◆“那件婚纱”创始人高尚威，一派温文尔雅。
文| 铅笔道 赵芳馨
►导语
面前的照片里，两位外国女孩穿着玄色的礼服，随意率性欢笑。裙子的半露背设计为玄色增长了一缕俏皮的气息。“这两套衣服是我们设计师设计的。”高尚威说。
今年3月，受版权影响，他停息了跨境电商项目。该项目主打婚纱礼服定制，产品由中国销往天下各地。
他把目光转向海内市场，创办“那件婚纱”。此平台将整合大量设计师，在线供应多格局、轻奢、平价的个性化定制婚纱礼服。
◆ 美美的玄色礼服，俏皮又可爱。
服装采纳预售的形式，制作周期在30～45天。“实现零库存。”设计师只需供应设计，之后所有的生产及运营推广环节都由平台来完成。用户按照尺码定制婚纱，均匀客单价3000～5000元。
目前，“那件婚纱”正寻求融资。
末了，他指着照片道：“现在的年轻人追求个性，平台会考试测验个性化的多色彩婚纱，比如玄色。”
注: 高尚威已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
跨境电商
走进位于望京北小河的“漫咖啡”，举起手打着呼唤的人正是高尚威。他穿着绿色Polo衫，温文尔雅。
“那件婚纱”的故事，从他开始。
第一次创业，高淘到了第一桶金。他在新浪事情了5年，创业也是基于从前的履历从事通信行业。2013年，业务亟待转型。团队集体头脑风暴，“我们未来到底要干什么？”
大家选择了电商。此前，他与合资人投资过一支做跨境电商的创业公司，后者从婚纱礼服入手，切入国际市场。“我对投资过的公司的运营模式比较熟习。”加之电子商务也很火，他同样开始了跨境电商的考试测验。其品类集中，专注婚纱礼服定制服务。
◆网站首页
高无奈地笑笑，“创业痛并快乐着，这一过程踩了很多坑”。紧张存在3个问题：
一是版权。网站上的很多衣物从版型到照片全部借用外国品牌，会造成侵权。
二是物流本钱高。“占到衣服价格的12%～15%。”
三是纯挚的搜索流量（紧张指Google）红利险些消逝。
他砍掉网站上万个SKU，聘请设计师自主设计婚纱礼服。“办公室高下两层，二楼是设计师、裁缝和打版师做衣服的地方。”但难以为继。“这样的模式重，本钱太高。”
他的目光向内转。“海内的婚纱礼服险些是没有品牌的，在消费升级端还属于一个相对蓝海的市场。”
同时，“婚纱礼服”的话题性、场景运用性强。“想象这样一个画面。”高尚威向娓娓道来：“很多女孩子的婚礼可能是她生平中最闪耀的时候，她希望自己很个性，很俊秀。”在这样的场景下，“一件独特的婚纱会吸引众人目光”。
转战海内市场
为了验证海内婚纱市场，去年年底开始，团队展开调研。海内每年约有1300多万对新人结婚。“市场不是特殊大，大约100～200亿的规模，但刚需平稳。”婚礼所需的婚纱礼服租售比在5:5旁边，这意味着更大的购买潜力。
得益之前的履历，他不做品牌，打造平台。“自己的设计师可能无法知足不同需求的消费者。”不如把大量的设计师整合在一个平台上，由他们供应版权，设计原创格局。
平台则为设计师办理设计之外的问题。比如，“很多设计师都有做品牌的欲望，但他们善于的是设计，欠缺技能和运营”。
“那件婚纱”是高尚威为平台取的名字。“它是一个泛观点。”他补充道：“当用户要选婚纱礼服时，除了影楼、婚纱馆、淘宝，她还会想到‘那件婚纱’。”
平台供应尺码定制服务。网站上有详细的示例和***讲解如何丈量尺寸，“傻瓜式的操作”。
◆傻瓜式操作叫你如何丈量尺寸，看不懂还有***哦～
服装采纳预售的形式，制作周期在30～45天。“实现零库存。”设计师只需供应设计，之后所有的生产及运营推广环节都由平台来完成。
平台管理供应链实现本钱可控。“婚纱礼服是高客单价商品，但购买的人并不以为贵。”差异于市情上定制类婚纱1～2万的单价，他想学习“小米”的定价模式。为用户供应3000-5000元的产品。
在海内，他不再纠结物流本钱。“一件婚纱3000元，运费只占1%～2%，很便宜。”
凭借3年定制类婚纱礼服跨境电商的履历，高对自己的想法很有信心。
寻求融资和人才
资金却是个问题。由于此前的电商项目，他和合资人自掏腰包投入500多万。如今积蓄不敷，无力投钱。这一次，他想先寻求融资。
从3月到5月尾，高前后见了几位投资人。有的投资人看好项目和他的履历，但也指出，“新项目不是跨境电商的顺延，不能作为参考”。
他接管建议，并于6月调度操持，“先用古迹验证模式”。
他首选微信的H5页面获客。“PC真个流量越来越少了，而微信的用户更随意马虎获取和转化。” 新媒体下的社群营销、网红营销等也更适宜移动互联网。
情状陷入纠结。H5的标准模版知足不了他的需求，“每一件衣服都要有***展示，也可直接填写定制尺码”。但开拓程序的报价超出了团队的承受能力。“后续还要找有能力的营销职员，这也是紧张本钱之一。”
高坦言，目前项目进展较慢，他也在积极探求其他路子来缩减本钱。
未来，“那件婚纱”将由点及面，从婚纱礼服这一品类切入全体婚庆市场。
/The End/
编辑 王 姝 校正 唐 郡
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