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年入13亿!商场“最没用”玩具为何连中年汉子也上头?

中建八局装饰工程通讯 2025-01-23 0

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不靠捆绑大牌,不靠玩噱头,乃至价格完备不接地气,却能让年轻人心甘情愿到阛阓排队疯抢。

纵然你没听过这个牌子——jELLYCAT,去阛阓逛也绝对躲不过它家的产品

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2022年,公司营收高达13亿,毛利润更是高的恐怖:足足8亿,谁能想到,多少科技、地产公司,赢利能力还要被一个不会说话的玩偶吊打。

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(图片来自网络侵删)

它开店能力也不弱,光是北京开出40多家,上海、广州、成都等大城市也有覆盖。

每到周末,尤其是刚过去的五一,有的店购买人群会从一楼排到二楼,实体店抢不到想网上买?也不随意马虎。

在一些电商平台,jELLYCAT的巴塞罗熊、邦尼兔、茄子等热门玩偶的热门型号长年断货,连二手交易平台上的仿冒品和溢价品都成了被抢的顶流。

有的骨灰级玩家一买就停不下来,乃至把jELLYCAT当自己孩子,给它穿衣打扮,带它上课、带它出门旅游还陪吃、陪玩、陪聊。

阛阓新顶流为何是一个贵玩偶?三个极致反差,或许就能明白为何人们便是对jELLYCAT停不下来。

反差一:一个玩偶大几百,

竟让6万抠门年轻人上头

问,如何在一众玩具中迅速找出jELLYCAT?

虽然jELLYCAT的产品种类过于繁多,但它们有一个极好辨认的代价锚——豆豆眼、小小脚和微笑容色,让人一看就记得住。

这个小表情,不仅成为jELLYCAT的独特标志,还是拿捏年轻人的杀手锏。

毕竟,年轻人对父母撒的谎,第一个是“我不累”,第二个便是jELLYCAT的价格。

对付jELLYCAT,不同的人总有不同的玩法。
有人是色系党,11种色系必须收藏全部;还有虔诚用户总结出了一套购买攻略。

但一到了父母家人面前,年轻人的话术却是相称的统一:统统都是二三十块。

由于这些在父母看来几十块钱的小玩偶,真实价格却是“妈见打”,最便宜的一百多,最贵的7999,均价上千,因此它又有一个别称:毛绒玩具中的轻奢品。

一个小玩偶动辄上千块的价格却吓不退年轻人,这也是jELLYCAT第一个反差。

在豆瓣小组的“戒断jELLYCAT互助组”里,已有超过6万名成员,千瓜数据显示,话题#jELLYCAT在小红书上参与话题的人数达到26.44万,话题浏览量高达7.49亿。

由于又贵又能卖,俨然成了阛阓最爱的好买卖,海内拥有不少门店,光在北京就有十多家。

它更是一己之力养活了不少代购,一些留学生也瞅准机会,做代购卖jELLYCAT赚点零费钱。

一个再抠门的年轻人也忍不住买它,归根结底还是由于jELLYCAT太会了,敢贵的底气,便是由于制造稀缺感。

上新速率惊人,官网每年险些会在年中和年末都会各进行一次上新,而且是与之前完备不同,到现在,jELLYCAT有超过200个产品,植物、食品饮料、运动、日常物品.....让所有人都能找到自己喜好的。

上新相称快,淘汰速率也更快,从2010年开始,jELLYCAT每年都会在官网上公示一批即将下架、停产的玩偶,数量高达上百款,这则公告叫做“retired designs”,也可直译为“退休名单”。

正是有了这个名单,让很多人不得不追着买,恐怕现在不买往后就买不到了。

而且官方也会在细节上做足功夫,让买家认为这不是个普通的玩偶,收货时附赠的卡片,也被网友们称为“唤醒指南”。

很多人买jELLYCAT带回家后的第一件事,是网络剪下的吊牌做成“***”“户口本”,仿佛便是买了个宠物,乃至是生了个新儿子。

“我可以不生孩子,但我必须拥有jELLYCAT”。
一旦有了这种想法,再抠门的年轻人买单时也不会心痛。

把仪式感做到位,高价不是缺陷反而变成优点。

反差二:最“丑”玩具,

却被宠成亲儿子

在jELLYCAT身上,还有第二个反差:

外不雅观被嘲丑,却能拿捏最看重颜值的年轻人。

jELLYCAT原来是1999年在伦敦创立的老品牌,产品最初定位实在是儿童安抚玩具。

既然是安抚,公司对颜值并没有太过看重,而是更看重创意,jELLYCAT最早的灵感来自动物,动物系列是其首个产品系列,巴塞罗熊和邦尼兔是jELLYCAT最为脱销的两个产品。

光是动物系列的产品就有靠近700个,林地动物、海洋动物、宠物、昆虫等15个不同种别,对儿童有很强的科普浸染。

单做动物只能局限在儿童群体范围,一开始并没有出圈,真正让jELLYCAT逆天改命的,还是2014年一个决定——从做小孩玩具,变成做整年纪段礼品。

此后,jELLYCAT推出意见意义系列,也彻底解锁跟成年人的缘分,第一批水果蔬菜系列,或许连母公司都没想到涌现了一个征象:越丑、越普通越火。

比如它最出名的茄子,外表看上去有点丑,却能被画上各种表情,化身为打工人的嘴替,不少人尊称它为“茄总”,乃至还有人画出清明上河图,随便发到网上便是流量密码。

在jELLYCAT里,只有你想不到的,没有它做不到的。

被撕开一小截的卫生卷纸、水煮蛋、雪球、网球、钻石戒指、文具尺……凡这天常生活场景中人们不会太过留神的普通物品,都能被jELLYCAT设计成玩偶。

在公司内部,jELLYCAT在设计上完备不设限,也不琢磨同行在做什么,统统凭觉得行事。
只要觉得来了,艺术、书本、音乐、建筑等都可以是灵感。

越普通的东西做成玩偶反倒有了意见意义,由于玩具拟人化了,许多人把jELLYCAT玩偶当本钱身的“搭子”,一起上课、用饭、事情、旅行。

更高阶的玩家,还给玩偶换装,给娃娃织毛衣、缝书包,装扮成穿着婴儿装嗷嗷待哺的小宝宝、戴着墨镜的霸道总裁、戴着眼镜的大学生。

有人乃至专门给自己的jELLYCAT玩偶开设账号,用第一人称的口吻记录玩偶的“日常生活”。

与此同时,年轻人在对待jELLYCAT的态度也很“双标”:

别的玩具如果公仔细节不一样会被人嫌弃粗制滥造,而换成jELLYCAT,却成了个性化的证明。

每个jELLYCAT公仔即便是同款,表情也会有奇妙的不同,由于手工缝制产生的尺寸偏差、五官歪斜等,那不是瑕疵,而是藏着高冷、可爱或者卖萌的灵魂。

正是由于这种奇妙的小表情,很多年轻人还以为jELLYCAT长得越来越像自己,更加深了“亲儿子”的觉得。

反差三:最没用的礼物,

却让钢铁直男也顶不住

如果说年轻人热爱玩偶不稀奇, 那么jELLYCAT最神奇的反差点还在于:

能让最看重实用代价的中年男人,都有一瞬间想买的冲动。

由于不仅可以自己用,比如有人养jELLYCAT小狗,为的便是替代宠物去世的悲哀。

还可以用来送礼,比如一盆毛绒盆栽绿植,寓意恭喜发财、节节高升,还不用担心它会去世。

jELLYCAT有用么?一样平常人的答案可能都是没有。
的确,论爽感它比不上游戏,论情绪发泄它也比不上演唱会,论IP有名度它也比不上迪士尼。

但是现实证明,自己成不了迪士尼,换个思路做成“玩具界迪士尼”,吸金能力也是远超乎很多人认知的。

陪伴自然会产生互动,这也让放工后总是抱怨“孤独”“无事可做”的年轻人,知足了有人陪的原始精神需求。

连中年人都有了精神庇护所,jELLYCAT之前,是钓鱼、下棋、在车上发呆,jELLYCAT之后,也有了可以倾诉的工具,毕竟在人类面前总会撒谎话,但在小玩具面前却不须要藏着掖着。

但纵然如此,很多人都有疑问,玩偶看起来很大略:大略的形状、表情,某多多上更是一抓一大把,论制造能力更没人敢跟义乌比,为何偏偏就jELLYCAT火了?

由于在这背后,jELLYCAT母公司挖空心思,品质过关是根本,更主要的是拥有迪士尼同款杀手锏——环绕产品的全方位人格化设计,挖掘出它真实的生命力。

比如jELLYCAT的许多产品名称中都有形容词,“含羞的米色兔子”“机警的文具尺”“傻傻的多肉植物”。

连动物玩偶都有自己的名字,一只虾叫Sheldon、一条嘉宾犬叫Georgiana、一只田鸡王子叫Fabian……

jELLYCAT还会发布以新品玩偶为主角的动画,充满人文关怀,连羽毛球都能当演员,登上舞台演出芭蕾舞,一圈向外展开的羽毛则是它们的舞裙。

正如业内人士一针见血,它不同于一样平常的玩具设计,而是经由了精心策划的、有营销导向的一套整体设计。

正是有了这些设计,才会更随意马虎让人共情。
用户感想熏染到创造者的热爱,倾注了满满的诚意,自然也不会轻视,哪怕只是一个玩具。

面对生活的压力,很多人都把它当成自身的投射,一位玩家说:“我很小很普通,但我也能给别人带来快乐和帮助,也想看更大的天下。

不少公司每每冲破脑袋想创意、想噱头,殊不知,打爆感情代价,很多时候是从一点一滴开始的。

就像曾经火爆的棉花娃娃、loopy,形状看起来都很大略乃至稚子,但便是谁也模拟不了,成为人们心中独一无二的IP。

在最原始的精神诉求面前,哪怕抛开其他成分,只要自己以为好玩以为值就够了。
这也解释一个道理:

想要公民来,先得到公民身边去。

图片来源于网络,侵权请联系删除

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