京东要把低价常态化。
“6·18”是京东以创始韶光打造的每年一度的电商大匆匆节点。近日，京东宣告，自7月起，在此后每月17日晚8点至19日零点的28小时里，将推出一档名为“京东超级18”的全新匆匆销活动，首场活动已于7月17日晚8点启动。
近几任京东零售CEO都曾在“低价”上做文章，京东集团许冉自去年11月兼任京东零售CEO之后，更是在低价上多维度布局。去年年底开始，京东先后打出“百亿补贴”、“9.9包邮频道”、下调免邮门槛等一系列低价“组合拳”，近期环绕“低价”心智在线上和线下渠道上更是落子颇多，例如在线上渠道方面，近期京喜自营以全托管模式重新调度面世，杀入下沉市场。在线下渠道方面，6月尾，京东旗下首家全品类折扣超市华冠折扣超市（长阳店）在北京房山正式开业，在北京打出“每天低价”的旗号。
对付新上线的“京东超级18”活动，《中国经营报》从京东方面获悉，“京东超级18”是京东推出的一个全新营销IP。这会是京东零售整合全站资源全力投入的一个持续性项目。
大匆匆“盲盒”化
据先容，“京东超级18”活动以月度为周期，固定在每月17日晚8点至19日零点，每期都将为用户供应极致优惠的爆款产品，而且一口价只卖18元。目的是希望以丰富的低价产品，每个月都为用户供应一次花“18元小钱薅到大羊毛”的惊喜购物体验。而在首期18元抢购活动中，乃至不乏日常售价上万元的“超级百口桶”超值套装，以及茅台、戴森除螨吸尘器、宝格丽喷鼻香水等上千元的有名品牌产品。
“京东超级18”活动面向商家的招商公告显示，报名“18元N件”活动的商品将在大匆匆会场等公域场景受到流量扶持。对付报名“京东超级18”的店铺和商品，报名哀求与“6·18”大匆匆一样，店铺星级须要大于即是4星；店铺物流如约因子排名率要大于即是5%，个中，若店铺物流如约因子排名率低于5%，京东支持商家通过开通晚到赔做事来报名大匆匆活动。同时，商品近180天动销件数最少为1件，或商品为绿标（普通新品）/黑标新品（超级新品，多为3C产品）。
有商家表示，“18元N件”活动面向全品类商家开放。商家参与这一玩法时，在供应商品包邮做事的根本上，SKU须要以单品限时匆匆销的形式贬价到18元，或者直接售价18元，商家不可以设置多件起售或多件多折等形式。同时，SKU还须要知足大包装/多规格（SKU中独立小包装N≥3）、折扣力度不低于8折、库存不少于300件等条件。
成功报名“京东超级18”活动的商品，京东将给商品在App端打上“超级18”标签，同时在搜索列表页、首页大匆匆tab、大匆匆会场等供应流量倾斜。
面向消费者端，创造，这次“京东超级18”差异于以往的大匆匆活动，有点像现在的“开盲盒”。京东不会将所有售价18元的爆款产品“一口气”放出，而是会采取禁绝时、不定位置的办法分批上架，用户须要在活动期间时常浏览活动页面才有机会抢购入手。京东把这项活动定名为“月黑风高”。
实在，早在2004年京东刚刚转型做电商时，京东集团创始人、董事局主席刘强东就曾带领团队推出过一档低价匆匆销活动，活动名字便是很具有当年网络小说特质的名字“月黑风高”。之以是叫“月黑风高”，是由于这档活动只在半夜进行，用超低的价格去发卖各种3C数码产品，比如当时售价100多元的正品键盘，在活动中只要11元就能“秒杀”。
电子商务交易技能国家工程实验室研究员赵振营对指出，京东每月18日的特价活动采纳类似“盲盒”的形式有其特定的好处，同时也有一定的弊端。“从好处来看，它可以增加用户的参与度和黏性，创造购物惊喜和知足感，刺激用户的购买希望，并避免流量过于集中导致的做事器压力。从弊端来看，它可能影响用户体验，对消费者的选择能力提出寻衅，增加管理难度，并可能引发抢购热潮和投契行为。”
赵振营还指出，由于“京东超级18”活动包含千元以上的产品，其目标客群不仅包括追求性价比的普通消费者，还包括对特定高代价产品有需求的消费者。这类活动也旨在吸引那些对价格敏感，同时又有购买高质量商品需求的消费者。
月月有大匆匆
如今时隔20年，京东再现“月黑风高”，推出全新活动“京东超级18”，把曾经一年一度的匆匆销活动间隔缩短至一个月，周期更短、频率更高。京东希望通过这种月月低价活动，开始把部分产品进行媒介化，从而吸引更多消费者，提升品牌影响力和市场份额。
“虽然平时京东也有一些匆匆销活动，但没有形成明显的行业吸引力和用户心智。百亿补贴的用户心智已经被拼多多盘踞，以是京东要重新努力别辟门户做一个新的匆匆销活动。”海豚智库创始人李成东对表示，京东推出每月一次的“京东超级18”，背后是古迹压力比较大。
也有剖析认为，京东推出“京东超级18”活动，在以极致的低价商品、巨大的优惠力度吸引用户的同时，也将有助于培养用户每月18日都来京东逛一逛的习气，进而提升购物频次、拉动日销。
但电商大匆匆已经发展十多年，近年来商家对大匆匆的疲态逐渐显现。由于大匆匆对付商家来说会造成古迹颠簸过大，进而导致商家库存管理压力加大。
“高频次的匆匆销活动可能会哀求商家供应更多的折扣和优惠，从而增加商家的本钱。商家可能会通过提高产品售价或降落产品质量来平衡这部分本钱，但这也可能危害其品牌形象和消费者满意度。”赵振营说道。
李成东指出：“京东之前没有做这种每月的大匆匆活动，它们也知道这不是最佳的选择，如今是被迫做出的一种考试测验。能不能做下去，也要考试测验了之后才能知道。”
此前京东集团发布的2024年第一季度古迹显示，京东在一季度的各项用户指标均实现大幅提升，季度生动用户数连续两个季度保持同比双位数加速增长，这次京东推出“京东超级18”，或将成为京东以低价吸引用户，拉动用户购物频次提升的利器。
京东缩短匆匆销活动间隔至一个月的做法是否可持续，还取决于其是否能够有效地吸引并留住消费者、管理供应链，以及掌握本钱。赵振营认为：“高频次的匆匆销让利的本钱可能会由商家、平台和消费者共同承担，但详细的承担办法和比例会根据详细情形而有所不同。为了保持这种策略的可持续性，京东须要综合考虑各种成分，并不断优化其商业模式和运营策略。”
（编辑：张靖超 审核：李正豪 校正：刘军）
