首次公开拓行股票并在创业板上市申请文件审核问询函
有关财务问题回答的专项解释
问询
解释报告期内不同发卖区域产品的运输用度、安装用度、安装职员数 量及安装时长与发卖量及发卖额的匹配性
回答：
（一）、报告期内，公司不同发卖区域产品运输用度与发卖情形相匹配
报告期内，公司不同区域运输用度明细如下：
报告期内，公司运输用度紧张受产品类型、规格以及运输间隔影响。各区域产品运费占区域收入比例在报告期内保持稳定，个中华北地区、西南及其他地区运费占区域收入比例高于境内其他区域，紧张系间隔较远，增加了运输用度。公司境外发卖，紧张以FOB及CIF条款为主，故境外收入运费紧张系公司从厂房运输至指定港口的用度，其运费占区域收入比例高于境内，紧张系境外客户对产品包装外表等哀求更高，公司为担保运输过程中减少磕碰等影响，选用做事更好但收费更高的承运商，同时境外收入运费中包含部分出关手续用度等，故境外运费占区域收入比例更高。
综上，报告期内，公司运输用度占收入比例分别为 1.43%、1.48%、1.54% 和 1.55%，基本保持稳定，公司运输用度与收入相匹配。
（二）报告期内，公司安装用度、安装职员数量及安装时长与发卖量及销 售额相匹配
1、公司安装用度与需安装调试设备收入相匹配
公司安装调试用度紧张包括调试职员调试期间的人为、差旅费以及部分耗 材用度。由于安装调试用度受境内不同区域的影响较小，故按照境内、境外区 域划分对安装调试用度进行剖析。报告期内，公司不同区域安装调试用度明细如下：
公司安装调试用度紧张包括调试职员调试期间的人为、差旅费、委托第三方安装调试用度以及部分耗材用度，报告期内，公司安装调试用度占区域需安装调试制药整机设备收入比例分别为1.74%、1.53%、1.56%和 1.78%。2020年境外安装调试用度占收入比例高于境内安装调试用度占收入比例，紧张系调试职员境外差旅开销高于境内，2021年度及2022年境外安装调试用度占收入比例低于其他年份，紧张系当期采取远程辅导调试的环境增加，该模式下调试职员的差旅、补助等用度低落，引起调试人工本钱占比低落，将境外发卖远程辅导的调试用度仿照测算后，2021 年度及 2022 年境外安装调试用度明细如下：
仿照合并境外发卖远程辅导的调试用度后，2021 年及 2022 年境外调试费 用占境外收入比例约 2.04%及 2.03%，报告期内无明显差异。
2、公司安装调试时长与需安装调试设备销量相匹配
报告期内，公司调试安装时长及发卖数量情形如下：
报告期内，均匀每台设备调试天数为 7.90 天、7.56 天、8.59 天和 7.93 天， 基本保持稳定。
3、委外调试用度公允性
2020 年，职员出入境受到限定，为担保客户设备及时投入利用，公司在设备所在当地探求具备调试能力的第三方进行安装调试，公司进行远程辅导并支付干系调试用度，2021 年及 2022 年公司未采取委外调试的办法进行境外设备的调试。2020 年委外调试用度与公司自派职员去境外调试的用度比拟如下：
委外调试用度由第三方机构根据其投入的职员以及所须要的工时进行统一报价。经测算，委外调试的均匀每人每天用度略高于公司自派职员现场调试的均匀每人每天用度，紧张系境外职员本钱高于境内人员影响，具有合理性。故委外调试费用具有公允性。
综上，报告期内，公司各区域安装调试用度占需安装调试制药整机设备收 入比例保持稳定，各区域均匀每台设备调试天数保持稳定，委外调试费用具有 公允性，故公司安装用度、安装职员数量及安装时长与发卖量及发卖额相匹配。
