宜家采购组织设计
宜家家居是由各个职责分工明确的部门构成的，就像是一台运作的机器而商品采购部是机器的核心，在全体进、销、存的供应链中，商品采购部的事情是“源头”，正是由于采购部的事情，才能有卖场的发卖和利润，以是，商品采购部的管理是卖场管理的根本，而做好商品采购部的组织架构和职责设计则是管理成效的根本。
图5-1宜家采购部组织设计架构图
1）操持部
宣扬宜家的采购上风及理念，努力打造宜家“绿色”采购的策略影响力。制订采购操持与采购预算，对采购本钱进行剖析，以确定采购方案。
2）采购部
采购部紧张卖力全体采购系统的行政管理事情，包括6个采购子部门的制订与监督事情，并卖力职员的调配及培训，同时也卖力与其他生产部门的信息沟通，卖力所需采购产品的品种和韶光进度的掌握。
3）物流部
紧张卖力用公正而又有竞争力的价格购买高质量的产品，并在适当的韶光运送适当的产品到适当的地点，在得当的质量运作条件下，最大限度降落采购本钱，保持最少的库存并肃清供货短缺。
4）质量掌握部
紧张任务确保质量策略的履行。验证供应商的质量根本事情，卖力采购过程中供应商质量状况的评估和掌握，支持操持部、采购部、物流部的事情。
5.2 宜家采购部职员安排
宜家供应商及其与宜家之间的良好关系被宜家视为主要资产。宜家与关注人和环境的精良供应商建立起双赢关系。遍布环球的宜家采购团队与50多个国家的供应商配合尽力，采购职责包括探求新供应商和评估发展新供应商。宜家采购团队确保最优的生产条件、产量、产品质量和供货能力。他们还积极支持供应商的事情，折衷改进事情条件。该领域的大多数职位与宜家系列有关，但宜家间接材料和做事部（IMS）也设有采购部门。宜家采购员工具备敏锐的商业头脑，总是尽力供应更优的办理方案。
宜家在环球26个国家拥有31家采购做事公司，宜家供应商多达1220家，共约有13800名员工卖力采购、分拨、批发等职能事情。采购部是宜家公司中不可短缺的一个部门。采购部下的职员紧张分为采购部总监，采购部经理以及采购主管，采购专员等。卖力采购和供应物资的职员则须要对各项零部件及物资进行采购，其间该部分员工须要通过调查剖析节制物资的市场情形，在担保质量地情形下尽可能地减少本钱，并且优化物流。同时还要对供应商进行评估，卖力这一部分的采购部职员须要制订一定的评估体系对供应商的绩效进行评估，从而为下一次选择更好的互助供应商做好准备。
图5-2 宜家在中国的采购职员安排
6．宜家家居的采购目标和采购计策
6．1 采购目标
对付大多数零售企业来说，只有把供应链做好才能赢利，以是经由几年的比较，宜家基本完成了计策供应商的选择和自建，形成了供应链体系，从而也形成了其最主要的核心竞争力。在采购过程当中，零售商与供应商双方间是相互依赖的，以是宜家也会在压制供应商的同时留有一定的利润空间，之后达到双赢的结果。从宜家设定的商业理念，“供应种类繁多，都雅实用，老百姓买得起的家居用品。”我们可以看出实在施的是本钱事先计策，保持货色稳定和充足的供应以及新产品的开拓在其采购计策管理中具有主要的地位。大略地说，宜家家居的采购目标是充分平衡企业内外部上风，以最低总本钱建立做事供给渠道的过程，因此最低采购价格采购到兼顾品种多样化的家居用品。
6.2 采购计策
宜家作为一家零售商，家居种类繁多，购物环境幽美。同时它也是一家中间商，须要从各地的生产厂家采购货色。 宜家实施多种采购计策，如环球化的采购模式、本土化的发展、“绿色”采购，环球竞价系统等，都为宜家的低价打下了根本。宜家在中国的采购量已经达到20%，如今中国已经成为这家家具零售巨子最大的采购市场和零售发展市场。
6.21环球化采购计策
宜家利用环球化的采购计策。目前宜家供应商达到1220家，遍及55个国家。在26个国家拥有31家采购做事公司，它的产品从各个贸易区域采购用运到环球28个分销中央。宜家在环球16个采购贸易区设立了贸易代表处，事情职员根据宜家的最佳采购理念评估供应商，履行产品采购操持，监控产品质量。
图6-1 宜家地区采购分布图
宜家卖场的所有产品，都是来自宜家瑞典总部的研究中央。此中心卖力宜家所有产品的设计和研发，由宜家分布在世界各地的数千家供货商完成生产加工，最够根据环球259家宜家阛阓的哀求，经由当地的采购中央集中采购完成进货。
6.22 “绿色”采购计策
宜家作为环球最大的家具零售商，在家居市场影响力巨大，其采购理念和对供应商的评估表现的4个方面：一是持续的价格改进；二是严格的供货表现和做事水平；三是质量好且康健的产品；四是环保及社会任务。如今人们对环保哀求的提高，越来越多的公司在采购产品时把环保和社会任务作为一项主要的哀求。因此宜家也把“绿色”采购作为采购计策之一，从采购渠道上严格监督供货商，哀求其产品达到干系标准，担保为消费者供应最绿色环保的产品。宜家还有操持的参加环保事宜，涉及包括材料和产品、森林、供货商、运输、阛阓环境等。
6.23 本土化采购计策
低价策略一贯是宜家的营销策略之一。低价意味着产品种类会繁多，而且可以成为大家拥有的家居产品。为了只管即便的降落产品的本钱，从2003年开始，宜家就利用本土化采购计策，先后在中国5个城市建立了采购中央，分别是上海、青岛、深圳、哈尔滨、武汉，使得宜家在中国的采购量增长迅速，占到环球采购总量的1/5以上，成为宜家环球最大的采购国。同时宜家还不断完善自己的物流体系，在上海奉贤区建立了全体亚太地区最大的计策采购中央和物流枢纽。通过本土化采购计策，宜家在中国的产品价格明显降落。在供应链上，宜家操持着上游的研发设计和下贱的分销，把制造外包出去，这是宜家能保持低价策略的根本缘故原由。
图6-2 宜家采购产品支出剖析
注：黑龙江省XX市XX区XX局下属的XX木业有限任务公司为宜家寝室家具供应木材
6.24 环球竞价计策
跨国公司钟情于环球采购，宜家在31个国家和地区设立了45个地方采购分部，紧张分布欧洲和亚洲。宜家采购运作的厉害之处在于它最大范围地鼓励了内外部成员之间的自由竞争。例如，对付同样一种规格的家具，如果上海的价位、质量比深圳好，那么就会由上海方面卖力该定单。而且采购部有一项职责便是鼓励供应商之间的竞争，从而导致后者相互压价，并努力使自己供应的产品质量达到最好。当然这种竞争压力对付宜家的供应商一样存在，为了得到宜家的大额订单，任何供应商都会考虑若何去提高自己的竞争力，降落自己的生产本钱等。
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