做外贸怎么样选产品？
1. 首先考虑自己熟习的行业和产品。
对付自己做过的行业和产品，你做起来会相对随意马虎一些。如果选择自己不懂的产品，学习韶光会比较长，试错本钱也相对较高。以前我追女孩子会一见钟情，看到一个女孩以为不错就追她，然后追着追着创造她没有自己原来想像的那么好就不追了。后来改变策略了，先理解一个女孩，知道她是个好女孩再追。现在怎么追女孩子？现在我不追了，被老婆打的时候挺疼的。
2. 选择大略的产品。
大略的产品你懂客户也随意马虎懂，不用为了产品和客户谈论大量的技能问题。
3. 产品的适应性。
有的产品在海内很多人买和利用，在国外大概无人问津。
4. 选择复购类产品。
比如我们生产的汽车举头显示器和360全景监控，许多车主换新车了还会找我们买。
5. 预估市场容量。
这个产品一年在全天下或者某些国家大概有多少销量？
6. 竞争程度如何？
竞争太激烈的行业你没有机会，没竞争的行业也不用考虑了，轮不到你的。
7. 利润率怎么样？
太暴利的产品大概早就被别人卖烂了，利润率低的产品卖再多你也赚不到钱。
8. 只管即便选择不用开模的产品。
许多产品的开模费都比较高，外贸人做SOHO要选择低投入回报快的产品，当然如果有工厂或者客户乐意承担开模用度就另说了。
9. 选择不用认证的产品。
做认证也须要一笔用度，有的认证要几万乃至几十万的，SOHO很难包袱得起，当然几千块的认证可以考虑
10. 选择代价相对较低的产品。
几十块、一百块的产品很随意马虎卖出去，十万、一百万的产品大概一年都卖不了几台。
11. 选择售后问题少的产品。
售后问题如果太多，你每天要处理客诉，哪里还有韶光开拓客户谈订单？
12. 做重量体积比较小的产品。
这样客户买样品要付的运费就不会太高，或者你寄一台拖沓机样品给客户试试？
13. 做自己感兴趣的产品。
一个产品你对它感兴趣，才会乐意花韶光去学习、理解、利用它，发自内心地面带笑颜给客户先容这个产品。我每天都会照一下镜子，哟本日还是很帅啊！
14. 做客户群体大的产品。
如果你是做充电宝的，很多客户都会买。如果你的卖别墅的，那买得起的、乐意买的、你能找到的客户就很少了。
15. 同行对手做的怎么样？
如果一个行业的龙头企业做的风生水起，可能你也可以捞点肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撑，你冲进去也是瞎折腾了。
16. 做工厂离你近的产品。
外贸SOHO，与其考虑产品价格上风、个人上风，不如多考虑一下供应链有没有上风？工厂离得近，要沟通生产和技能，带客户看厂就比较方便。如果你人在深圳，工厂在哈尔滨，那就很难操作了。
不选哪些产品？
1. 避免太冷门的产品。
如果你是卖限量版的劳斯莱斯，大概很多富豪想找你买。如果你的产品是限量版的杯子，在别的地方找不到的、别人也做不了的，建议你把它们锁进仓库一辈子了，不是别人不想买你的产品，而是客户根本不知道你的产品的存在。
2. 避免盲目跟风。
之前当新冠疫情刚涌现的时候，有的人卖口罩或者口罩机赚大钱了。你也买了一台口罩机准备大赚一笔，结果别人赚了两千万，你的口罩机卖出去按斤算变成了两千块。实在当时卖口罩赚大钱的人有三个特色：1.人家本来便是生产口罩或者食品包装的。2.市场嗅觉特殊敏锐，当你想卖口罩的时候人家已经在出货了。3.资金实力雄厚。那时卖口罩能赢利的人基本上要符合以上三点或者至少两点。
3. 避免产品单一。
产品太单一，你就没什么竞争力。适当扩充产品线，就有可能东边不亮西边亮。
4. 避免竞争过于激烈的产品。
我以前也和一些朋友说过，外贸SOHO千万不要选择LED显示屏和服装。不选LED显示屏是由于以前我在这个行业呆过，知道有多难。上次和一个以前的同事谈天，他说LED显示屏切实其实是天坑。服装就不用多说了，人力密集型行业，现在中国的人口红利已经没有了，做服装是干不过东南亚国家的。
5. 慎选抛货。
对付重量和体积特殊大的产品只管即便不要选择，由于运费会很高，客户可能连样品都不愿意买，怎么会给你下订单？
6. 避免选择侵权的产品。
选择侵权的产品来做，大概你挣的钱都不足打官司赔的钱。
外贸B2B选品可以用什么工具？
1. Google trends。可以用它查看一个产品最近一年的搜索量，让自己对这个产品有个大致判断。
2. 阿里巴巴国际站。在阿里巴巴输入一个产品看看，如果搜索结果是在一千到五千个产品之间，解释这个产品是比较适宜SOHO来做的，如果搜索结果超过三万个产品，竞争就非常激烈了。
3. Globalmarketfinder。紧张是看看你的产品适宜哪些国家和区域。
外贸B2C我不太懂，大略列一下可能有用的工具：
1. Jungle scout.
2. Scope seller labs.
3. Unicorn smasher.
4. AMZScout.
5. ASINspector.
6. Amachete.
7. CashCowPro.
8. 新外贸机器人。
2020年中国出口的top10产品是：
1. 家具。
2. 小家电。
3. LED（该当是LED灯）。
4. 电脑。
5. 3D打印机。
6. 自行车。
7. 玩具。
8. 纺织服装。
9. 医疗用品。
10. 电子产品。
如果你想在2021年做外贸SOHO又不知道选什么产品，可以参考一下上面这些产品。
我之前一贯很喜好一样产品：办公升降桌，在米课圈看到有人便是卖这个产品的，外贸做的很好，非常棒。当然这只是我个人的意见，给各位朋友参考一下。
关于外贸选品我要说的内容便是这么多了，个人肤见，希望对大家有所帮助。末了多说一句，我们每个人都有焦虑和恐怖的事情，焦虑只会花费我们大量精神而令问题变得更加糟糕。只有年夜胆面对恐怖，付出实际行动，问题才能被办理。
来自浙江金华的kevinb外贸
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