互联网时期究竟还要品牌吗？还是卖货即可？
参与：冷芸时尚7群群友
韶光：2022年10月15日
庄主：Vanessa Tsai-北京-时尚买手
参与者：刘莉-武汉-7群见习副群主、晓裁缝-东莞-穿啥好创始人、李浩-杭州-知衣科技SVP、Lucy-杭州-外贸跟单、Anson-杭州福州-数字买手
以下的冷芸时尚圈谈论是就行业问题的谈论及总结。这些分享属于集体聪慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人不雅观点）。希望通过此种办法能让更多行业人士受益！
“2020年随着互联网时期的到来，互联网商业模式衍生出的‘互联网即渠道’、‘流量即销量’、‘粉丝群即品牌’，粉饰了品牌的代价和影响力。随着电子商务技能、规模、平台的日趋成熟，商品从工厂到用户手里不须要经由任何中间商，品牌可以通过互联网绕过批发商、零售商等层层中间商，直接获取用户。本日希望和大家一起磋商一下这些问题。”
｜一｜
互联网时期该若何打造品牌？
1.互联网时期，还须要“品牌”吗？还是卖“产品”即可？
对付一开始抛出的这个问题，芸友谈论给出了自己的意见，同时我们再延伸一下话题，近几年国潮风很热，当代的消费者到底期望若何的中国品牌？
芸友李浩认为时尚便是新鲜劲，随着中国经济实力的崛起，文化认同感越来越强，以是很多新生代会更认同国潮品牌。但这里除了这个成分之外，还有个韶光效应，便是还没有形成趋势或者遍及，一旦遍及也就潮了。例如：现在很多美食店盛行大茶钢——1960年代的用品，但这个一定是小众；但如果都这样，就又时时尚了。以是在互联网时期我们依旧须要品牌，品牌的意义与浸染并没有由于互联网而改变，互联网改变了品牌塑造的办法和渠道。
芸友Anson肯定了这一不雅观点，认为品牌依然是有代价的，就看谁能做出来中国品牌。当代消费者期待的中国品牌首先要能代表中国文化和审美，中国品牌不仅仅要在中国，更要走向天下，或者说能走向天下的品牌才能称为中国品牌。衣饰便是文化，如果没能完美地诠释中国文化，那么最少现阶段，还是无法知足天下公民的需求，或者说离开中国文化，品牌就没有了根，要做出品牌就很难。品牌实在便是文化，也可以理解是一种承诺，一种精神追求，一种神往。但当下服装公司大多只是关注客户物质追求，很少关注他们的精神追求和文化代价。
芸友晓裁缝举了一个恰当的例子：如果一件同样质量和设计的产品，一个是国外品牌，一个是国产品牌，以前可能国外品牌创造的信赖程度高，大多数人会选择国外品牌；但是现在，特殊是在爱国主义情怀熏陶下发展的年轻一代，一样平常都会选择国产品牌。但无论选择什么品牌，条件条件是产品质量要好。我以为具有中国文化的中国品牌，不能只流于表面元素的模拟，更要理解中国文化的韵味，表达中国文化的境界，才能真正成为中国品牌。
2.流量时期，是不是只须要精准营销，将对的产品配给对的人，也因此就不再须要“品牌”来作为辨识度？
精准营销和品牌辨识度并不对立，品牌辨识度高营销本钱更低。如果没有做出品牌辨识度，也有可能只创造昙花一现的辉煌。品牌可以传承，但产品会不断更替。互联网的网红征象可以为品牌人格化起阶段性的浸染。如果认为只须要精准营销，我认为是对做品牌没有理解透彻，互联网技能只是给品牌加分，不影响也不阻碍品牌的发展。
品牌作为一种文化IP，是无形的资产代价，产品是办理用户的需求，品牌给产品授予代价点，并且品牌是具备特有性、代价性、长期性、认知性的一种系统，乃至有议价空间。产品可以不断迭代，但品牌可以不断增值。
作为聚焦产品的人，芸友Lorazepam以为品牌代表“信赖、情怀、个性”，它涵盖品质、做事等等方面，是引发消费者共鸣的点。互联网平台和大数据能够帮助消费者精准匹配需求，但是互联网本身无法办理顾客粘性问题。
3.如果品牌代价依然存在，那么我们该如何在互联网时期打造品牌？
总的来说，互联网只是改变了品牌塑造的办法和渠道，并没有改变品牌的文化传承和代价。那么我们该如何利用互联网时期来打造品牌？以你们各自所在的行业或渠道？
芸友Lorazepam以为企业须要内部分两群人：一群人卖力塑造品牌；其余一组人卖力把品牌精准推送给消费者。互联网办理的只是传播问题，互联网时期打造品牌会更随意马虎，缘故原由是品牌找对自己的人群更随意马虎且更精准。先找到自己的人群才能知道若何去攻心智，并做出相应的品牌策划，互联网时期更随意马虎获取信息圈人群。对付做产品的人而言，互联网的涌现有利有弊，好处是更随意马虎触达，不好的地方是太随意马虎触达，竞争太激烈，很难沉下来做品牌做产品。
而关于互联网平台的商品普遍处于低价竞争问题，这是互联网电商发展一定要经历的过程，工业时期发展到极致的一定产物，工业化生产便是追求规模，降落本钱到极致，知足更多人需求，电商完备符合工业化生产时期的需求，绝配。而且这个会长期存在，是一种需求，和做品牌没有冲突，但是我们目光放长远，须要做更难的事情，也便是做品牌。低价竞争已经是红海，会有更多人开始做品牌，这是好的开始。
每个企业的商业模式不一样。是否低价竞争完备取决于企业的计策，还有企业本身到底赚什么钱，通过若何赢利。至于追求规模和量的那是工厂的事情，现在不做品牌不做出产品的差异化，便是只能打价格战。
｜二｜
互联网时期对中间商的影响
1.为什么浩瀚互联网企业企图“去中间商”？
随着电子商务技能、规模、平台的日趋成熟，商品从工厂到用户手里不须要经由任何中间商，品牌可以通过互联网绕过批发商、零售商等层层中间商，直接获取用户。为什么浩瀚互联网企业企图“去中间商”？
去中间商化企业能更随意马虎获取一手产品与信息，两种模式都有其利弊。去中间商，是为了降落本钱，缩短韶光，以及更好的客户体验。没有中间商赚差价，同时品牌也能直接与客户打仗，会更理解客户。
但有中间商的企业可以用更低的人力物力财力触达消费者，不过也要看品类，像工业品没有经销商会很费劲，由于工业品大多是线下渠道，企业自己搭建和掩护渠道是很费力的；现在互联网获客本钱越来越高，有中间商也相称于给企业分摊一定的风险。
与顾客直接打仗，这是品牌天然的冲动，这样可以节省渠道用度，更有话语权，比如资金回流快等等。互联网加速了这种冲动，过往，很多品牌纵然有这种冲动，但是由于渠道商一样平常节制着资源，比如良好的地段、适当的地区规模，这些品牌商一时半会建立不起来，很多品牌商会被压制。但是现在互联网时期，让人有种错觉，觉得去中间商很随意马虎，自己建个做事号就可以了，但是，互联网时期的渠道商，也须要流量运营能力，这个不比当年的好地段随意马虎。举个例子，现在很多人做直播，直播是找头部主播互助合算，还是自己造一个头部主播合算，或者更符合公司核心竞争力？
2.“去中间商化”对市场影响的利与弊？
互联网时期的中间商和传统经销商不同。品牌也能从平台上直接获取顾客的反馈，和传统入住购物中央能获取的客源还是不一样的。而渠道除了商品流、信息流之外，还有资金流的流动，比如有些渠道会有押金。还有信赖流，比如一个新品牌定位中偏高端，如果想直接面对客户，须要较高说服本钱，但如果直接涌如今银泰、万象城一些阛阓会加速这种认知。对付品牌来说消费者可以直接从品牌方那里购物会打消一些比如赝品，售后等问题，品牌直销消费者的信赖度也会更高。
3.你支持还是反对市场去中间商？为什么？
对付消费者来说，购物需求上更希望直接面对工厂或品牌，但是对付工厂或品牌来说，可能没有中间商的渠道拓展，渠道管理，包装营销，售后做事，客户管理，以及品牌管理，可能造成更多的客户流失落，客户流失落也会影响品牌丢失和产品流利，进而间接对发卖者和市场产生影响，形成循环。
市场良好劣汰，每个渠道都要找到自己存在代价，如果没能供应好的代价，都会被取代。在四线及以下的城镇地推比互联网就更有上风，这个在一些跨行案例中比比皆是。电商须要渠道，线下也须要渠道，以是中间商还是会存在的。而中间商存在的实质是要有好的代价，对付企业的角度来讲我不支持去中间商，砍掉中间商某种层面上看也是倒退，产品为王，渠道为霸，商家还是要找到自己适宜的办法。消费者习气层次有差异，利用的方法就会不同，没有一个角度是唯一。还要看品牌的定位，如果品牌越小众，同时流量运营能力还可以，一样平常来说直营更经济，反之，可能还是依托渠道。
庄主总结
一、互联网时期该若何打造品牌？
1.互联网时期，还须要“品牌”吗？还是卖“产品”即可？
须要，互联网改变了品牌塑造的办法和渠道，但品牌的意义与浸染并没有由于互联网而改变。
2.流量时期，是不是只须要精准营销，将对的产品配给对的人，也因此就不再须要“品牌”来作为辨识度？
互联网平台和大数据能够帮助消费者精准匹配需求，可以为品牌加分，精准营销和品牌并不对立，有辨识度的品牌营销本钱更低。品牌作为一种文化IP，是无形的资产代价，品牌代表信赖、情怀、个性，涵盖品质、做事等等方面，是引发消费者共鸣的点。
3.如果品牌代价依然存在，那么我们该如何在互联网时期打造品牌？
互联网办理的是传播问题，互联网时期打造品牌会更随意马虎更精准获取品牌自己的信息圈人群。互联网时期做品牌须要分两拨人，一波人卖力品牌树立，一波人卖力把品牌精准推送给消费者。须要有自己触达客户的能力，还须要好的营销能力。
二、互联网时期对中间商的影响
1.为什么浩瀚互联网企业企图“去中间商“？
没有中间商赚差价，降落本钱，缩短韶光，得到更好的客户体验。其余，去中间商化能更随意马虎获取一手资料，与客户直接打仗，能够更理解客户，这个是品牌天然的冲动，这样可以节省渠道用度，可以更有话语权，互联网加速了这种冲动。过往，很多品牌纵然有这种冲动，但是由于渠道商一样平常节制着资源，很多品牌商会被压制，但是现在互联网时期，觉得去中间商很随意马虎。但是互联网时期的渠道商，也须要流量运营能力。现在互联网获客本钱是越来越高，有中间商也相称于分摊一定的风险。
2.“去中间商化”对市场影响的利与弊？
线下经销商定价与线上经销商的定价差异给消费者错觉，以为互联网撤除了经销商的门店人工等本钱，而线下这些本钱须要消费者来承担，因此消费者会选择线上。对付消费者来说，购物需求上更希望直接面对工厂或品牌，但是对付工厂或品牌来说，可能没有中间商的渠道拓展，渠道管理，包装营销，售后做事，客户管理，以及品牌管理，可能造成更多的客户流失落，客户流失落也会影响品牌和产品，进而间接对发卖者产生影响，形成循环。
3.你支持还是反对市场去中间商？为什么？：
电商须要渠道，线下也是渠道，以是中间商是会存在的，每个渠道都要找到自己存在代价。如果没能供应好的代价，都会被取代，实质便是要有好的代价。产品为王，渠道为霸，消费者习气层次有差异，利用的方法就会不同，没有一个角度是唯一。
笔墨整理：张怀楷
笔墨编辑：陈畅
美术编辑：李宁
