降落抽成
中国跨境电商出海的低价攻势，亚马逊不得不接招。此前，亚马逊服装类产品的抽佣比例均为17%。这次变革后，发卖价格低于20美元的服装类卖家，利用降落的抽佣用度和新卖家入门大礼包福利——前100万美元的发卖额可得到5％的折扣，实际上支付的佣金将会很低，乃至在某些情形下可能完备不须要支付佣金。
虽然亚马逊并未阐明变动抽佣比例的缘故原由，但业内人士普遍认为，这表明亚马逊正“捋臂将拳”，准备采取超低价策略来打一场价格战。由于亚马逊很少会降落其在线商城向商家收取的佣金用度，而这次抽佣比例的变动，也没有涉及到其他商品种别。这无疑表明，亚马逊目前特殊希望吸引那些供应低价服装商品的卖家。
低价服装正是中国出海四小龙（包含 SHEIN、Temu、TikTok、速卖通）主攻的领域，尤其因此快时尚平价主打的SHEIN。前亚马逊高管、PNW Web Marketing咨询公司创始人卢卡斯·巴恩斯表示：“这将使亚马逊在低价服装种别中更具竞争力，由于一两美元的差价可能会产生很大影响。亚马逊希望让SHEIN花光所有钱进行折扣匆匆销，而不会让太多亚马逊Prime会员转向9美元的连帽衫。”
作为比拟，SHEIN的互助流传宣传0用度 ，“无担保金、无入驻费、无推广费、无发卖佣金、无国际物流费”。另一家平台Temu虽然有抽成，但主打“全托管模式”，大大降落卖家的韶光与人力本钱。
值得一提的是，今年8月，亚马逊也曾针对低价商品用度方面做出新的调度，取消了原有限定商品范围、配送速率更慢的轻小商品操持，而是针对所有定价10美元以下的商品推出较低的配送费率、标准亚马逊物流速率的低价商品物流优惠费率。10美元以下的低价商品正是Temu的重点。
攻势凶猛
一如拼多多在海内凭借低价逆袭，Temu在外洋的打法和拼多多一模一样，即通过极致低价打劫用户和市场。而SHEIN在外洋崛起的窍门，便是靠性价比。靠着比亚马逊更有竞争力的价格、比Zara更高的效率，SHEIN迅速风靡环球，成为了环球最受欢迎的时尚品牌之一。
正是低价与省心，同时谄媚了买家与卖家，让这些平台在外洋风生水起。拼多多古迹大超预期，美股市值一举超越阿里，背后的一个主要增量正是Temu。
“在买卖难易程度上，Temu可能会乘法口诀就能做，亚马逊则须要会高数。”有跨境电商卖家如此形容。基于大略的“全托管模式”， 清闲美国最先落地以来，Temu在一年多韶光里已经遍布北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区，每天包裹量超40万个，一半以上发往美国，在美国市场，SKU数已达200多万个，估量今年内能达400万个。
“由于许多国家在今年涌现生活本钱危急，消费者对低本钱、紧张是中国制造的商品需求量增加。”路透社剖析称。
SHEIN和Temu的攻城略地让亚马逊压力倍增。媒体丈量和剖析公司Comscore此前估计，自2022年9月以来的一年里，仅美国市场，Temu访问量就增长了10倍，达到约7050万次；而SHEIN月独立访客数在翻倍增长后，达到约4100万。另据市场剖析机构Insider Intelligence的最新报告，Temu目前是美国访问量第四大电商网站，次于亚马逊、沃尔玛、Ebay。
在天使投资人郭涛看来，拼多多的外洋版本Temu和SHEIN等平台发展迅速，在于看重下沉市场的发展，将目光投向了发展中国家和新兴市场，这些地区的电子商务发展潜力巨大。此外，还证明了社交电商模式的潜力。“拼多多的模式强调用户之间的互动和分享，通过社交关系链来推动商品的发卖。这种模式具有很大的吸引力，可以吸引更多的用户参与个中。”
不同赛道
如此大的流量做根本，价格战还在连续。路透社援引剖析师估量，Temu今年将产生超过160亿美元的收入。
公开资料还显示，SHEIN营收从2016年的6亿美元攀升到2021年的157亿美元，2022年SHEIN营收达到227亿美元，净利润为7亿美元。
据媒体宣布，SHEIN今年前三季度的营收同比增长逾40%，达到240亿美元。剖析认为，伴随SHEIN寻求向快时尚以外的领域扩展，SHEIN将实现2023年整年营收增长40%的目标。估量到今年底，SHEIN公司营收有望达到320亿至330亿美元。
此外，据知情人士透露，SHEIN已向美国监管机构秘密提交了首次公开拓行（IPO）申请，可能于明年上市，这可能是多年来规模最大的首次公开募股之一。知情人士称，高盛、摩根大通和摩根士丹利已被聘为这次发行的主承销商。
要想在美国电商领域超越亚马逊，还有很长的路要走。据Insider Intelligence数据显示，亚马逊仍在美国电子商务领域霸占主导地位，每3美元中就有超过1美元在其平台上消费，其规模是最靠近的线上竞争对手沃尔玛的6倍。
亚马逊前高管、加州大学伯克利分校经济学教授SteveTadelis认为，和亚马逊不同的是，Temu和SHEIN并不追求两天投递或更好的客户做事。“它们彷佛专注于低端市场，即那些乐意等待廉价商品的消费者。”
独立国际策略研究员陈佳也表示，由于这些平台基本所有的商品都是从中国发出的，须要至少一周或更永劫光，才能送到美国消费者手里。而扎根于美国的亚马逊，则花费大量本钱组建了遍布全美的物流和仓储系统，以确保配送效率。
陈佳还提到，渠道、定价、物流、消费者需求变迁、权柄掩护等一系列在海内电商相比拟较随意马虎办理的问题，一旦到了跨境层面就很难，要坚持高端线上做事就更难，要改变外洋消费者的消费习气并非朝夕之功，更何况还要面对行业监管以及同行的挤压。
北京商报 方彬楠 赵天舒
