虽然长尾搜索词的利用不是非常广泛，但它针对的是营销漏斗和发卖漏斗底部的客户，可想而知，他们的购买意图较强，以是他们的转化率也比较高。
因此，你不妨可以考试测验进行一些调研，看看是否可以利用长尾关键词从中获利。
什么是长尾关键词，为什么电商卖家会忽略它们？
长尾关键词常日为3-4个词（有时更多），对产品的针对性很强。举个例子， “Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”这款产品，它对应的长尾关键词可能是客户的问题，例如“control thermostat with smartphone（用智好手机掌握恒温器）”。
而短尾关键词则可能是一个或两个词。例如：“thermostat（恒温器）”或“wifi thermostats（WiFi温控器）”。
（图为竞争难度和转化率与关键词的关系：竞争难度从高到低，单个词组> 2-3个词组>长尾关键词；来源：goinflow.com）
新手卖家随意马虎犯的一个缺点是忽略或放弃长尾关键词，由于他们认为长尾关键词每月偏低乃至险些为0的搜索量，即是它不会带来流量。但这实在是错的。
长尾搜索查询的转化效果很好，由于与主词比较，它们处于发卖漏斗的下方。搜索“wifi温控器”的人可能会四处走走并比较型号，而搜索特定品牌或型号的人更有可能做出购买决定。这些搜索行为背后表示出了客户不同的搜索意图。
作甚搜索意图？
为了使得长尾关键词或短尾关键词更好地转化，非常主要的一点是你须要关注他们的意图。也便是说，你在选择关键词时，须要考虑客户搜索某一关键词的缘故原由以及他们真正想找想要的东西。
理解关键词搜索意图的一种大略方法是：在谷歌中输入该关键词，然后查看搜索结果的第一页。可以说，首页显示的结果一定是最符合用户搜索意图的。
假设你认为有购买意愿的人会输入“素颜妆”之类的关键词。
但是，如图所示，涌现的搜索结果却是一些杂志和素颜扮装品品牌的榜单，并不是某个电商商店。
因此，你可以得出一个判断，对付搜索“素颜妆”这样的短尾关键词的人，目前更可能处于产品研究阶段，但还没有打算购买任何扮装品。
然而，长尾关键词表示出的购买意图则更为明确，特殊是它们还包含了牌号的情形下。例如，“tarte maneater睫毛膏”，呈现的搜索结果则是能买到这一产品的店铺。
因此，你的长尾关键词对付产品和类目页面的排名非常主要。
探求长尾关键词的方法
针对长尾关键词的调研常日包括以下几个步骤：
•在Google Search Console中查看你的网站。
•按点击量排序，以查找与网站排名最干系的搜索词。
•有没有没有点击量的关键词？（如果你确定了一个候选长尾关键词，你就可以为其优化现有页面，或者如果你的网站尚未对其排名，则创建针对该关键词的内容。）
•在诸如Ahrefs或SEMrush之类的关键词工具中进行进一步的研究。
•按搜索量排序，然后开始将关键词填入电子表格中，以将其与针对这些搜索词排名的页面进行匹配。
•在搜索结果中手动检讨每个关键词，以确保其与客户的搜索意图匹配。（如果人们输入这个关键词的目的是为了探求博客文章时，那么这个关键词将不是你优化产品页面的依据，反之亦然）。
•常日，你可以在该页面的前6个关键词中找到长尾词，并将对其进行优化。
找出长尾关键词的其他方法
1）Google Keyword Planner（谷歌关键词方案师）：它会显示哪些长尾关键词具有商业代价，但常日它供应的结果比较少。
2）Google Suggested Search（谷歌建议搜索）和“People Also Ask（其他人还在问）”也可以帮助你得到一些长尾词思路。你只需输入并查看自动补充的选项：
或输入你的关键词并查看人们在问的问题（这些问题便是你的长尾关键词）：
3）Google Ads Search Term Report（谷歌搜索词报告）：它将向你显示搜索触发了哪些广告。有时，你会创造一些用户输入了你意向之外的干系长尾关键词，而你的广告却涌现了。
4）关键词研究工具：Ubersuggest、Moz、SEMrush和Ahrefs都有弘大的关键词数据库。输入一个主词（短尾关键词），然后从这些工具显示的干系关键词中找出长尾关键词。纵然你看到长尾关键词每月搜索量少于10次，你也至少会得到2次点击，而这对付长尾词的排名是非常见效的，你可以从中得到大量流量。
5）亚马逊：亚马逊本身便是电商长尾关键词的主要来源。
如果你是亚马逊卖家，那么你则可以利用亚马逊搜索词报告来查看进入你的产品页面的用户用了哪些关键词。然后，你可以将这些关键词添加到自己的网站上的listing和产品页面中。同样，人们可能还会在谷歌中输入相同的关键词。
此外，与谷歌一样，亚马逊会在你开始输入时为你供应搜索建议。你可以将你在谷歌、亚马逊和其他搜索引擎的搜索建议与“Keywords Everywhere”之类的工具对照，以快速得出关于这些关键词的大数据：
长尾关键词如何实现转化？
在选中长尾关键词之后，为了使它们适用于你的店铺，你须要使它能够与你相应的产品页面产生联系。
•查看你现有页面用来排名的其他关键词，以及这些关键词为哪些产品带来了转化，以便你能够针对性进行优化。
•优化页面，包括“H1”、标题和元标记、正文和图片。如果你要针对一个主词优化页面，那么你可以将长尾关键词包括在内，以帮助页面对短尾关键词和长尾关键词进行排名。
•根据页面类型，你可能须要在页面中添加更多内容，以使其与长尾关键词更加干系。
•为了进一步提高长尾关键词的干系性，你须要搜索博客文章以从产品或类目页面内部链接到该文章，并将长尾关键词作为锚文本。
•如果你不向现有页面添加内容，则须要创建一个新页面或更新一个页面以对其进行优化。
实操案例
某个做冻干食品的店铺，他们的冻干冰淇淋产品页面正在对“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等相邻关键词进行排名。
他们不是在产品页面上大略地添加这些单词，而是在页面上创建了新的“H2”标题2，以使这些长尾关键词能够真正定位到它们。结果，他们在“太空冰淇淋”和“宇航冰淇淋”中的排名有所提高。
现在，他们针对客户在探求冻干冰淇淋时在谷歌中利用的三个不同关键词进行定位和排名，而不仅仅是一个“冻干冰淇淋”。
如果你要投放PPC广告，同样也可以利用长尾关键词。由于付费广告可以让你超过自然排名。因此，建议你同时在SEO 和 PPC中定位长尾词。
小结
业务增长并非一朝一夕就能实现。这是随着韶光的推移而累积的少量代价的结果。在考虑定位哪些关键词时，也是一样的道理。拥有比你的竞争对手更多的长尾关键词去竞争排名，是提高店铺权重的一种行之有效的策略。
请记住，站内营销须要依赖于客户的痛点或需求。首先盘点你发卖的所有产品以及潜在客户对你的问题和期待。你要思考，在购买产品之前，他们必须问某些问题吗？还有其他东西在阻挡他们购买吗？为你的客户获取所有这些答案，并将其放在你的网站上，如此一来，你的客户更有可能：
•找到得当的产品
•办理他们的疑问和顾虑
•信赖你的店铺并进行购买
虽然事理听起来很大略，但这正是SEO起浸染的核心，也是长尾关键词能够带来转化的缘故原由。
（来源：Google引流哥）
以上内容属作者个人不雅观点，不代表雨果网态度！
本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权赞许。
上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
