没有特殊高等的布景，便是在普通的会议室，架上灯光，平时开会的会议大屏上投上ppt；也没有特殊专业能侃会道、专业俊秀的主播，便是朴素的着装、朴实的话语和诚挚的价格。这种分歧凡响的风格给直播届带来了一阵清流。
对付“故事的主角”京东3C数码采销们而言，走红有些惊惶失措，但他们始终复苏地知道，从幕后走到台前的意义，并不是赚取流量，而是在让消费回归实质——消费者真正须要的是什么，以及如何以优质的产品，为消费者创造拥有极致性价比的消费体验。
“本日就给你们放一波狠价，直降1500！
”……直播间里一通卯足精神、用洪亮声音喊出价格的电子教诲品类采销小徐，最近被同事们戏称是京东采销直播的“初代网红”。出了直播间后，他并不像直播间里那样随意马虎激动，反而朴实的回顾当时的表现：“现在如果让我再讲一遍，我都不见得这么有气势讲出来。”
让小徐冲动的是，消费者并不介意他们是第一次直播，虽然采销们表现得不像专业主播那样闇练，但是反响却是正向的。“我卖力的学习机品类，每次上直播，我们准备的直播库存基本都会卖空。”小徐说。
和小徐一样，卖力键鼠品类的采销小李，也是临时被“赶鸭子上架”到直播间。下午3点还在会议室，溘然得到关照7点去做直播的他，飞速在脑海盘了键鼠品类销量top级产品，顾不得准备直播话术，那一刻贰心里的想法便是如何抓紧韶光，把最便宜、最好的商品，全部先容给大家。“后来我们决定，既然上了直播，就挑消费者最想要的爆品，直接做真5折。”小李说。当晚，他所选择的键盘鼠标都险些瞬间被秒空。在他下播后，仍旧能看到不少用户在评论区哀求键盘返场。
低价，成为京东采销直播间走红的主要缘故原由。
这种低价来自渠道和品牌方的支持。京东采销直播带货，相称于用公司的钱先买下货，自己卖自己的货品，以是不须要收取坑位费、达人佣金，平台会更有话语权，进而拥有一定的定价权。对品牌来讲，这种低价能实现“共赢”，在京东采销直播间省下钱，拿去做补贴带量，无疑是绝佳的增长机会。
但京东采销们之以是能做到低价，更是由于与品牌有长期积累的信赖，以及对行业和供应链的深度理解。
每一位京东采销都是行业老兵、工厂常客，他们长期跟供应链打交道，熟习行情，对自己卖力产品的本钱价滚瓜烂熟，乃至清楚上游生产质料的价格，也知道消费者痛点在哪里，知道该当怎么给出得当的选品和价格。
以小李为例，今年是他在3C数码领域做采销的第12年，这么多年来每个季度他都会跑好几次工厂，清楚地理解每一个元器件和产品的价格、质量。而同时，采销也是最懂消费者的人，他们能透过用户数据和评论，精准剖析消费者需求变革。“只有对厂商互助伙伴、对消费者的诉求都很理解，才可以高效整合行业内不同类型资源，在家当链上的各环节降落本钱，以是才能拿出最有诚意的价格。”小李说。
此外，这种对供应链的深度理解以及对消费者的精准洞察，让京东采销们能够向品牌方、制造工厂输出含金量极高的专业代价，提高制造端研发效率、降落本钱，优化全体供业链本钱，终极回馈消费者。在京东做了10年采销的小徐，2018年转岗到平板和教诲品类。当时受得手机、条记本市场的双向冲击，平板市场冷落，不少品牌心生退意。也是小徐和同事们通过不断的探索，给予品牌信心，找到了有潜力增长的场景。例如通过调研，小徐和同事们创造了市场空缺——学习机高低端市场差距明显，并且随着教诲意愿的不断增强，许多家长也希望能够为孩子购置大屏护眼功能的学习机，3000元价格带仍有着较大的市场探索空间。于是他们和小度环绕Z20系列产品进行了互助，并为Z20谈下了京东的专属价格政策，以优品低价开拓了更多新目标客群和市场空间。
不止“低价”，更是“极致性价比”自从出圈后，这群从幕后走到台前的采销们每天都在直播间劳碌着，成为11.11期间直播带货的新IP。但对付“走红”，京东采销们有着颇为镇静的认知。“直播电商是非常好的商业模式，但通过限时限价、低价抢购、营造不买就亏了的紧张气氛和焦虑感，短期之内可能会有一些爆发，中长期可能还是要回归商品的实质。”小徐说。
没有低价的“1”，或者没有品质和做事的“0”，都不是消费者真正须要的低价。京东采销直播的热度持续，确实有价格的成分，但低价却不是唯一成分。
由于3C数码产品的分外性，消费者须要在直播间看到详细的产品，更须要理解产品的核心亮点是什么，以及该当如何根据自己的需求选择适宜的产品。这背后不仅磨练主播的用户沟通能力，更磨练主播对产品有深刻的理解，对行业的深耕度和专业度。而这些正是京东采销们的上风所在。
当直播间用户问“普通平板和学习平板的差异是什么”，作为行业老将，小徐能用几句话就讲清楚二者的实质差异在哪里；当消费者纠结浩瀚爆款产品究竟选哪个得当时，投影仪品类的采销小董，在直播间通过采销的第一视角，对小米投影、小黄人投影等浩瀚投影爆款，进行专业和细致的清晰讲解，帮消费者为产品知识“扫盲”，助力他们轻松上手。在先容教材图书时，京东图书采销小吴给准备考研考公的用户先容了不同科目首选的教材习题，提到书中的古代科举制度时，乃至还滔滔不绝聊起了历史，干货满满、知识输出也成为京东采销直播间不一样的特色。
“双十一用户便是要便宜的，但是核心讲的不是价格，而是产品驱动。”在小李看来，直播要在最短韶光内把产品的亮点提炼出来，不然纵然几次再三强调低价，消费者对产品的体验也无法感知。他会在直播间详细演示垂直鼠标与普通鼠标利用起来手臂发力的不同，让消费者瞥见所谓的人体工程学鼠标到底上风在哪里。“这是我们跟其他直播间最大的差异。我们的初衷是商品真的你须要，而且真的便宜。”
产品和价格成分外，售后等做事也是消费者购买3C数码产品时较为看重的成分。“尤其在手机、电脑、相机等3C数码这种高客单价类目中，消费者须要的不仅是极致的产品与低价，更是极致的体验与做事。”从2020年接手小米手机采销业务的小谢，在直播间除了详细地先容产品，更将180天只换不修、以旧换新等做事权柄逐一阐明清晰。
回归零售实质，为行业注入长期代价
采销直播既能通过最大略直接的办法知足消费者的低价需求，同时也能最大化发挥京东在供应链和采购方面的上风，帮助京东与用户进行更直接的沟通互动。京东采销直播IP打响之后，采销们找回了初闯零售界时的狼性与动力，也多了一份代价感。“通过采销直播间，能真正把我们的事情，我们的专业性，我们的付出，和消费者面对面的做沟通。”小徐说。
采销直播的走红，也让京东低价多了一个抓手，帮助京东建立更深入民气的低价认知，成为百亿补贴等举措之外，打劫低价心智的又一“杀手锏”。更主要的是，这种低价是一种可持续的低价，是厂商、渠道、消费者三方的共赢状态。
这也正是京东采销们最分歧凡响的所在——永久用更加专业的办法去理解消费者需求，为他们供应优质多元的产品，为行业发展注入长期代价。今年9月，京东联合中国电子视像行业协会以及品牌厂商，正式启动了超高清投影标准的制订事情并发布了4K投影超级趋势，随后投影仪品牌采销小董和同事们也和投影品牌厂商一起，推出了行业爆款LCD投影仪，为用户带来了更多价低物美的投影产品。京东11.11期间，小徐与同事们历经半年，和家当链高下游头部企业的产品技能专家、标准化专家、威信医院眼科专家共同打造的行业首个《学习机护眼技能规范》团体标准正式发布，这份有据可依、可落地可实行的“护眼宝典”，也将办理消费者选购难题，规范行业发展，推动更好的产品与做事落地。
对付行业来讲，京东3C数码采销这种无需掏坑位费和佣金的直播模式，也给现在直播行业的部分乱象带来了新的解题思路。毕竟，零售行业的实质从来都因此消费者为中央。无论是11.11的出身，还是直播形式的涌现，终极意义便是要普惠消费者，让消费者用优惠的价格买到优质的商品。而透过京东3C数码采销直播的走红，消费者看到了这种实质的回归。
