对付千川模式，一个别系性的选品方法，我认为须要办理六个问题：
1、什么品适宜投千川
2、什么品适宜你投千川
3、如何提高品的命中效率
4、用工具怎么筛选产品
5、找到品供应链怎么对接
6、当下有什么得当的品推举
作为千川玩家，三年下来的花费规模按亿打算，因此千川成为了我最善于的部分，在往期的两篇文章““千川选品2万字长文（上）”，”千川选品2万字长文（中）“，都颗粒级拆解了系统的选品方法。
作为结尾篇，这篇将在选品方法论的根本上，针对日常的细节与精华进行提炼，每一条背后，都是付出了大量教训后形成的履历总结。
1、当一个所谓的爆品广为流传，实际上就代表已经烂到了骨子里，当一个爆品只是发酵在小圈子里，你该当绝不犹豫去考试测验，打品的实质便是信息差，谁能最快抢占流量谁就有可能赢利。
2、产品形式会迭代，但痛点永存，一旦理解了这个话，就节制了终极的选品逻辑，蚊喷鼻香爆的痛点是蚊虫叮咬，但办理痛点的方案不止一个，从关注单一的产品层面，延伸到详细的痛点层面，选品特殊是开品的思路就不会被同行所局限。
3、产品如果是大通货泛爆品，意味着极易陷入竞争内卷，不如拿产品做二次包装，要么找干系产品心智的品牌贴牌授权，要么找明星代言提升背书，即便价格比同行贵一点，只要素材能过关，转化率也不会差于同行。
4、很多人千川失落败并不是产品、投放问题，而是内容的创作难度与素材能力不匹配，从而长期陷入创作窘境，结果便是还没爆量就已经被拖去世，选择一个视觉化明显的品，团队摸索难度降落，后期再去寻衅利润高、视觉化难度高的产品形成壁垒。
5、千川新玩家，先从功能品入手，而非功效品，功能品如百货类，覆盖面广、产品可展示性强，素材易过审，功效品，素材脚本是大问题，能拍摄还不代表能过审。
6、具备供应链上风，独立开品自己玩，开品没经由市场验证，测试本钱会高，但爆发力十足，一旦起爆就极具壁垒上风，跟品模式相对开品本钱低，由于有热度击中的概率较大，但这类产品讲究跟品机遇，太早随意马虎更错，中部最好，尾部周期跟品爆发力就会不敷，很可能刚起爆就衰退了，大部分玩家产品衰退都是这个缘故原由。
7、做素材最难熬痛苦的点是自己不能创作，同行供应不了参考，以是素材端不完善的团队，选品优先参考类眼前是否有规模化的素材更新，这样做的办法是确保即便不能原创能力，也要有足够的同行素材借鉴发挥。
8、太低门槛的品，跟起来随意马虎，但价格竞争是大问题，你刚跑起来同行就贬价，或者不断通过竞价抢量，以是当一个品门槛太低，意味着很快就陷入充分竞争，当玩价格截流的时候基本可以考虑放弃了。
9、有家当带上风的玩家，就近原则，优先整合家当带资源打家当带，不是家当带玩家优先打时令品，借助时令热点平步青云，实在没有就打高毛利爆品（HWL），打一月吃一年，也可能缝纫机踩三年。
10、初期玩千川，特殊是短线产品，一定是轻资产运营，先办理前端流量问题，哪怕发不出去货都没紧要，再办理产品深度问题，不要一上来就搞牌号、定模具、搞生产，很多你以为会爆的产品，大概率不爆，产品即便爆了，离产生利润之前会有九九八十一难。
11、千川初期，团队模型大于统统，先用大略品乃至短线产品，把团队从0到1磨一遍并拿到些许结果，一开始扎进高门槛赛道，结果没拿到，反倒是团队不断受挫，人才流失落下人才梯队无法建立，这是一家公司最大的丢失。
12、从长期的角度，短线、低壁垒的产品能够帮助公司从零到一，但公司只有短线，没有长线产品，就无法稳定团队，形成壁垒，以是过了从0到1后，在有短线产品的根本上，适当增加一些长线产品，是非结合。
13、跟中品的热度周期很主要，选品阶段必做的，是剖析产品是处于市场空缺、在爆、已爆、爆过哪个阶段，产品是否已经涌现流量挤压及抖音限流/风控；是否应季、节日热点，产品的热度是否持续上升等。
14、99%的供应链互助方会涌现的问题，是过于轻视商家的爆单能力，却乐不雅观高估产品的售后能力与发货时效，对付千川单品玩家，单品带货对库存深度哀求很高，跟供应链提前沟通，做好打爆的应急库存，乃至做好多个厂家兜底。
15、不准备打一枪换一炮，就要以白牌的思维玩流量，以品牌的思维做售后，严格掌握产品质量，调研产品质量和口碑，产品的试用报告，产品的物流情形，品控出问题便是灾害。
16、白牌单品并非废店模式，所有品牌的前身都是白牌，看重产品质量，完善售后方法，号店存货周期越长，就能够吃到更多的全域利润，同样未来废店玩家将所剩无几，真正能存活的是长周期+高动销店铺下的多渠道成交。
17、流量的终点是私域，千川玩家竞争白热化，普通产品利润越来越低，选择私域产品，前端低ROI无限放量，后端做综合ROI，同行就没办法给你打。
18、连免费流都内卷的产品，做千川也会被免费流卷去世，以是日常看到的大部分千川品，都是自然流玩家无法胜任的产品，而一个产品一旦达到白热化，当初的千川爆品，开始涌如今了精选同盟上。
19、品类越垂直的产品，越须要付费采买精准流量，但垂直类赛道，同行举报是大问题，第三方软件让同行数据变得透明，当没有道德感的同行创造常规运营竞争失落效，黑手段就开始了，以是垂类付费头部是很少一劳永逸的，做好流量的同时还得防止同行举报。
20、客单越高的产品越须要付费，当你创造你的产品在该类目是高客单价，即便不在同类目，只要用户付出的金钱代价赶过均匀消费水平，想都不用想直接干付费了，拿摧残浪费蹂躏在自然流人力、园地、赔货上的金钱+精力本钱拿来干付费，是测试产品并打通流量的最佳效率手段。
21、放弃我想播什么品就必须拿到什么品的执念，电商之争实质还是供应链之争，碰着有现货优先播现货，无现货就努力找代工，不到万不得已不自主生产。
22、什么叫爆款内卷，从独爆到众爆，对付没有门槛的品，最忌讳问可以做多久，最佳的手段，不管是素材裂变还是帐号矩阵，永久是最短韶光自己压榨到量的天花板，不给同行机会。
23、玩多品要具备产品矩阵思维，知道如何在已有品爆的根本上提炼格局、提炼元素迭代干系品，但玩单品要具备直播间矩阵思维，单个品测试风险高，矩阵同步测品是抵抗概率的最佳手段。
24、投千川实质便是投金融，拿标的物换成直播，拿理财资金换成投放资金，只要货的周转率+利润率大于一样平常理财利息，千川就成为了金融产品，当下的时期，投卖货，比市场理财更安全，由于赔了钱至少还有货。
25、选品能力学不来，最核心的便是履历之上的敏锐度，你看女装有多少人是靠数据工具选品开品，而敏锐度的培养须要韶光，对应的便是实践，对品的练习，常常看，常常试，常常受打击，从觉得到创造到开始感知到规律。
26、三年前千川选品，产品的规模化，在于用户市场规模，三年后的千川选品，产品的规模化，在于用户市场细分，越细分，越能形成规模化，由于规模化的条件是壁垒，现如今的玩家须要壁垒，而三年前主打的便是效率。
27、一线品牌就要有一线品牌供应链的格局，即便不品宣也要品效合一，而如果想卖货，那便是白牌供应链，白牌到抖音最大的义务便是捉住平台红利，大部分白牌品在抖音时期不过是一粒沙，短暂的吃到了低本钱的投放红利，而能够长期留存下来的却很罕有。
28、千川的“占茅坑”上风很明显，同样一个品，我先爆了你想抢我量就要付出更多代价，我还不如先播占着茅坑，等时令一变我就可能起飞，这便是为什么明明有些品需求还没涌现，预判型的团队就已经开始打品，等你后知后觉上架别人早已起飞。
29、千川起量最快的选品阶段，永久都是潜力爆品，新手最适宜起量的选品阶段，同样是潜力爆品，选择常规爆品，意味着跟无数个高手硬扛，要么比拟同行有更强供应链上风（卖点、价格降维打击），要么短期没考虑赢利拖去世对手。
30、当产品卖点不足，就可以适当浮夸，当产品没有卖点，就授予产品本身没有的卖点，诚笃屈服产品的代价卖货，跟线下开个小卖部没什么差异，什么叫广告，没有营销的广告不叫广告。
31、不对完备懵逼的品做直播间，当对产品没有认知力，或者短视频无法培养认知力，就注定了缺少想象空间，导致的结局便是直播间定价、组品机制东施效颦，短视频素材拍摄抓不到痛点。
32、爆品也有周期，爆过的品仍旧有可能连续爆，千川选品中，有超过50%的品，从韶光维度的角度，历史是惊人的相似，与其用那么多韶光看当下的爆品，不如看看去年同等韶光段的爆品是什么。
33、品牌产品质量好、背书有助于转化，但组货、利润、流程效率是阻碍，一味以品宣模式做投放是传统种草模式的糟粕，但过度强调ROI却无法做到品效协同。
34、数据剖析当然是剖析品的最佳手段，但是没跑过家当带的玩家大概率是做不起千川的，千川领域最大的一个知识缺点，便是一大帮子连工厂却没去过的团队，依赖数据工具选品，依赖社交关系匹配供应链就开干了，但凡去一趟源头家当带，就会创造背后的门道将冲破你所有认知。
35、产品永久都有生命周期，当无法沉淀一个长期有效品，团队就须要保持不断跟品，担保上一个品热度还没衰退中衔接好下一个品，而现实中很多团队只押注一个品，抱负靠这个品吃透N年，这类团队一旦产品开始衰退，团队就会开始看天用饭。
36、很多时候品不爆并不一定是产品弗成，可能是团队能力与产品哀求（转化、素材）不匹配，表面上看是能力问题，实质上是韶光本钱问题，学会设置测品周期，打不起来就果断换品，不要摧残浪费蹂躏韶光。
37、有些人一旦产品爆了就想品牌化，实在大部分产品爆了顶多只能形成特定人群的私域品牌，最有代表性的便是美妆护肤，如果真要成为品牌，从走千川打爆的这一步就已经走错了，这是很范例的明明靠白牌卖货，却有粗制滥造的品牌梦。
38、产品对商品卡的最大推动是两点，第一是产品特色，低客单、高频复购、人群垂直化，第二是稳定的动销权重，以是通过千川吃量形成稳定动销，店铺售后常态化稳定存活，即便前端ROI不赢利，靠商品卡同样可以强势盈利。
39、既然短视频是主流的投放形式，在产品真个挑选，视觉化就该当是核心参考的要点，如果本身具备反向生产能力，又何必拘泥于现有的货呢？根据抖音人群特性、短视频视觉化属性，从开品端反向授予产品视觉化卖点，这种模式已经帮助很多千川玩家赚到了钱。
40、有名品牌下的非核心产品，比如海尔主打冰箱，但是热水壶不是海尔核心产品，这样的产品虽然不是用户心智产品，但是是品牌心智类产品，当产品是白牌，但该领域干系品具备有名品牌，而不如白牌品牌化。
41、适宜私域的产品很多人理解的只是大略的功效品，但是私域的超级爆品是慢性病产品，由于这类产品具备三个核爆痛点，第一，影响了我的日常；第二，反反复复涌现；第三，消费者想一次办理，但传统办法办理不了，这类产品一旦具备私域人群，所产生的持续复利是极大的。
42、千川选品必须具备能打懵用户的超强卖点，如果是单卖点，必须卖点光鲜，单点打透，如果是多卖点，卖点的组合就须要极强的代价塑造，直接刷新用户认知，千川选品最忌讳的是，自己费钱买广告，但产品卖点在自然流直播间满地都是，乃至连主播自己都说服不了自己，这种产品大概率是起不来的。
43、大部分千川品终极都只是卖货，品牌虽然短暂去看不赢利，但是在赚取消费者的认知。有认知就有定向选择，就不太随意马虎陷入价格战。如果没有消费者的指名购买，不是消费者的优先选项，那你最多是工厂利润，不可能享受品牌的逾额利润。
44、土豪商家抱负靠千川砸出品牌，之以是能快速做到发卖额七八个亿，完备是由于流量型的机会，这些所谓的新锐品牌每每产品创新是不足的，最多也便是做到了品类创新，品牌同样投钱，但实质上来说，广告的浸染不仅是带来短期的销量，还有长期的品牌培植。
45、比较较品牌，白牌玩家才是兴趣电商，组品机制更灵巧、价格调度更高效，实在卖不动还可以换个厂家，并且在素材拍摄上，能达到”只有我的产品好，适当虚假便是对用户善意的谎话“。
46、成熟玩家在GMV上的体量很大，但是在产品数量上却小的惊人，由于经由两三年的历练基本摸清了选品的规律，而每每在社交圈本日打爆这个来日诰日打爆那个的，基本都是不入流的千川玩家，只不过表面装得你看不出来而已。
47、纯吃前端ROI已经很难赢利，特殊是新手团队，选择大于努力，千川选品+轻人设，千川选品+商品卡、千川选品+私域，三个里面至少具备一种，才拥有在未来活一到三年的勇气。
48、不要大略的在表面功夫上预估别人的ROI，你无法知道对方是品宣性投放还是效果型投放，乃至有人便是故意高价竞量拖去世竞争对手，当对手放弃的那刻便是客单提价的那刻。
49、产品资源的打破点，总结起来是四个点，现有人脉、六度人脉、圈子人脉、跑家当带，电商做到末了终会创造，供应链是做电商最大的壁垒，供应链上风背后便是拼资源、拼人脉。
50、垄断是所有买卖最好的壁垒，过了新手阶段玩家，想要长期，尽可能做高壁垒产品，产品研发、设计专利、极致的性价比、品牌心智都是高壁垒的表现，以是所有千川玩家都会经历两个阶段，第一阶段求快求规模，第二阶段稳定大于统统。
论行业的从业门槛，从来不是所谓的技能门槛，而是信息差，没有一个行业像抖音般残酷，信息上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速提升聚焦领域的信息差，越能捉住机会。
