钛媒体注：本文来自于微信"大众年夜众号显微故事（ID：xianweigushi），作者为顺子，编辑为方园婧、孙实，钛媒体经授权发布。
华强北老板们转行了。
从2018年开始，这些嗅觉灵敏的华南买卖人们创造，手机卖不动了。经济实力不敷的人选择撤离，但更多人则转行开始卖起了美妆。
如今，华强北大楼的各个档口前依然人隐士海，丝毫看不出疫情也曾席卷过这里。只是档口前的人从电子产品贩子变成了美妆代购。
本期显微故事讲述的是华强北的转型故事：个中包括从手机转型美妆的老板、来华强北做“外洋代购”的微商、华强北某大楼的招商部员工、卖力华强北某栋楼的快递员等。
在他们的描述中，这个昔日的电子商城光芒逐渐暗淡，取而代之的是“暴涨至1000元每平米的店铺租金”、“每天数十万件美妆快递包裹”、“拖着行李箱来选品的网红直播”……
在这里，只有没紧要、没渠道的人才连续卖手机。
以下是来自华强北的真实故事：
真赝品掺着卖，代购自己都不知道买到了赝品
小达 | 华强北电商平台运营
最早我们公司在华强北做手机贸易，但这几年手机行业越来越不好做，几大电商平台搞补贴，价格比我们渠道进货的价格还低。
一开始我们考试测验转型在卖服装，但总要花很多钱刷量、买曝光，实际销量无法摊平这些本钱，亏了不少钱。
后来看到附近有不少美妆店开起来后，我们迅速也拿下一个档口转行做美妆，用之提高舶来品手机的进货渠道。
目前买卖还可以，每天能卖一百多单。
图注：小达说，买卖最好的时候是周一到周六，有不少商家周日安歇、扎帐不开门
任何买卖做大往后，短缺监管，市场里就会涌现一些无良卖家。最普遍的情形是，真货赝品掺着卖。
如果你从代购手里买到赝品，不要焦急找他算账，他很可能是无辜的。
比如这里支持“一件无痕代发”（只买一件商品也可由华强北卖家代理发货，卖家填写代购名字，不会涌当代购名）。
一些无良卖家则会在发货时掺杂赝品，最后代购自己也不知道发出的货是真是假。
一个产品卖得过于火爆，导致缺货，反而会成为掺假的契机。
曾有个档口老板，下家是一个网红主播，因对方卖断货一款产品，老板就在补货时直接放了赝品。
图注：某家非万宁店铺门口放着万宁的封装胶带
当然也有一些无良买家，纯粹便是来华强北“碰瓷”的。他们买了真货转头就调包换成赝品，再来找卖家讹钱。
这导致华强北做零售的老板们从不在网上开店，便是怕被掉包退货，线下则更好管控一些，行业的规矩便是“离店概不卖力”。
每天我被问得最多的一句话便是，“你们保真吗？”
别家我不知道，但是我们家绝对保真。
大部分华强北美妆档口都是真货为主，你亲自去喷鼻香港买到的赝品概率还更大一些。毕竟大家都怕把华强北口碑做砸，这样全都不好过。
全国大部分美妆代购的货，都是从华强北出来的
舒姐 | 华强北美妆店店主
2018年明通商城（早期叫明通数码城，目前是华强北买卖最好的扮装品市场）改卖扮装品后，我成为第一批进来的卖家。
在明通开店之前，我曾做过8年全职喷鼻香港代购。2011年前后，喷鼻香港的扮装品还是有不小的价格上风。我按照港币价出售，再加上10%的辛劳费，来帮顾客代购。
后来几年，喷鼻香港的价格上风也逐渐没了，利润越来越薄，我就不再做”人肉代购“。靠着做代购时候积累的货源，我转行成立贸易公司，开始做代购上家货源的买卖。
我现在主营一些没得到品牌授权的护肤品，通过两种办法拿货：
1、网上在境外大批量下单，通过“水客”背回来：这样的产品一样平常没有“中文标”，但会搭配送一些小样，然后我们就把正装和小样拆开卖。
2、海内专柜下架的货：这些产品附近保质期，专柜会低价倾销给我们。拿到货后，我再通过代理给卖出去。
图注：明通是华强北最早转型做扮装品的市场
2018年，华强北手机业务开始下滑，政府勾引这里的手机商户转行卖美妆。
我入驻时，这里还没几家正儿八经做美妆的楼。一开始买卖一样平常，都是靠自己之前积攒的客源挺过来。
这一两年，美妆买卖势头超越了手机，附近同类型的美妆店铺也开起来了。一样平常入驻的卖家本身都有一些客源，很快就有一大批代购来这里“货比三家”。
华强北美妆的名声就这么打出去了，不客气地说，现在市情上大部分的货都是华强北出去的。
图注：华强北店铺实拍
最近一年，华强北这里的手机大厦都开始转型做美妆大厦，竞争越来越激烈，很多档口（店面）的商品价格比喷鼻香港还低，以是每个铺位都在比拟相互的价格，看谁更有竞争上风。
为了避免价格被同行看去，有的店铺会耍一些小手段：比如在标签上随便标价，等确定问价的人不是竞争对手乔装改扮的，才偷偷见告真的批发价。
因此在华强北的市场里，不许可拍照是硬性规定。
此外，“乱标价”还有一个好处：价格可以随时根据行情变革。我们从来不给顾客长期“一口价”，由于这边走货量大，是海内美妆业价格的风向标，许多电商平台也在这里进货。
华强北的价格颠簸，时候反响着全体海内市场的供需关系。
比如上个月 Lamer 浓缩精华（海内专柜价2730元）忽然火了，进货价一周内涨300元，从1480元炒到1720元。
图注：Lamer同款产品海内官方旗舰店价格比华强北高了千元
还有一个例子，最近某面膜品牌做市场推广，结果带动全体江浙沪地区的代购全找我们要货。一周内，这盒面膜的价格就从50元炒到65元。
华强北每天都是“价格战”，资金不足雄厚的卖家，随时随意马虎被价格“逼”垮。
有些和渠道关系比较深厚的卖家，通过某款32元进货价的商品，即便不赢利，也要用32元卖出，便是为了拖垮阁下卖35元的小店。
这种恶性竞争，直接导致很多店铺干脆铤而走险，把赝品掺在真货里面买，只有用这种办法，才能生存下去。
我是比较幸运的，由于做得比较早，和货源的关系比较好，以是买卖还不错，现在每天能发一百箱产品、代发几十件小包裹。
过几天附近又要开一栋新的美妆大楼，又是几百家商家入驻，别看华强北热闹得很，但处处血雨腥风。
现场堪比免税店，我在这里碰着不少海淘代购
阿方 | 职业海淘代购
由于疫情，我的国外代购买卖全都结束了，还有不少之前下订单的客户找我申请退款。
后来听同行华强北能买到正品，我就干脆直接来华强北实地稽核。
现场的情形让我大吃一惊。我之前一贯以为华强北是个“赝品云集”地方，像福建莆田一样。来了往后，创造华强北比我想象得正规，大部分商家乃至打出“假一赔十”的口号。
我还在这里碰着很多代购同行，有的乃至直接拖着行李箱选品。要不是由于大家都是说普通话，我都疑惑这里便是外洋免税店的现场了。
图注：现场正在打包的代购职员
华强北和免税店不同的是，虽然店铺门面不大，但货十分完好，做事态度还很好。店里人再多，店员都是笑脸迎人，不会催你，还支持“一件无痕下单”，做事非常人性化。
更主要的是，这里的价格真是非常低，比我之前亲自飞国外买还便宜。
我还在这里碰着不少熟习的同行，和他们交谈创造后创造，这批从华强北出去的货退货率不高，和做免税店代购时差不多。
图注：一个代购同行晒出的购买单据
做代购最担心的便是和顾客之间的信誉问题，但在华强北采购则没有这些顾虑。
这里有很多海投代购的同行前来采购，华强北店主也供应保真承诺。看样子在疫情结束前，我有很长一段韶光都要在这里采购了。
每层楼每天发2000件快递，公司在每栋楼都设一个快递点
李哥 | 某快递公司快递员
华强北的快递和别的地方不同，不但是按街道和社区划分，我们还细化到“楼”，乃至有的配送员只卖力一栋楼的某个楼层。
每天这边的发货量实在是太大，乃至有的地方给每栋楼都安置了一个快递点。
在华强北目前有三种快递做事：
1、普通快递：代购线下采购后即时发出的；
2、电商快递：每50单起订，价格和义乌那边一个水平，起重价4元一单，续重1元，量大还能再优惠；
3、物流快递：直接走货运货车，一车车地拖走。
图注：华强北每天等着物流托运的货色
我卖力华强北个中一栋美妆楼。只管这栋楼只有1-2层买卖比较好，但我已经累得腿都要跑断了，每天都要收1000多件快递。
隔壁楼的快递同事更惨，他险些一天都没有安歇的时候。那栋楼买卖更火爆，1层每天至少有2000多单，剩下三层合起来也有1000多单。
华强北目前很盛行一件无痕代发：即很多代购在华强北买完东西后，直接在我们这里下单，然后从深圳发出，对外说是深圳仓库发货（发货单只显示代购名字和揽收地址，不涌现档口详细信息）。
“价格战”不仅涌如今华强北的卖家身上，快递公司也打“价格战”。
疫情期间纸箱涨价，从几块钱30个涨到十几块钱，但我们这里的快递公司公司都不敢涨价，一涨价客户就找别人下单了。
以是只管疫情之后，买卖还不错，但是得手的钱却没有增多。
选店脸庞不得犹豫，上午不付钱，下午就被别人抢走
汤仔 | 华强北大楼招商员
疫情爆发后，我之前打工的旅游公司黄了，我就从导游转业来华强北大楼做招商。招商部的同事们都说我遇上了好时候。
两年前，华强北主业还是卖手机，当时市场不好，整栋楼都空了不少。最近转型做美妆后，反而很难找到一个空的店面了。
现在华强北的情形便是，只要你努力，没有赚不到的钱。
这里你感想熏染不到疫情给经济带来的影响，这里的买卖反而更好了。即便疫情期间大楼关停一段韶光，但大家都是线上交易，商家都说买卖没有受到影响。
能在这里拿下店铺的商家，大部分都是有实力的，由于这边的租金很贵，最差的地段也要700元/平，你还未必抢得到。
我们公司第一栋楼的1-4层都没有空位，最贵的区域是一楼，租金涨到1000多元/每平米。
图注：20分钟内，不同来看园地的四批大家”撞“在了一起
最近我们又开了一栋楼。由于铺位太火，我们都是分楼层招商，每层又按10平米的规格分为数十个档口。
第二栋楼的1-2层已经招商完毕，就连7月尾才打算开的3层楼也被预定得差不多了，最差的位置也要700多元。
别以为交租金就能开店了，你想要进来还须要交5-10万不等的“进场费”，也便是说，想开店至少准备20万元。如果加上进货和押金，最少要100万元起。
很多客户一听这个价格，就大呼“太贵了！
”
一样平常这时候，我就会合上施工图，让他们自己去转转，反正我是不愁租，每天我都要带十几波人来看摊位，少他一个客户也无所谓。
前几天有个老板看上了一个位置，但以为价格高犹豫了一阵。结果下午这个铺位就被别人租走了，末了老板只能用差不多的价格租了更次的位置。
末了说句心里话，要不是钱不足，我都想在这里租铺位做美妆了。
嫡黄花，曾经的电子第一城，在迎来自己的转型的同时，也面临着不少的质疑。
正犹如上述商家所说，美妆商品赝品扎堆、快递发货地造假等现状，在如今的华强北，已经习认为常，这是否会成为华强北转型的一大障碍，也只能用韶光去考验。
（应受访者哀求，文中均为化名）
