新的市场机遇面前，浩瀚品牌纷纭踏入清洁小家电领域。比拟2020年，扫地机器人和除螨机品牌增加了14个，无线吸尘器品牌增加35个，拖把品牌则增加了61个。
传统热门清洁品类厮杀激烈，并且有往头部企业集中的趋势。这种竞争格局下，「EraClean世净」（以下简称「世净」）切入的是清洁小家电的细分长尾品类。
在「世净」联合创始人张扬看来，清洁个护类小家电的战役还没有到“白热化”的局势，长尾细分的富矿等待开采——个护细分市场跑出了类似于Luna、Usmile这类网红品牌，但在清洁细分市场还没有涌现网红品牌、头部品牌。「世净」希望在这样细分的市场中发展起来，成为全场景一站式清洁体验的新品牌。
经由这几年的快步发展，小家电赛道明显的趋势是，品类逐渐从电饭煲/水壶这类常见的厨电场景产品，往个人照顾护士类、清洁类转移。用户细分需求不断细分，从“刚需型”产品往“改进型”产品转移。电商环境也从天猫、京东这样的单一渠道，变得更为分散，发展出小米有品、抖音这样的佳构电商和兴趣电商。
张扬见告36氪，「世净」的选品逻辑是，环绕清洁领域，探求市场规模在10-150亿之间，尚无品牌认知、无垄断品牌的细分品类，同时可通过自主研发和自主供应链做到产品质量和性能最优、设计感强、本钱最优，打造细分品类的单品全网第一，然后逐渐形成多个细分单品第一，形成清洁领域消费电子品牌的产品矩阵。
利用市场和渠道给出的新机遇，2019年「世净」与小米有品的定制款超声波洗濯机，14天的众筹金额超千万元，数量超过十万台；在今年的618期间，公司在小米有品上的冰箱除味杀菌器Max售出六万多台，众筹金额再次超过一千万元。
世净冰箱除味器
此外，「世净」的超声波洗濯机和冰箱除味器在天猫、淘宝的类目交易指数均排名第一，京东和抖音的类目销量也位居第一位。
在这些用户需求还没有被完备发掘的细分品类里，「世净」如何制造出超声波洗濯机和除味器这两款爆品？
张扬认为，“最关键的还是须要切入用户痛点，启示用户需求，关注用户体验，打造口碑更好的高质量产品。”
以超声波洗濯机为例，实在市场空间一贯存在：戴眼镜、佩戴首饰、戴美瞳的群体不少，但卫生问题却被忽略。在此之前，传统的超声波洗濯机产品痛点明显——体积厚重、定价也太贵，振动频率要么过高易破坏物品，或者太低很难达到令人满意的洗濯效果。
「世净」的第一款超声波洗濯机把价格定在了99-169元区间，价格险些只有竞品的一半；并且颜值更高，更符合年轻人群的需求；45000Hz的高频震撼，3分钟就能实现彻底清洁。
世净超声波洗濯器
冰箱异味同样是用户的痛点，传统方法是利用活性炭、柚子皮的吸附办法，效果不佳，还须要常常改换。「世净」冰箱除味器则提出 “一台抵十年除味剂”的观点，用电器取代传统办法，深层杀灭细菌，零耗材充电即可且续航韶光长。
张扬认为，不管是洗濯产品还是除味产品，都是将原有的需求电器化改造，引发原有用户进行产品替代，看似不起眼的改变正在启示用户新的需求。以「世净」除味器为例，无情由退货率千分之三，低于5%的行业均匀水平。启示需求后，有超30%的用户乐意复购「世净」车载净味、卫生间净味产品。
产品线上，「世净」以“净衣”、“净食”、“净住”、“净行”、“净颜”五个系列打造了十余款产品，研发包括超声波洗濯、除味消毒、清洁照顾护士和专业净化在内的系列产品。据其先容，今年公司会连续沿着除尘-除菌这一产品矩阵扩展产品类目，等待发布的产品还有升级款超声波洗濯机、升级款冰箱除味器、智能折叠洗衣机、扮装刷超声波洗濯机等等。
张扬表示，「世净」还是一个具有设计、研发、生产全流程的公司。
在研发上，团队每年将大量的营收投入到产品研发中，还设立用户体验/前端材料/智能掌握/可靠性等多个研究室，在超声波洗濯、专效滤材、除味、消毒等多个领域得到近百项专利技能。生产上，公司在佛山建有工厂，自有工厂生产的产品比例约为组装部分的80%，实现柔性生产。
张扬谈到，公司未来的发展计策是，将面向环球消费市场，扩大环球化发卖布局；挖掘更多细分场景，将不需带电的传统清洁产品升级为电子化、智能化产品；进一步提升品牌忠实度，风雅化用户运营。目前，「世净」已经拓展至外洋十多个国家和地区，包括欧美、东南亚和日韩。
团队方面，「世净」联合创始人张扬毕业于北京大学，有着中化集团项目部背景；另一位联合创始人隋国栋同时也是「什么值得买」的创始人。公司核心团队其他成员则来自什么值得买、Apollo等公司。
此前，「世净」得到过两轮融资，2018年完成华创成本A轮融资，2020年得到国海创新成本A+轮融资，目前正在密集接洽新一轮融资。
图片由世净方面供应
编辑丨乔芊
