编辑｜王与桐
跨境电商行业依然很火，但发展格局已经变了。
在2021年前，以亚马逊为代表的电商平台，带动了一批铺货商成为大卖家；然而，自去年夏天的亚马逊封号潮后，越来越多的品牌、工厂、卖家创造，依赖单一平台、只做铺货渠道、出口低代价商品的逻辑行不通了。此时，中国商品想要销往外洋，就须要探索新的模式，要么自建独立站走D2C的品牌路线，要么依托TikTok这类新的渠道借助本土网红带货，要么在原有的Shopee、Lazada或其他本土B2C平台上进行风雅化运营…
在品牌方的背后，做事商们也随之变革，有的选择与TikTok强绑定，成为其生态圈成员之一，也有的选择了在B2B的某一个环节进行风雅化运营。36氪近期打仗到的初创企业「MagiCart」便是聚焦在B2B跨境采购环节进行风雅化运营的做事商之一，MagiCart成立于2022年初，面向以泰国为主的东南亚国家，为当地经销商、零售商和夫妻店等中小卖家供应一站式跨境采购、换汇和物流做事。
详细来说，当境外客户发起采购需求时，MagiCart在外洋的客服团队会对该需求进行初步评估，再交由海内采购团队实行采购动作和订单管理，当采购动作完成后，供应商发货至MagiCart在广州、深圳和广西的中转仓库进行验收和计价，再通过干线物流运输，经由海关核验后投递目的地仓库，最后进行终端配送。
企业供图
之以是选择泰国作为紧张根据地，MagiCart联合创始人兼CEO陈忞向36氪先容：
首先，泰国市场足够大。一方面，数据显示，2020年泰国GDP总量位居东南亚各国第二位，人均GDP位居第四位，在两国关系方面也是“中泰一家亲”，未来还将“好上加好，亲上加亲”。另一方面，泰国居住着大量华人，而华人文化也是当地主流文化之一，因此对中国商品的接管度和需求都更大。
其次，泰国人都很喜好做小买卖，但民营中小卖家的特点是单店规模小、SKU种类少、库存低，在采购需求上每每是少量、多次、强时效性。与之相对的却是，常日情形下，千万级中小商家很难直接打仗到一手中国货源，由于中间隔着层层代理和批发商，面对这些中间商，卖家们的议价能力很低，因此对直面货源的需求就十分急迫，然而措辞、换汇、清关、运输都是卖家们难以超过的障碍。
再次，泰国是陈忞和另一位联合创始人刘梓华十分熟习的市场。陈忞在过去为泰国金融机构做互联网平台时打仗了大量的推广渠道和支付资源，同时也对当地人的消费行为和习气建立了深厚的认知；刘梓华还有一个跨境物流公司和清关场站，已经积累了不少客源，且其现有业务可以为MagiCart在多环节供应支撑。
除泰国外，吉隆坡和越南北部也是MagiCart的主要业务据点。在提及如何进入新市场时，陈忞表示紧张是联合当地物流机构，一是彼此目标客群重叠，二是两者之间是高下游互助关系，更随意马虎达成共识，更主要的是，物流过程中的进度信息可以被更随意马虎地同步至MagiCart平台中，便于卖家查阅。在品牌推广上，MagiCart的做法紧张是在社媒上创建官方账号进行营销。
据先容，MagiCart客户基数达5000个，紧张集中在泰国曼谷。目前平台单月采购金额已达到百万公民币，单笔采购金额在5千至1万公民币区间，基本实现盈亏平衡。在收入模式上，紧张分为四种，分别是账户做事费、汇差、物流收入和采购返佣。
在境外采购中国商品这件事情上，卖家们有很多选择，除了开头提及的线上渠道之外，线下也有很多成熟稳定的渠道商。在谈及如何应对线上和线下的竞争时，陈忞表示泰国是个增量市场，目前竞争并不激烈。作为B2B平台，当前公司的竞争紧张来自本土几大主营外贸业务的做事机构，彼此的差异紧张在于对方以服装鞋帽品类为主，而MagiCart是环绕卖家需求进行全品类采购，比如电子产品在泰国就十分受欢迎，以及还可以支持卖家的产品定制化需求和一定程度的外洋代购。陈忞认为，比较之下，MagiCart一方面目面貌身于泰国本土市场对接当地需求，另一方面作为中国背景企业，对海内市场的爆品敏感度更高，更随意马虎为当地运送海内最新、最热的产品，提高卖家满意度。
在团队方面，联合创始人兼CEO陈忞毕业于清华大学打算机本科，中国科学院软件工程硕士，曾在币信金融担当投行卖力人，在开通金融担当产品合资人，拥有一次创业被并购的经历，13年以上金融科技领域从业履历。联合创始人兼COO刘梓华毕业于北京工商大学工商管理本科，曾在FlashExpress担当运营总监，后创办亚洲快运有限公司，是Lazada独家的陆运物流做事商，还在泰国那空帕农边疆建立了自己的清关场站，至今一贯在为跨境卖家供应做事，拥有10年以上海内以及跨境物流和仓储管理履历。目前，MagiCart团队50余人，个中泰国客服和物流团队占比60%，别的采购、物流和产研团队base海内。
下一步，MagiCart操持1年内将业务拓展至泰国全域，3年内拓展至越南、印尼等其他东南亚国家；还将探索SaaS+金融做事产品，包括其他东南亚国家的换汇做事、 金融杠杆做事等，提升对境外卖家的全方位做事。
