罗老师讲解：
1、品牌代价
话术1：
“在这个阛阓里面，我们的价格确实会高一些，毕竟是老品牌嘛。
我们也知道，有些小店他们的价格比我们便宜很多，但是你想一下，你们对珠宝又不是很懂，很多时候只是听发卖跟你说的，假如他们店明年不做了呢？
特殊是今年疫情过后，市场没有像以前那么景气了，他们一贯靠低价格卖货，本来就经营得一样平常，假如后面开不下去了，你往后要维修换款可以找谁呢？
到时候再拿去其他品牌换，肯定会折价很多的，还不如在大牌买，质量和售后都有保障，省心又省力，你说呢？”
2、个人代价
话术2：
“实在，末了你去哪里买都无所谓的，只假如走进我们店的顾客，做好做事便是我们的本职事情，教顾客怎么选，帮顾客选到最得当的产品，这些都是最基本的。
我们不会像其他发卖一样，你一进去就想让你买东西，你的体验感也不好吧？
虽然我们不是什么海内大牌，不管怎么说，我们在这个县城也开10年了。来，我拿我们的事情微信给你看一下，这些都是我们店的老顾客。
这个是上个月在我们店买了三金的顾客，这个是在结婚纪念日，给他老婆买了一克拉的钻戒，这个是常常来的老顾客，一有新款到，就会过来试戴。还有这个顾客啊，给我们先容很多顾客了，基本上一两个月就会携同伙过来。
假如做事不好，我们的产品质量真有问题，怎么会有那么多老顾客乐意在我们家买呢？”
3、情绪代价
话术3：
“确实像你说的，有些店的价格是比我们便宜，然后他们会跟你说，同样的东西，没必须花那么多钱去买，傻不傻？这种话，基本上每个进来的顾客都会跟我们说，也见怪不怪了。
我大略跟你说一点就好，
女人买衣服的时候，会不会说家里有很多衣服都穿不完，往后逛街不要买衣服了？有这样说的吗？没有吧？
为什么家里已经有那么多衣服，还要买呢？便是由于女人买东西是凭觉得。同样的，你这次买钻戒是不是给你老婆戴的？到时候把钻戒拿给你老婆，你可以有两种说法：
第一种说法，你说这个钻戒是我在哪里哪里买的，比某个品牌便宜了5000块。
第二种说法，你说这个钻戒是我在DR给你买的，他们家比较特殊，一个男人一辈子只能在他们家买一个钻戒，代表我这一辈子只对你一个人好。
虽然买的时候价格贵一点，但是我想说的是，这个钻戒，是我对你一辈子的承诺，往后如果我们哪天吵架了，你只要把这个钻戒拿出来，我立时跟你道歉。
你以为，第二种说法会不会好一点呢？这种承诺能用钱来衡量吗？”
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