近年来，越来越多的国货品牌赢得消费市场认可。京东消费及家当发展研究院发布的《2023中国品牌发展趋势报告》显示，2019年至2022年，消费者在国货商品上的花销持续提升，购买“国潮”干系商品的消费者数量增长74%，成交金额增长了355%。
国货脱销离不开品牌创新。研发新技能提升产品质量，紧跟时期潮流创新营销办法，结合中华传统文化元素提升文化体验，都成为国货赢得消费者青睐的关键。
新技能提升产品质量
功能丰富、质量优秀，是如今不少国货品牌留给消费者的印象。
从技能水平跻出生界前列的中国新能源汽车、手机，到操作便捷、功能完好的国产电饭煲、扫地机器人、智能洗地机等各种家电，再到设计新颖、性能优胜的运动鞋、羽绒服等国产服装，做事百姓吃、穿、用、住各领域的国货品牌，正通过技能创新提升产品质量，赢得市场信赖。
对科技企业来说，技能创新是品牌发展的核心动力。
有关机构发布的2023年中国智好手机市场数据显示，光彩手机整年市场份额达17.1%，位居国产手机第一。据光彩首席实行官赵明先容，光彩手机近年来在续航、通信、影像、折叠屏等多领域取得创新打破。在研发用度方面，光彩每年拿出营收的10%用于研发，2023年连续加大投入，研发用度占总营收比例达到11%。该公司员工中，研发职员占比也超过了60%，在环球的专利申请数已超过1.7万个。
“光彩始终坚持开放创新。”赵明表示，光彩一贯坚持以领先的技能带动家当链升级，开拓更广阔的市场空间。同时也在拥抱环球化，让中国度当链能力与环球创新共振。
对老牌国货来说，技能创新能让品牌抖擞新的活气。
上海制皂厂有限公司成立于1923年。历经百年传承，现今该公司拥有“蜂花”“上海药皂”“扇牌”“白丽”“美加净”等一批消费者耳熟能详的品牌。
“我们始终坚持核心技能产品差异化竞争，坚守品质、创新驱动。”上海制皂厂有限公司总经理王珍明向先容，该公司设有技能中央，专门从事个人洗涤照顾护士、织物洗涤照顾护士、家居清洁、专业清洁剂领域新产品开拓，每年都有一批新产品投放市场，得到了良好的市场反馈。
“以上海药皂品牌为例，近年来，我们将上海硫磺皂从固体升级为液体，全新研发的分子包裹技能，能将硫磺变成胶态硫。2023年，上海药皂取得第四代硫磺技能的打破，推出氨基酸泡泡液体喷鼻香皂，令泡沫触感更温和，受到消费者喜好。”王珍明说。
▲2023年7月28日，第二届中国国际消费品展览会正在海南海口举行。据理解，第二届消博会海内参展品牌超过了1200多个，新设国货佳构馆5000平方米，展示中国海内消费佳构和老字号。图为在贵州馆，茅台酒吸引参不雅观者。（图片来自中新社）
对新兴品牌来说，技能创新是在市场竞争中站稳脚跟的关键。
北京市朝阳区居民孙师长西席是一名户外运动爱好者。他见告，几年前，自己还倾向于选择国外运动品牌的服装。“但近年来，国产户外运动衣饰的品质有很大提升，同等性能下价格还更实惠，以是我也成了国货的粉丝。”
国产男装品牌龙牙是孙师长西席最近的新选择之一。龙牙品牌奇迹部总经理廖灿雄见告，为提升服装穿着的舒适性，该品牌在设计研发方面，进行了许多新考试测验。
“面料选择方面，我们会跨界选材。比如北方的冬天，景象干燥，衣服会摩擦起静电，令人烦恼。我们就把在医学、化工等领域会用到一种导电纱线，与弹力化纤面料纺织在一起，运用到普通服装中。这样做出的衣服可以持久防静电，并且能减少沾灰的情形，改进穿着体验。再比如，最初运用在航空航天、电气绝缘等领域的一种PI纤维（聚酰亚胺纤维），我们将其加入棉服的制作中，提升服装的保暖性能。”廖灿雄说。
改变织造构造同样能改良面料性能。廖灿雄讲解说：“一样平常纱线的截面是圆形的。今年，我们设计研发了一款异形截面纱线，用其做成的面料，既可以供应精良的吸湿速干性能，又能供应棉质面料的亲肤体感，还能改进产品变形、掉色等问题。”
国产服装的质量更好了，但价格依旧亲民，为何“物美”与“价廉”能够兼得？廖灿雄认为，中国服装供应链的整体提质是关键。“海内户外运动服装家当起步较晚，过去，各种面料、加工工艺不足成熟。但近几年，干系供应链飞速发展，绝大部分材料都已实现国产化，乃至性能还优于入口材料。叠加中国的百口当链上风和市场规模化上风，生产本钱自然可以得到进一步的优化。”
新手段开拓发卖市场
创新营销办法也是国货品牌提升销量的主要手段。通过线下活动、跨界互助、推出联名款等形式，国产品牌拓展了目标用户；借助电商平台、短视频、直播等多渠道营销，国产品牌拉近了与消费者之间的间隔。
“零拷”是老上海人的一份独特生活影象。这个颇具年代感的词汇，在沪语中是拆分零售的意思，即消费者无需购买整件商品，用多少就买多少，表示了一种追求节约、实用的生活办法。
前不久，在上海市杨浦区、金山区、浦东新区的多个社区，不少居民惊喜地创造，“零拷”摊位回来了。桌子上摆着几个白色的大桶，里面装着喷鼻香皂液、洗衣液，居民可以自带容器，装满后称重结账。这是由上海制皂厂有限公司开展的线下“零拷”做事，“国货老字号+传统售卖办法”，吸引不少居民前来体验。
排队的人群中既有姨妈、爷叔，也有不少兴致勃勃的年轻人。金山区居民曹女士带着一个旧洗衣液瓶子，第一次前来体验“零拷”。“本日我来买扇牌洗衣液，这是我从小用到大的牌子，用着放心。而且装满一大瓶才花了不到30元，太实惠了！
”
王珍明表示，“零拷”活动既扩大了品牌影响力，又向广大消费者通报了低碳环保的绿色消费理念。“大家来‘零拷’，一样平常会拿着空饮料瓶、旧洗衣液瓶，对废物进行再利用，这是一种绿色低碳的消费办法。同时通过这项做事，也让我们物美价廉的产品更贴近消费者，知足了人们多样化的消费需求。”
跨界互助也是国货营销的一大亮点。
2023年9月，瑞幸咖啡与贵州茅台互助推出的“酱喷鼻香拿铁”，上市首日销量打破540万杯，单品发卖额超1亿元。2023年“双11”期间，天猫平台与100余个国货品牌携手，大规模推出跨界联名“热梗”礼盒，包括老干妈和椰树联名的“妈椰”礼盒、六个核桃与溜溜梅联名的“666”礼盒、银鹭与麻辣王子联名的“赢麻了”礼盒等，接连登上网络热搜。
这样的营销策略，成功助推国货“出圈”。南京邮电大学管理学院教授周文成认为，跨界互助符合企业的创新需求，能够帮助国货产品打破过去的发展限定，助力国货企业在新的市场环境下构建竞争上风。
短视频、直播等渠道为国货营销带来新机遇。沉寂多年的老国货可能会借助巨大流量一夜翻红，新国货也瞄准了短视频和直播背后的红利。
2023年底，“桂花牌腕表”登上抖音热榜。一韶光，不少直播间开始专门发卖桂花牌腕表，或者拍摄消费者在南宁腕表厂发卖门店前排长队购表的画面。据悉，这款腕表由广西壮族自治区南宁市腕表厂研制生产。该厂有50余年的历史，但随着市场需求变革，如今已不再生产成品表，而是为其他腕表品牌代加工生产机芯。溘然热销的桂花牌腕表价格从80元到200元不等，并且不少是20世纪90年代生产的库存。
龙牙品牌自创立以来一贯非常重视线上营销。去年，该品牌在抖音电商渠道的销量占总销量第一。“从品牌宣扬角度来讲，当前短视频和直播的崛起，给品牌形象树立供应了新机会。”廖灿雄认为，品牌宣扬和发卖渠道的选择与社会发展是分不开的。“对新兴国产品牌来说，短视频、直播等渠道还处在早期红利阶段，捉住这个红利，会对品牌发展产生主要影响。”
新灵感取自传统文化
国货创新还表示在积极从中华精良传统文化中汲取设计创意，塑造“国潮”风格，为消费者带来良好的文化体验。
前不久，在一场时尚活动中，国家图书馆的文创产品“柿柿快意艾草锤”被作为新年赠礼，令许多人关注到“国潮”文创产品。在淘宝平台上，国家图书馆旗舰店的“柿柿快意艾草锤”近期销量已超过2万件。
“近年来，国家图书馆结合中华精良传统文化，开拓了许多广受消费者喜好的文创产品。”北京国图创新文化做事有限公司总经理张立朝向先容，目前热销的这款艾草锤，接管了中医文化元素，整体设计上借鉴古人常用的养生锤样貌，头部形状则取自国家图书馆藏明代医学文籍《食品本草》中柿子的原图。张立朝说：“这款文创产品既表示了传统文化中的养生的理念，名字又谐音‘事事快意’，拥有美好的寓意，以是上架以来销量一贯不错。此外，还有借用《永乐大典》元素设计的永乐酒具、灵感来源于《山海经》的月过山海喷鼻香薰、依据《食品本草》设计的食来运转钥匙扣等产品，也都十分受消费者欢迎。”
在张立朝看来，年轻一代消费者普遍对中华精良传统文化很感兴趣，并且有很强的文化自傲。“反响在消费上，便是他们乐意选择‘国潮’风格的产品，并为产品的文化内涵买单。”张立朝认为，一件“国潮”产品要打出特色、赢得市场，须要坚持守正创新。“一方面要立足自己的文化基因，另一方面要不断创新产品的表达办法，与当代人的生产、生活密切结合，通过传统文化为当代人的生活办法供应办理方案。”
新茶饮品牌喜茶的干系卖力人表示：“我们以当代的设计措辞和表达办法，呈现传统中式美学灵感，推出了多款具有文化感的产品，积极弘扬传统文化。”据该卖力人先容，喜茶从苏轼的名篇《四月十一日初食荔枝》中汲取创意，在去年5月，推出由季候佳果荔枝制成的新款饮品。在中华传统节日七夕节到来时，喜茶又结合传统青花瓷工艺推出“天青雨”奶茶，为消费者营造具有古典意蕴、中式浪漫的消费体验。
喜茶还将“曲水流觞”“空山新雨”等传统文化观点融入门店设计，得到消费者好评。在不同城市，喜茶推出具有当地独特文化景不雅观元素的门店，吸引消费者打卡参不雅观。比如在江苏省南京市，以城中古井与秦淮河为元素，设计“涟·漪”主题店面；在上海市，以龙华寺龙华塔为灵感，提出“塔影”设计观点；在天津市，则融入天津曲艺文化元素。“特殊是近年来，随着喜茶品牌走出国门、拓展外洋市场，我们也以中国茶文化为根本，向环球传播中华传统文化。比如在美国纽约，喜茶百老汇门店的空间设计了以丝绸为意象的造型装置，呈现中国传统文化元素。”喜茶干系卖力人说。
“国潮”产品创新发展还为非物质文化遗产的传承供应了新思路。
南通蓝印花布印染技艺是江苏省南通市地方传统印染技艺之一，被列入国家级非物质文化遗产名录。借着“国潮”热销的东风，南通蓝印花布制品也逐渐摆脱了过去“老气”“乡土”的形象，玩出新花样，吸引了大批年轻消费者。
走进南通老字号曹裕兴染坊的门店，能看到柜台上摆着琳琅满目的蓝印花布制品：可爱的玩偶，充满设计感的布包，洒脱的蓝白花纹丝巾……“我们在保持传统手腕根本上接管盛行文化元素，致力研发具有当代审美意见意义的蓝印花布。”曹裕兴染坊第五代传承人江荣先容，现而今的蓝印花布制品，在保留传统工艺的根本年夜将传统图案重组，形成了新颖独特“国潮”风格，更符合年轻消费者的审美需求。在面料选择上，也从单一的传统棉布，拓展到棉麻、亚麻、真丝平分歧材质，为“非遗”技艺注入新的发展活力。
“从国货到‘国潮’，能看到当前国货产品创新发展势头正劲，这也反响出中国品牌培植的内涵在不断深化、外延不断丰富。”中国政法大学知识产权法研究所副所长郑璇玉认为，国货品牌培植既要关注产品的质量，也要追求传统美学元素和当代潮流风尚的领悟。“相信国货能够持续成为消费热点，进一步推陈出新，从‘爆红’走向‘长红’。”（完）（原标题：老国货 新意多）
/李贞
