“康铭盛选择的道路是，为天下舆图上这些夜晚尚未点亮灯光的地区带去光明。”康铭盛董事长李迪初对离网照明奇迹目标明确。
成立十余年来，康铭盛已发展为海内离网照明行业的领先者之一。从最初的手电产品，康铭盛不断推陈出新，产品系列不断增多，至今已形成手电筒、应急灯、台灯、头灯、离网风扇类等十几个系列的产品。
源于对峙异、创意的不断追求，康铭盛近年来不断推出如马灯等“爆品”，引起网上的热议。近日，由全国股转系统和上海证券报组成的联合调研团队走进康铭盛，理解这家频出“网红”产品的离网照明龙头公司，探究其发展基因。
“哪里无电少电 哪里便是市场”
离网照明指的是不依赖商业电网，利用独立的发电、储能装置为无电网、或没有可靠电网、或因紧急情形电网断电时供应电力照明方案。
康铭盛成立于2004年，紧张从事LED移动照明运用产品的研发、生产和发卖，其产品被广泛运用于消防、救灾、户外运动、家庭及阛阓应急备用等场景。
目前，中国已成为环球最主要的离网照明产品生产基地，海内对离网照明的需求也保持强劲增长。
李迪初先容，节能环保照明产品消费升级、户外运动照明需求以及磨难引起电力供应中断是海内离网照明行业快速发展的紧张缘故原由。“纵然在澳门这样的发达地区，今年的13号台风也造成了大规模、永劫光的停电，应急备用的离网照明产品能够发挥巨大的浸染。”
目前，康铭盛在全国拥有60多家总代理，50多万家终端店铺，渠道下沉至海内绝大多数村落镇，并在各网络发卖平台上开设了500多家终端店铺。实际上，康铭盛在部分欠发达区域的发卖额同样可不雅观。
“内地和沿海省份有发达的工农业，须要头灯、矿灯等特种照明。西部地区旅游业资源丰富，民间户外照明需求兴旺。”李迪初阐明。
康铭盛产品同样行销外洋，在东南亚、非洲、中东等地区霸占一定的市场规模。天下银行最新报告显示，2014年环球共有10.6亿无电人口，紧张分布在撒哈拉以南的非洲国家、南亚、拉美等地区。而无电、少电人口则达到30.4亿。“哪里无电、少电，哪里便是我们的市场。东南亚、非洲等地区电力供应不稳定，对离网照明产品的需求更加兴旺。我们近年推出的离网电扇在非洲等地发卖，同时知足了停电情形下的照明和降温功能。”李迪初先容，针对国际市场，康铭盛将采纳包括代理商模式在内的多种发卖模式。同时，公司也推动高端品牌在欧美市场的扩展。
今年上半年，康铭盛实现业务收入5.26亿元，同比增长13.08%；归属于挂牌公司股东的净利润6550.19万元，同比增长3.68%。公司外洋发卖收入占比已超过40%以上。
“外洋市场增长迅速，但我们在海内市场的渠道布局更加完善，海内收入占比一旦低于50%对我们来说便是警示，我们就会加大研发、发卖方面的力度。”创业以来，李迪初始终保持着稳健的经营理念，时候保持危急意识，对产品质量及资金链管理哀求严格。
创新源于细节
从创业初期以手电筒产品为主，康铭盛不断推出新品，产品系列不断增多。近年来，康铭盛马灯、离网灯泡、离网电扇等产品频频引爆市场。看着展示厅琳琅满目、设计新颖又实用的产品，那么，康铭盛何以多次打造明星产品，其产品创新理念源于何处？
“我没有把创新想得太伟大，我们只是希望自己和公司每天有一点点小进步，产品有一点点改变、提升，这便是创新。”李迪初以头灯、马灯等产品开拓实例进行阐明。
“最初我们只有手电筒产品，但是我去村落镇稽核市场时创造，很多农人逐日清晨出去劳动，一手提动手电，一手干活，很未便利。之后，我们便开拓出戴在头上的头灯。”李迪初回顾道。
正是这种对细节的关注与重视，以及对生活的热爱与细微不雅观察，匆匆使李迪初不断迸发出新的产品创意，令公司每年都有爆款产品呈现。
马灯是康铭盛的第一个爆款产品，该产品面市后，国内外市场都非常脱销，截至目前已有大小几十家企业在生产和发卖山寨版的公司马灯产品。
“如今马灯成为公司品牌的代表，消费者一提康铭盛会就想到马灯，就像大家一提苹果，就会想到苹果手机一样。”李迪初坦言，当初马灯的创意源自其对生活的不雅观察，由于很多屯子及配电举动步伐不健全的地区，在走村落串户、露营时常常提着个石油灯，石油灯很随意马虎受自然风力大小影响，而马灯既稳定又都雅，既时尚又复古。
创新，谈起来高瞻远瞩、高大上。但在李迪初眼里，却是迎刃而解、顺其自然的事。由于在背后，是康铭盛一贯以来对研发的高投入。
2017年半年报显示，康铭盛上半年研发投入2728万元，占发卖收入的5.18%。截至今年6月30日，公司共计有496项专利，个中发明专利3项、实用新型专利152项。
如今，康铭盛在全国的50多万家终端店铺不仅是公司发卖渠道的布局，也是公司调研行业市场、理解消费者生理的窗口。
“产品创新的根本是对行业有透彻的理解和对消费者生理的把握，这样才能在差异化开拓过程中，紧密地贴合消费者需求。”李迪初先容，根据经销商的反馈，康铭盛已经储备了多款离网照明新产品。此外，公司还将借用现有渠道布局，开展电工类产品的开拓研制。
“未来不用除通过并购的模式开拓新的产品种类，只要与我们的渠道布局、品牌布局相吻合。”李迪初表示。
（参与本次调研职员：王晓峰、郑培源、戴建敏、黄金滔、朱先妮）
本文源自上海证券报
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