从阿里巴巴自然年2020年第二季度财报中可以看出，“生动用户”不止是逛淘宝、点外卖、看网剧的消费者，还有来自全国各地的创业者、中小企业和零售商。作为阿里巴巴集团内历史最长的业务，Alibaba.com和1688看到了新的市场机会：由于大量外洋采购商通过Alibaba.com来中国探求商品供给，6月Alibaba.com平台上的日均生动买家数同比增长超100%；在海内，大量中小企业、中小零售业者从1688探求货源批发进货，也带动了6月1688平台日均生动买家数同比增长超过50%。
这些增长背后，是今年一季度开始，受环球疫情影响，很多外向型制造企业的生产订单减少，开始依托阿里巴巴平台向海内寻觅商机。
如今，许多原来给外洋品牌代工的隐形冠军们，依托高品质的制造能力，开始乘着数字化快车，通过推出自主品牌走到台前。
31年外贸老兵到6个月内销新国货
1989年，金辉刀剪创建于广东阳江，这家外向型民营企业，也是中国五金刀剪行业唯一一家“出口免验企业”。
金辉刀剪80%的订单依赖替欧美代工，如果没有疫情影响，每个月都会有三四千万元的外洋订单，每年销量都有10%-15%的增长。今年2-3月份，受疫情影响，出口额一度减少了25%。
与此同时，一些新的变革正在工厂内发生。900多名工人正在生产线上加紧赶制刀具产品，而这批订单紧张销往海内市场。
（金辉刀剪的质检实验室，符合“出口免验企业”标准和国际顶级品牌品质需求的各项测试都在这里完成。）
“不是大略转卖，还要考虑海内的消费习气。”金辉刀剪副总经理钟嘉良说，“比如国外消费者惯用苗条刀片，海内则惯用方正的菜刀；国外一套刀具一样平常须要10把刀旁边，而海内一样平常4把就够了。”
3月，金辉刀剪首次推出自有品牌“厨立方”。借助阿里1688“厂货通”平台，新品牌也有机会连接上亿消费者和上千万零售卖家，这让外贸转内销有了打破口。在一场内购会上，“厨立方”就发卖出超200套6件套刀具，并在5月的阿里“贩子节”期间发卖额打破20万元。
实在，金辉刀剪在品质上绝对“能打”，还拥有自己的质检实验室，客户名单中不乏国际顶级餐厨品牌。但外贸转内销并不能一挥而就。经历第一阶段“找到市场”之后，这些外贸企业还普遍面临新的问题：只管都有过硬的制造底子，如何让自己的品牌走进大众视野？
“这次疫情武断了我们转型的决心。”钟嘉良说，金辉刀剪开始研究海内厨具市场，以80后90后为主力消费人群来设计更加时尚的新国货产品，并在5月收购了刀剪老字号品牌“王麻子”。“未来我们也希望探索直播等办法，借助阿里平台的营销力量，去触达和做事更多海内大市场的消费者。”
8个工厂背后的2000平方米淘宝直播间
晚上9时，佛山简欧家具有限公司的工厂内，工人仍在劳碌。
“疫情期间，我们依然保持着销大于产。一许可复工，工人就都回来了，但也不足用，又招了些人。” 今年33岁的品牌创始人方林敏先容道。今年上半年，简欧宫廷天猫旗舰店订单增长超30%，8个工厂供不应求。
目前佛山家具企业的淘宝店已超万家，今年天猫618期间，佛山家具家当带的店铺成交额同比增长超过40%，在全国度当带中位居第一。
这背后，是一批像方林敏一样驾驭数字化浪潮的年轻创业者们挑起大梁，让传统重线下的家具家当迸发新活力。
（8个工厂背后的“淘宝直播间”。今年以来淘宝直播为简欧宫廷勾引成交同比增长了300%。）
实在早在2016年，方林敏就开出了淘宝店，他瞄准当时尚属空缺的移动定制市场，利用阿里巴巴的一系列数字化工具，一点一点把买卖做了起来。
谈到这家工厂最主要的“数字化秘密武器”，方林敏认为是2000平方米的“淘宝直播间”。作为家居产品，在淘宝直播间充分展示产品和搭配十分主要。天猫618期间推出的3D实景购物技能，更是方便了家居品牌能够将线下的家居实体展厅“复刻”到线上。今年以来，简欧宫廷通过淘宝直播勾引的成交已经同比增长了300%。
“在线下看100套沙发，得跑上一个月，可能还看不到自己最中意的；在线上看100套沙发，十多分钟就够了。”方林敏说，通过天猫的趟平设计家，不但能立时给消费者展示各种搭配效果，还能让消费者看到“这个沙发放在我家是什么样子？”他认为，未来跟躺平将更深入互助，由于3D实景购物将是家装购物的新潮流。
像点外卖一样买“厂货”
8月24日，天猫超市启动了“天下工厂”操持，将为外贸工厂供应供应链、商品运营、客群运营等方面的能力，从选品环节开始帮助工厂打造“爆款”商品，提升品牌有名度，进一步拓展内销市场。
山东烟台的明远家纺便是首批加入的外贸工厂之一。以前，这家企业超过 90% 的订单都来自美国、英国、澳大利亚等国家，互助伙伴既有Tesco、沃尔玛等连锁商超，也有梅西百货、玛莎百货、John Lewis百货，还有Sprit和Tommy Hilfiger等衣饰品牌。
（天猫超市“天下工厂”操持互助伙伴明远家纺的产品生产流水线。）
受疫情影响，明远家纺出口规模增速有所低落。由于长期专注外洋市场，面向海内消费者的数字化渠道和供应链也亟待建立。
加入“天下工厂”操持后，天猫超市将利用大数据技能，为工厂供应符合海内消费需求的选品建议。通过天猫超市分布于全国各地的仓库发货，这些产品将能实现“越日达”的高效配送。未来，在天猫超市的同城物流网络体系支持下，来自工厂的品质好货乃至能做到“半日达”、“小时达”。
工厂便是中国制造的“青山”。如今，阿里巴巴的一系列数字化能力正在为工厂打开更大的想象力。（王新）
