今年国家扩大内需，连续鼓励绿色智能家电下乡。县级家电市场今年规复得若何，渠道有什么变革？第一财经在江西省南丰、南城等地实地探访时创造，县级家电市场的改进型消费正在崛起，今年消费复苏有颠簸；电商平台下沉渠道发展迅速，品牌专卖店减少。
县级家电市场仍有潜力可挖
今年7月，国家发改委等7部门印发的《关于促进电子产品消费的多少方法》提出，大力支持电子产品下乡，有条件的地区可对绿色智能家电下乡、家电以旧换新等予以适当补贴；改造提升县乡家电发卖做事网络；开展绿色智能电子产品展销活动。
从数据来看，受政策以及市场复苏等成分影响，县级市场的家电复苏正在提速。
据奥维云网（AVC）线下监测数据，五线市场由于新增遍及性需求占比高，2023年上半年，海内县级市场空调零售额同比增长17.63%，一、二、三、四线市场的空调零售额同比增幅分别仅为8.38%、6.27%、6.78%和5.28%。
GfK中怡康的零售监测数据也显示，2023年“6.18”期间海内线下家用空调各级市场的同比增速中，四级市场增速最高、达27.5%，三级市场的增速慢些、达20.3%，一、二级市场负增长。目前中国屯子的空调保有量水平还未达到饱和，2021年数据为每百户89台，未来几年下沉市场还有巨大增量空间，空调品牌不才沉市场的表现将决定其整体市场地位。
在南丰开了一家京雇主电格力联合体验店和苏宁易购加盟店的店主8月4日对第一财经表示，今年6月空调卖得不错，7月初从外地还乡过暑假的人也带来了订单，但7月下旬以来同比涌现下滑。这跟景象有关、持续高温的韶光还不足长，也跟经济大环境有关。
南丰县以桔子为龙头家当，新商业街国安路一带的新居子，早两年价格曾高达9000多元/平方米，可以与其所属抚州市的房价相提并论。去年南丰蜜桔的收成受到疫情影响，2023年南丰房价下滑，国安路的新居已降到7000多元/平方米。“卖空调是靠天用饭，希望经济好一些，可以卖出一些高档空调，现在顾客比价后哪怕贵50元也不愿多花一点钱。”店主说。
“今年抚州市整体空调市场是同比低落的”，南城县九鼎天猫优品电器店的老板汪洋8月6日见告第一财经，但是由于当地消费者有新居装修，南城县的家用中心空调市场却在增长，县级家电市场消费升级的趋势明显。如两门、三门冰箱的销量减少，300升以上的大容积冰箱销量增长；55英寸彩电销量减少，65、75英寸彩电已逐渐成为主流。
电商平台下沉渠道快速发展
第一财经留神到，南丰子固北路有一家老格力空调专卖店已关闭。据理解，今年格力进行渠道变革，除了各地发卖公司发展的格力专卖店，格力在县级市场还与京东合开联名店。
“现在只做一个品牌、一个品类，很难生存。”上述京东格力联名店的店主之前曾开设过某个家电品牌的专卖店，现在转做苏宁易购的加盟店。此外，他接手了隔壁的一家门店，将其打造成京雇主电和格力的联名体验店，“多个平台拿货，品牌、品类更丰富，顾客选择也更多。”
南丰当地的电器连锁店赵氏三兄弟，也与电商平台互助。除了有一家“赵氏三兄弟”的店，近年还开了一家“京雇主电”门店和一家天猫优品电器体验店，后者还是美的慧生活体验店。
这家天猫优品电器体验店的店长8月4日见告第一财经，南丰桔子去年收成受到疫情、景象等成分影响，但在全国做桔子买卖的人仍旧可以赚到钱，加上去年夏天持续高温，因此南丰去年卖空调从6月尾卖到10月初，前后一共卖了四个月。今年6月买卖很旺，但7月下旬以来变淡。接下来秋季将推套购家电，由于装修屋子的人春节后开始动手，买家电是末了一环，差不多就到秋日了，套购家电少则上万元，多则数万元。
“现在县里的人买家电也都要买好的，杂牌货没人买。”这位店长说，以是店里都卖美的、格力、海尔、海信、TCL、创维、小天鹅、容声、方太、老板等品牌家电；家电套购一样平常包括彩电、空调、冰箱、洗衣机、厨电（烟机、灶具或集成灶）、热水器、净水器等。
每年生融会有颠簸，但县里的商业氛围还是越来越旺。这位任职了10多年的店长说，最早这个店只卖烟机、灶具、热水器和小家电，六年前开始卖大家电。“县里的买卖变革很大，原来靠小家电，现在靠大家电。大家电金额大，但利润薄，要走量。我们紧张靠老顾客。”
现在赵氏三兄弟“嫁接”了京东、天猫的电商平台，多个平台拿货更灵巧，而且自己还做安装等售后做事业务。即买即装是其增强竞争力的手段之一。店内还打出“比网购价更低”的口号。留神到，这些县级零售店的老板自己也参与搬货、门店货色摆放等，亲力亲为。
江西区域连锁四平电器十年前已在南丰开了一家店，近年电商渠道下沉使它面临的竞争加剧。四平电器董事长张小平8月6日向第一财经预测说，随着良好劣汰，各地县级家电市场均会有两三家京东、天猫加盟店，还会有苏宁加盟店及美的、海尔和格力专卖店各一家，区域连锁仍旧会有生存空间。
“下沉渠道是热点”。行业资深不雅观察人士边广学向第一财经表示，目前县乡家电市场，京东、天猫优品、苏宁易购零售云、品牌专卖店、建材家居店、社区店等各显其能，线上线下领悟、家居家电一体化的成为趋势。
千亿屯子市场的做事商有待扶持
南城县的家电市场，电商平台也在发展下沉渠道。之前曾在广东事情、近年还乡创业的汪洋，四年前借款300万元，在南城县开了一家天猫优品家电的门店，既做批发，又做零售，自己也参与送货、安装，买卖还不错，但每月需还上万元的利息。他说，“现在家电市场已经进入微利时期，流量被各种渠道瓜分，如何引流和成交是县级门店面临的紧张问题。”
据中国家用电器商业协会向第一财经供应的数据，截至2022年末，中国共有县（区）2843个，如果按照均匀每个县区有3家年发卖额300万元（及以上）家电零售企业来测算，县域家电零售企业数量约为8500家。
此外，国家统计局2022统计年鉴数据显示，在海内县级家电市场，年发卖额达500万元以上的家用电器及电子产品专门零售（3C家电零售）法人企业数12470个，发卖额9064.13亿元；年发卖额达500万元以上的日用家电零售（家电零售）法人企业数5013个，发卖额3648.16亿元，个中75%的法人企业数和约45%的发卖额来源于县域家电批发、零售企业。
中国家用电器商业协会理事长助理吴咸建向第一财经剖析说，县域家电零售商在承接屯子市场“末了一公里”的物流、售后做事中发挥着重要浸染。现在县域家电零售商虽然大部分已被京雇主电、天猫优品、苏宁零售云，汇通达、京东五星万镇通、重百电器世纪通电器以及江西四平家电等区域连锁整合，但是不会改变其小微企业的属性。
吴咸建认为，县域家电零售商由于政策门槛等成分，目前大部分享受不到干系家电家居匆匆消费的优惠政策。以是，在近日举办的2023中国（宁波）国际家电展览会上，中国家用电器商业协会专门举行了县域家电渠道商的互换会，以给它们供应更多支持。“促进绿色智能家电下乡，县域家电零售商不能缺席，建议完善干系扶持政策。”
“未来，县级家电市场会逐渐整合，一些实力不强的零售商会逐渐被淘汰。”汪洋说。
