内容来源：2017年9月3日，条记侠&方军主理“14天知识经济实战营3期“ ，王雨豪师长西席进行《知识付费年度征象级案例，发卖20万份的产品心法》主题分享，本篇条记经讲者审阅授权发布。
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本文新鲜度：★★★★★ 口感：猕猴桃味
条记君邀您，先思考：
知识付费如何颠覆本钱构造？
幂律法则天下里，我们该如何的去创新？
什么是“自带风水的好产品”？
本日跟大家分享一下我在知识付费领域的一些实践履历。
一、解析征象级的产品《十万少年漫游天下十大博物馆》
在所有创新当中，创业者都该当做到一件事情：我把它叫做本钱构造毁坏论，即在在创新的时候，对传统的商业模式发出寻衅，毁坏原有行业的本钱构造。
毁坏成功的定义便是，你构建起了新的本钱构造，比原来的本钱构造更加简洁、节省。
每一个传统的商业模式都会有一个清晰的本钱构造，我们常日把这个本钱构造分为三部分：物理本钱、组织本钱、发卖交易本钱。
从15年开始，由喜马拉雅、得到两个团队引领的知识付费的行业快速的崛起。到本日我们看到大量知识付费的案例。
这些案例颠覆了什么样的本钱构造，为什么能有本日这样迅速的发展？这是我本日想跟大家一起来磋商的一个话题。
我们Ahaschool最近做了《十万少年漫游天下十大博物馆》的***知识付费项目，目前已经有超过21w个家庭付费参与了。这个项目是怎么开始的呢？
在2017年6月8号那天，有一个Ahaschool用户到公司拜访我，我们聊到了孩子的教诲问题，聊到了最前辈的教诲理念该当是“创造孩子的独一无二”，我们聊到了寓教于乐，游戏化学习，聊着聊着聊到了暑假，聊到了艺术教诲对孩子想像力造就的主要性。
当这个用户离开往后，我溘然有一个想法，我们可以做一个虚拟夏令营吗？便是把天下著名的十大博物馆用***的办法聚合在一起，做成***节目，然后给中国放暑假的孩子们。
卢浮宫博物馆
当然这个这个想法出来之后，就面临就一堆的问题：
博物馆让不让拍摄啊？时差的问题怎么办理啊？谁来做主播？拍摄本钱要多少？不雅观看权能售卖吗？怎么卖？能卖出多少？如何在现在的低内容密度的直播，中间有很多疲塌和不连贯的地方，怎么升级成新的直播模式？末了的***不雅观看在什么平台上收看呢？
这些问题在6月8号的那个晚上通通是没有答案的。
第一阶段：精益创业（最小可行性产品）
这样一个项目对付我和团队来讲是非常新鲜的，从来没有做过。只能用精益创业的办法来试一下。以是当天晚上，几个小伙伴成立了一个临时项目组。
我们给这个项目起了一个非常好听的名字，叫做《十万少年漫游天下十大博物馆》，这个名字包含两部分：第一，十万少年漫游天下；第二，目标是十大博物馆。
为什么会用这几个词组合了出这么一个名字，背后也有一些考量。
问大家一个问题：2017年到目前为止，最火爆的一个文案是哪一句？
我不知道你的答案是什么，我的答案是“愿你出走半生，归来仍是少年”，从年初开始火的一塌糊涂。我的理解背后的缘故原由是2017年里，有种少年感情在国民中大爆发，为什么呢？这是其余一个话题，这里不展开。
其余还有一个大的IP叫“十万个为什么”，以是这这些元素加在一起，就组成了“十万少年漫游天下十大博物馆”这样的一个初创的创意。
在发卖办法上，我们用了Ahaschool一个成熟的产品“芝麻微团”，一个微信上的知识付费产品的团购办理方案，用了这个产品，用户就可以团购课程。
发卖链接发出去之后，到第二天下午的时候，我们惊喜地创造，已经有了1000多个家庭报名了。我们当时就以为，这个事儿有戏。一周往后已经有超过1万个家庭报名，这个时候我们就进入到下一个环节。
第二阶段：分布式众包内容制作
我们在初版文案中有一句很故意思的话，说如果我们无法招募到足够的家庭加入到这个操持，将全款返还大家支付的用度。可是当有一万多个家庭加入的时候，这件事已经箭在弦上，必须要发。
以是，这个时候我们在想怎么来完成这个节目的录制。
毫无疑问，我们用选择了一个非常范例的互联网办法——分布式众包。我们通过微博去探求在这些博物馆所在的城市念书的留学生。
当时的想法是，这个节目不因此成人的视角去看这些博物馆，要以青少年的视角来诠释这个内容。以是，我们通过社交网络发出了主播招募令。
大约一周的韶光里，我们招募了一百多名留学生，他们对这个活动非常感兴趣。当时我们就又有了新的认知：我们实在是在做一场帮助九五后的小鲜肉带着00后的小小鲜肉一起漫游天下的活动
在主播招募和内容准备的过程中，我们又进入了第三个阶段。
第三阶段：扩大产品发行量
我们找到了一些不同的道。在跟这些渠道的互助过程中，我们用了一个非常大略的、中国人耳熟能详的分账办法——五五分成。
我们一共互助了几十个渠道，这些渠道末了对这个产品起到的浸染大小不一，有特殊棒的可以达到几万个家庭招募的贡献。
在这个过程中，我们深刻地理解到社交网络上的病毒传播是若何一传十、十传百，百传千、千传万的。
我们乃至有了更多的认知，比如我们知道了令人惊喜的300个阅读带来3000个购买是如何发生的。一个"大众年夜众号上的文章被阅读之后，第二天第三天会有更大量的购买，这个背后便是关系链传播的神奇威力。
我在三年前讲过一个《移动互联网营销传播鬼则九条》的课程，在这个课程里我也提到了：
在移动互联网的时期，二次传播远胜于一次打击。什么意思呢？便是朋友圈的三百个人转发效果远胜于你花三百万投在报纸、电视台、框架广告媒体上的效果。
这个判断在这次漫游产品的售卖过程中，充分被证明了。
第四阶段：制作成品
这一阶段要做的事情是剪辑通过分布式众包产生的素材，再和我们搭建的直播间结合在一起。我们没有局限于前方的***内容，又增加了动画、主题曲、AR虚拟增强现实的部分。便是要把内容做到我们认知中的最好，做到极致。
从开始，我们坚持一个想法便是用全新的少儿视角去诠释博物馆内容。
我们也请到了海内的一些大咖，像同济大学设计学院院长鲍峰教授、东方卫视首席评论员骆新师长西席、海内科普大咖汪洁老师等等，老腊肉和小鲜肉一起这次有趣的新颖的直播。
我们增加了和孩子们互动的答题，供应了非常有趣的跟知识礼品，比如喜马拉雅的小雅智能音箱。
这个时候已经是2017年8月中旬，还有几天的韶光就要进入连续的十天的直播了。
为什么把这样一个***的知识付费内容做成一个连续十天的直播呢？
实际上是有这样一个想法，我们以为实在付费的内容更多的是跟用户对这个产品的想象有关的。以是，我们希望把这个产品做成一个节日、一个十天的虚拟夏令营、一个十天的课程。
也是在这个韶光点，陆续有媒体把稳到了我们，比如上海澎湃***国际版；然后出人意料的，纽约时报也宣布了这个节目；后来中心电视台国际版，还有上海文申报请示等一系列地方的、全国的媒体都加入对这个项目的宣布当中。
截止到直播前，我们已经招募到超过21万个家庭参与。
在60天的韶光里，我们经历了一个BIG SUPRISE（大惊喜），60天之前一个猖獗的想法，竟然在60天的韶光里变成这样一个现实，这是为什么呢？是由于团队的战斗力吗？是由于芝麻微团的分发机制厉害吗？
我以为这些缘故原由都很主要，但是更主要的一个缘故原由，是这个产品知足了很多家庭的一个刚需。
以是，对付知识付费类的产品而言，我以为第一要切中市场上的刚需，在需求明确的情形下，才有可能产生这样的蝴蝶效应。
豪哥有一句名言叫“好产品自带风水”，以是8月19号的时候，我相信《十万少年漫游天下十大博物馆》便是一个自带风水的产品。
但是,在这个虚拟夏令营正式开始的第一天，我们碰着了一个挫折。
在第一天直播的时候，有数百个用户在直播间的评论区提出了各种各样的批评，这些批评总结起来紧张有这么几条:第一是不应该有广告，第二是***内容穿插得过于碎片化，还有家长说你们这个主持人怎么穿着凉鞋呢？
这些批评发生之后，那几个小时的韶光里，我们一下子有点懵。但是懵完之后，我们知道一个互联网的产品，更主要的是要有自我迭代的能力。
以是，从2017年8月19日5点半第一场直播结束，一贯到8月20日下午3点第二场直播开始前，大概有30多名事情职员，包括直播间职员、节目职员、剪辑职员、导演，我们不眠无休，快速地根据用户见地迭代了第二天的直播内容，就彷佛迭代了一个新的产品。
第二天的《十万少年漫游天下十大博物馆》播出之后，全体评论溘然发生一个逆转，越来越多的孩子和家长，对我们的迭代速率表示肯定。这也给了我们巨大的鼓励。
那之后，从第三集一贯到末了一集，我们大概收到了五六万条用户的点评。这些见地让我们非常欣慰，同时也让我们知道了，这样一个年度的征象级的***付费直播，背后的算法该怎么样去做。
总而言之，这个项目是在60天的韶光里，经由六七十个人，包括前方的主播、后方的制作职员的努力下成功的。
法国奥赛博物馆
在第一季的直播当中，我们顺势推出了《十万少年漫游天下》的第二季，便是《十万少年漫游天下十大名校》。
我们每个人心中都有一个名校情结，以是在十万少年漫游天下十大名校》这件事上，我们调高了预期。虽然这个项目的名字还叫“十万少年”，但我们希望，也相信我们能招募到更多的家庭加入。
这将会是2017年***付费节目的第二个征象级的产品。
二、格局和初心大于本钱与刚需
前面从技能上讲了为什么会有漫游天下这个想法，怎么样在一无所知的情形下通过精益创业去思考和解决问题，但实在这里也有我埋藏在心底的情愫：
若何能够把自己对付发展、对付学习、对付教诲的认知，以更好的形式和办法呈现给我们的下一代？
理解我的朋友都知道，我是一个有自己特点的人，有自己的兴趣，也有自己特长。
本日我在创业和生活当中，这些天赋和兴趣给了我巨大的帮助，我本日要跟大家分享的第二部分是：
每一个人的成功基本上都是建立在自己的独一无二之上。这句话反向理解便是，世间所有的失落败都是拿自己的短板跟别人去世磕，磕到弹尽粮绝断港绝潢。
2016年，我和合资人创建了AhaSchool芝麻学社。
Aha这个词，是面前一亮的意思，Ahaschool便是一个创造面前一亮的学校。
AhaSchool的愿景是够帮助到家庭，帮助到孩子，创造孩子的独一无二，造诣孩子的独一无二。顺着这个思路，我们就能够理解为什么会有AhaSchool这样一个虚拟学校，为什么会做《十万少年漫游天下》这样的课程。
我们当然可以从算法、定价、找刚需这些角度去回顾这样的征象级课程的产生。但是我想强调的是，你要做的这件事是在一个什么样的格局下，以什么样的初心去做内容的。
三、节制幂律法则
在独一无二的背后，实在是我对本日我们所在的这个创新时期和创新实质的理解。
当现代界网络科学领域的领军人物艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西写过两本书，《链接》和《爆发》。
这两本书讲的都是一个道理，这个天下是由两个法则构成的：
一个是高斯法则，也便是正态曲线、钟形分布；
还有一个是幂律法则，由十九世纪的意大利社会学家帕累托提出的“二八法则”进化出的一个利率法则。
在幂律法则的天下里，没有均匀值的观点。
生活当中我们常常被贯注灌注的是均匀值很主要。公司里大家均匀的薪水怎么样，班级上的均匀成绩怎么样？
但是，幂律天下里，有其余故事：
生而为人，你要去追求能够成为那个指数曲线的上半部分，由于根本就没有均匀值。这个天下要么一部分人是活在那个上行的部分，要么是活在那个无限漫长的长尾部分。
举个例子，在财富天下里我们知道首富是比尔·盖茨，他的财富值现在靠近900亿美金，而全天下人均财富值，大概是7000美金。这个均匀值跟峰值差了1200万倍。
跟财富有关的所有的领域，***、创业、金融等都遵照幂律法则。
在实质上，一个幂律法则天下里，我们该如何的去创新？
我总结了九条规律《幂率天下创新独孤九见》：
1、 赢者通吃
2、 先发产生指数级上风
3、 精益试错法
4、 试错的结果无论是成功还是失落败都有巨大代价
5、 极速迭代
6、 极简思维
7、 创造自己的独一无二
8、 勇于离场是种美德
9、 末了一见茫然未见
在这里着重的强调这么几条：
一个是第四条“试错的结果无论是成功还是失落败都有巨大代价”。在第三条我们讲你要勇于试错，要有一个精益试错法。
比如我们在想到十万少年漫游天下十大博物馆这个产品的时候，就把售卖文件丢出去，便是一个试错的过程。
在这个过程中，我们有一个试错学和失落败学，这是失落败学是我本日想着重分享的，便是要能够“快速失落败，便宜失落败，还要常常失落败。”
在幂律天下里，你根本不知道成功是怎么分布的。如果没有一个能够持续的去试错的机制和心态，那基本上你离成功的间隔是万水千山。
还有一点是第八条“勇于离场是一种美德”。
这个提及来有些不那么入耳，创业失落败是谁都不愿意经历的一件事。但是，在幂律天下里，包括知识付费的领域里，勇于试错、长于试错，并且要能做到——如果没有试出来自带风水的好产品，那你要敢于勇于离场，这实在是一种基本生存技巧。
末了两点是“孤独九剑”和“末了一见”。我们一起去探索，在这个真实的幂律天下里，我们该如何的创新？
末了，有一句我非常喜好的话想送给所有的创业的同学们——“让好奇心碰着幸福”。
