聚焦品类是全体行业的市场趋势及机遇，2018年是造诣行业品类NO1的关键一年
中国市场空间巨大，2018年数据显示已经打破亿元，而且发展迅猛，年增长率保持在以上，如何打造品类的NO1，是营销的寻衅。
只有霸占一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场的话语权。
通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的打破点，品牌整体规模上打破是未来几年的目标。
品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌培植及系统性的营运是决胜市场的关键点。
公司整体计策方案
1.SWOT剖析
定位增长型计策模式，聚焦品类，发挥内部上风，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力
2.营销计策方案
产品力、品牌力、发负责三力一体的营销架构体系
3.发卖目标及各渠道占比
4、发卖目标季度分解
5.营销用度分配
6.组织架构方案
2018年公司紧张事情
各渠道的运作方案（渠道）
A渠道运作方案
B运作方案
新渠道商业操持书
三力计策方案（产品力、发负责、品牌力）
公司组织架构方案完善
公司薪酬体系、绩效考察，管理制度完善
企业文化培植
企业发展3年计策方案
公司产品力计策方案
产品力计策方案
产品构造剖析
产品策略方案
供应链体系构建
产品研究院
1.产品力计策方案
产品力计策方案重点、不断货缺货、新品开拓、产品构造优化
2.产品架构占比
3、各产品排序
4.供应链体系
2018年产品力紧张事情
p各渠道产品及新品方案
a)A渠道新品方案
b)B渠道产品，新品方案
c)C产品方案
d)新渠道产品方案
p各季度备货
p终端物料设计制作及备货，出货
p季度品类剖析及趋势报告
p构建产品研究院
p新产品开拓，设计，量产，出货
公司发负责计策方案
发负责计策方案
发卖目标
新网点开拓目标
发卖策略
终端形象培植
培训体系打造
1.发负责计策方案
完成发卖指标、完成xxx万发卖额，力争xxx万，
市场霸占率：渠道品类发卖额xx%以上的市场霸占率。
市场影响力：品类购买的首选品牌
2.发卖总目标及各季度目标
3.新网点或者渠道开拓及各季度目标
4、2018年发卖策略
发负责关键指标
n市场霸占率：渠道品牌发卖额xx%以上的市场霸占率。
n市场影响力：品类购买的首选品牌
发卖策略
爆款策略：
动销产品：利用大面积匆匆销活动拉动销量和人气及门店会员粉丝量为主线
明星单品推广
全新的培训做事团队。
5.2018年终端形象培植
关键指标：
n网点覆盖率，新网点开拓
n老网点的单产能力
n终端形象全面提升（宣扬物料）
n终端主题推广品牌培植
形象培植策略方案
n网点加盟政策
n针对性，分级别地指定新网点的政策
n针对老网点的形象提升
n阶段性的品牌，产品物料更新
6. 打造专业的培训体系
产品学院- - -打造产品专业学习平台
2018年发负责紧张事情
完成发卖指标
经销商管理
新网点开拓，空缺区域经销商开拓，原有区域经销商优化
区域经理招聘，完善组织架构
每季度实行手册
区域代理商会议召开
产品学院打造
产品沙龙会运作
全国及区域培训会召开
主题活动及匆匆销推广落地实行
终端形象培植，匆匆销政策，加盟政策
公司品牌力计策方案
品牌力计策方案
品牌目标
品牌力计策事情
2018年事情进度表
1.品牌力计策方案
品牌培植
整合品牌基因，梳理品牌元素，形成品牌传播计策，构建品牌代价，持续性打造品牌影响力，成为品类领导品牌
2.品牌培植策略
品牌定位
广告语
品牌愿景
品牌主见
品牌个性
品牌故事
品牌历史
目标人群
品牌支持点
品牌上风
品牌基因图
品牌代价
2.品牌目标方案
3、品类专业研究
4、品类专业学习平台
5、品类盛会
6.品牌力计策方案重点事情
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