网易蜗牛读书的品牌定位为出版书全新阅读体验的深度阅读，那么网易蜗牛读书全新阅读体验是指什么，它又通过什么方法在短韶光内建立用户口碑，强化自己的品牌代价呢？
下面通过行业、市场、用户、产品以及竞品等方面对网易蜗牛读书进行剖析，探究其产品代价背后的逻辑。
一、行业剖析与市场剖析1. 行业剖析
阅读一贯以来是人们的强需求，互联网的高速发展加快了人们向数字化、信息化方向的倾斜。人们的阅读方向也越来越多的朝着移动端而转变，阅读类APP也随之而壮大。
截至2018年，中国移动阅读市场规模已达到140.4亿元，生动用户数达到了2.98亿。基于目前商业模式稳定、家当相对成熟的发展情形可以推测，估量2019年，移动阅读市场将超过200亿元。
2. 行业舆图
（来自易不雅观智库）
个中移动阅读运用是紧张的阅读入口。
3. 市场现状
（来自艾瑞数据）
从图中可以看出，掌阅以及QQ阅读属于拥有明显大用户量的APP。咪咕阅读、书旗小说、搜狗阅读、百度阅读、微信阅读等用户霸占率相对较低，彼此间没有明显差距。
比较于其他阅读类运用，网易蜗牛读书由于上线韶光较短，缺少强大的引流入口，用户占比很少，但产品实行优质出版社读物，发放用户每天畅读1小时等福利，积累了不错的口碑，环比增幅较大，有较好的发展前景。
现今阅读类APP很多，个中掌阅与QQ阅读在前，是用户霸占率最高的阅读类APP，后又有百度阅读、书旗小说、出发点读书等，已经发展为较为成熟的产品，功能以书天职类都很全面，而产品想做的大而全很难再从市场中突起。
细分领域存在更多的机会点，网易蜗牛读书、微信心书等产品就捉住这个机会点，做得更加垂直化风雅化，在短韶光内迅速地建立了自己的上风。
二、用户剖析1. 用户信息
网易蜗牛读书一二线城市占比最多。男女比例来看，女性多达总人数的2/3。25-30岁比例最大，其次为31-35岁，24岁以下比例相对较少但差距不大，可见网易蜗牛读书在中青年年事层分布较为均衡。
性别分布
利用人群占比（来自艾瑞数据）
2. 目标用户与范例场景
目标用户：22岁女大学生小兰
范例场景：在大学生活中，小兰是个爱好阅读文艺类书本的学生，每天在写完作业、课间安歇、躺在宿舍床上或者上一些不感冒的课程时，会打开app阅读一些文化类书本，一样平常时为了丁宁韶光和享受阅读的乐趣。
目标用户：27岁的金融男小磊
范例场景：小磊在金融公司上班，每天高下班要花费1个半小时的韶光在路上，他认为在地铁上玩游戏或者看视频太摧残浪费蹂躏韶光了，以是希望利用零散的韶光看一些能提高自己思维和能力的书本，比如：传记、经管一类书本。
目标用户：33岁部门卖力人阿敏
范例场景：阿敏是一个事情10年的职场女性，经济较为宽裕，希望通过优质的读物提升自己的教化，阿敏虽然每天很忙，但还是方案了自己每天晚上抽出1小时的韶光来阅读。
目标用户：36岁书评人小吴（占比很小的领读人）
范例场景：小吴是个网站签约作家，有自己的公众年夜众号，每天大部分的韶光都是阅读和写作，他受邀加入网易蜗牛读书撰写书评，不定期的写一些书评来表达自己的阅读不雅观点。
依据上述描述将目标用户简要的分为三类：休闲型阅读用户，目的型阅读用户与领读人。
三、产品剖析1. 产品核心架构
产品业务逻辑图环绕着用户的找书、看书、分享来展开，在强化阅读体验的同时加入了社交元素，通过领读人串接起用户与找书、分享的部分关系，建立起一个UGC社区。
2. 产品紧张功能
网易蜗牛读书的功能环绕着用户找书、读书和分享这几部分展开。
（1）找书
需求场景：用户创造、获取、理解自己感兴趣的读物。功能方案：通过搜索、分类、榜单、领读、问答、猜你喜好平分发办法，帮助用户更高效地创造&获取&理解自己感兴趣的读物。（2）读书
需求场景：知足用户更好的读书体验功能方案：目录、进度、字体、亮度、书签、条记、划线、搜索等设置，知足用户看书、记录与查找等阅读过程中的体验。（3）分享
需求场景：用户须要通报出自己对内容的疑问或见地，或想与他人分享互换。功能方案：App内通过书评与问答形式知足用户对内容的分享，App外通过共读、书天职享及语句分享达成与好友间互换分享的诉求。3. 用户增长剖析
（下载量数据来自酷传网）
本表为网易蜗牛上线至今，安卓的版本迭代过程与下载量增长曲线图（补充解释5.18日旁边VIVO端下载量低于500，导致当日下载量急剧下跌。）下面仅以安卓的用户下载量为参考，浅谈一下结合用户增长曲线，产品的不同发展阶段，产品及运营做出的一系列举措。
增长曲线解读：
从全体增长曲线来看，增长曲线越今后越加速增长。阅读类产品，在早期的时候看重产品的基本功能，以提高用户的阅读体验，比如：书本阅读的时的视觉感想熏染、翻书功能、目录标签等。
随着基本功能的不断完善引入更多的功能模块以便用户通过领读或分类模块查找优质信息，此时运营开始发力，开始引入更多书本、优质分类、号召领队人，优化领读信息流内容等，这一阶段是用户的快速增长期。
当用户增长到一定体量，产品关键功能趋于稳定时，产品开始逐步探索商业化的路子，从蜗牛壳到钱包充值在到Turbo会员及会员书库。
（1）第一阶段：产品探索期（V1.0~v1.31）
版本V1.0~v1.31（2017年3月1日—11月2日），共12个版本迭代，历经8个月，用户下载量当月达到240万，完成了产品基本功能的搭建。这一阶段，用户对产品还不太理解，用户增长缓慢，产品还在不断的探索。
紧张着重于一下几个部分：
产品的基本功能不断优化，尤其是阅读部分，环绕如何加强用户的阅读体验而展开。建立产品调性，加强用户的对产品的影象点和认知。产品紧张环绕着优化领读信息流功能、书评功能、问答功能、个人主页等进行功能优化。同时在这一阶段引入蜗牛壳的观点，强调了每天免费阅读一小时，以“韶光”为计费维度的这一观点。运营集中挖掘优质内容，积累种子用户，强化品牌定位。运营早期看重种子用户的储备，优质化的内容的呈现，积累了相称多的高质量领读信息流和书评，为产品供应了优秀的氛围和代价供给，在书评、问答及书天职类呈现了优质化的内容，突出强点了打造佳构出版书深度阅读这一理念。从增长曲线上看，网易蜗牛读书在探索期的产品的迭代速率较快，用户一贯处于稳定增长阶段，处于比较顺利的度过探索期。产品定位较为清晰，运营也赞助了大量的优质内容，迅速得到了较高的口碑。
（2）第二阶段：稳定成长期（V1.4~v1.6.1）
版本V1.4~v1.6.1（2017年12月26日~2018年5月25日），共8个迭代版本，历经5个月。用户下载量当月达到662万，产品的功能更加多样性，运营开始集中发力。在这一阶段，用户增长趋势逐渐上升，紧张着重于一下几点：
1）在阅读办法上，产品增加的功能玩法更加多样化。
蜗牛境界分、蜗牛壳、记事本和共读功能都从阅读办法中来刺激用户的生动度，让用户养成持续利用产品的习气。
2）产品功能在内容和社交方面的代价放大。
领读人个性化推举，书评、问答编辑功能改版，书评支持音视频、领读人模块的优化都时从放大领读人及书评内容代价的办法来赞助优质内容的产生，不断刺激用户的生动度；一键关注领读人、个人主页的优化，增加附近书友以及共读模式通过社交的办法来增加用户的黏性，不断扩充新的功能玩法来刺激用户的生动。
3）运营环绕以下几点开始发力。
阅读模块：映入更多优质读物，风雅化读物的分类。领读模块：增加问答狂人、逐日上新、精神的壳等图文视频内容；引入更多优质的书评及文章推送；对领读人的更规模化更风雅化的管理，优化领读人个人主页信息，增加作者专题页面，勾引读者申请领读人等。活动运营：通过约请好友领取时长，新用户上岸送7天免费时长等来拉新更多用户。网易蜗牛在这一阶段处于稳步的增长状态，比较于探索期用户体量明显增大，产品的关键功能固定，产品形态相对稳定。面对大体量用户的涌入，运营环绕着引入更多读物，打造优质内容和社区氛围着重发力。
第三阶段：产品成长期（商业探索）（V1.7.0）
这一阶段是网易蜗牛读书在稳定成长期后开始考试测验商业探索模式，这时候产品的迭代速率变得缓慢，没涌现太大的版本更新，产品新增了Turbo会员，会员书库及一些会员专享特权的功能。
在这之前，产品引入蜗牛壳的观点，阅读时长积累蜗牛壳，蜗牛壳兑换书本，新增钱包充值功能，逐步探索，到现在加入会员专享功能，并建立会员书库，加大了商业化的力度。
从增长曲线来看，网易蜗牛读书还在处于成长期，还有发展的空间。
4. 关键运营方法
总体来看，网易蜗牛读书的运营动作都集中于产品内容与种子用户的运营，紧张依赖用户口碑进行传播，对外推广的幅度不大。
用户运营：
早期非常看重于种子用户的运营，并在早期建立多个社群，约请大咖作家或书评人入群，并借助微信群发起共读活动带动种子用户一起阅读，定期的在微信群里分享各种活动与优质书本。
运营型产品功能迭代：
产品通过设定境界分特权的来勉励用户，提高用户的生动度。设置境界分特权，用户可以通过阅读、揭橥书评、提问回答、点赞分享等行为来提升自己的境界分值，达到一定境界后，可以申请成为领读人、享有电子书折扣等特权。
内容运营：
除了优质的出版书本，好的内容重点在于书评与问答。网易蜗牛读书作为内容主导型产品，为了产生优质的书评内容，早期约请了不同书本领域的大咖注入优质领读流内容，通过PGC积蓄势能，引发用户去形成领读模块下UGC社区的运转。
网易蜗牛读书比较看重领读流信息的内容管理，每天推举优质的书评和文章，定期更新问答狂人、逐日上新、精神的壳等图文视频内容，以提升产品的口碑。
活动运营：
活动运营是最有爆发力的运营手段，可以在短期的事宜内为产品带来大量的用户和流量。今年新年的时候，网易蜗牛读书曾推出了一个摇新年签拆红包的活动，与其他产品的红包活动形式相似。
比较之下，比较新颖的一个功能是红包裂变，便是将从领读人抽取的新年签分享出去，如果领读人的粉丝涨到一定程度还可得到额外的免费阅读天数褒奖。活动为产品带了不少流量的同时，还为领读人涨粉。
新媒体运营：
通过微信公众年夜众号运营和微博运营来提升粉丝数量，达到用户拉新和留存的效果。微博的紧张运营办法是每天发布#蜗牛日签##听蜗牛说#等话题，偶尔发布一些福利，蹭下热点。"大众年夜众号有半小时的免费读书福利和定期的文章推送。
四、竞品剖析
选择微信心书作为网易蜗牛读书的竞品，是由于两者的用户群基本相似，品牌定位同样主打出版社读物，设计风格同样简约，下面从几点来谈谈两者的比较。
五、总结与展望
在计策方案上，网易蜗牛读书产品的方向更加垂直化风雅化，专注于佳构出版书的深度阅读，准确捉住“韶光付费”这一模式，在短韶光内迅速地建立了自己的上风。
在产品特点上，每天1小时免费阅读，并且侧重于“找书”“分享”类功能的，专注于领读信息、书评等优质内容产出，帮助用户打造良好的阅读氛围，着重于用户沉浸式的阅读体验。
它的产品及运营手段都紧随其计策方案一步步搭建起来，知足了用户对知识的诉求，从而赢得用户的口碑。
在未来，网易蜗牛读书可能会环绕三边即内容生产者（UGC、P/OGC）、内容消费者以及平台来匆匆成更优质化的内容，强化自己产品代价的同时开展更多商业化动作。
因此提出以下猜想：
对付内容生产者，网易蜗牛读书会扩充更多的P/OGC资源池，增加更多的内容形式，如原创文集、讲书直播等。通过更多手段拉动UGC产量，比如：创建书单，创建更多勉励手段等。对付内容消费者，可以通过增长听书、查看书本评分、查看他人标注条记等形式优化阅读过程中的体验。对付平台来说，未来可能会增加付费会员的体验，促进商业化变现。比如：增加专项书库书本数量，对专项书库风雅化分类，开通会员境界分更加等。本文由 @小安禹 原创发布于大家都是产品经理。未经容许，禁止转载
题图来自网络
