则就很难拿下订单。
类似的情况在建筑安装工程项目中经常发生，特别是中小企业业主和私人业主更甚。前期要求做方案，做施工图，有的还要求做效果图，出报价。反复修改，花费很多精力和时间，最后很难谈成一个合同。要么按我的施工图交给关系好施工单位做，要么自己买主材找施工队伍包工。面对这种情况没有什么好办法。要改变这种状况，唯有大家都信奉“诚”，丢掉“贪”。
这种客户多的是，特别是小型民企。一是为了控本二是培养自己工人动手意识。本人还遇见过合同签了，客户一个股东私下找到我说我开票、我派人安装，他负责货源，给我税费和点点管理费。不然就在验收环节和付款环节卡我。我找到对方法人解除合同。这事如果做了售后磨死人，不做最多少一个单子！
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