企业带着需求而来。一些江门企业在生产制造过程中碰着瓶颈，希望在智博会上找到更科学、更智能办理方案，打通车间“自动化”的“末了一公里”，实现产品精度和效率的双重提升。另一部分企业则在探求潜在互助伙伴和客户，希望把现有的优质产品推广到更大的市场。
招商军队带着城市名片而来。除了区位、空间、家当、本钱等上风，江门悠久的工业制造历史，也为深圳智能装备企业供应了广阔的运用处景。这类深圳企业落户江门，不仅有机会得到更多订单，也为江门制造业大规模设备更新和转型升级增长了动力。
赛道很卷，突围还靠高精尖
广东洞开电气有限公司（下称“洞开电气”），是国家级制造业单项冠军企业海鸿电气旗下的一家创新型企业，坚持生产设备和洞开式立体卷铁心干式变压器的研发创新。如何提高生产设备的自动化，成为每个“洞开人”追求的目标。
这次随着江门市企业联合会“东访”深圳智博会，洞开电气设备部主任许权安目标很明确：找到视觉定位、视觉检测和机器手捉取的自动化运用。他阐明，由于洞开式立体卷铁心干式变压器的独特构造，市情上基本找不到现成的自动化生产设备。把生产过程的每个工艺分解，采取视觉检测、定位和机器手去实行完成，是提高自动化程度的最好方法。
在深圳展会现场，他找到了几家对口的企业，打算进一步对接生产线需求。“如果生产线顺利实现全自动化，洞开电气的年产量估量可以提升至1万台。”
探求新的办理方案，也是江门市国彬机器人有限公司（下称“国彬机器人”）此行的目的。
“98后”黄国彬创立了国彬机器人。公司成立短短几年，已经是国家高新技能企业和博士后基地。除了为客户研发和生产智能装备硬件，还卖力搭建机器系统集成软件。“现在硬件制造赛道太‘卷’了，我们要靠高精尖的软件做事突围。”
去年，公司开拓出可以远程掌握智能装备的机器人通讯系统，在外洋市场尝到了甜头。黄国彬举例：“我们把设备卖到了东南亚，后续通过海内的做事器，人在江门就可以精准监测和掩护设备的运行，纵然涌现故障，也可以远程指引客户完成维修。”
同样的系统集成，他与深圳智博会一家上市公司一拍即合，互换了名片。他期待能与对方一起研发，相互优化升级软件功能，也借助大企业的市场资源，打开国彬机器人的客户新蓝海。
深圳智博会现场。 南方+ 杨兴乐 拍摄
一边找供应商，一边找客户，是江门智能装企业这趟“东访”的两手准备。
广东省亚克迪新材料科技有限公司项目总监程瑞敏很是劳碌。利用这次“走出去”的机会，她一方面要网络行业内的前沿装备信息，学习同行前辈的产品和理念，以提高自身企业天生和利用自主研发的石墨烯改性复合股料快速固化性能。另一方面，她又在现场探求新的用户，希望可以把市场延伸到珠江口东岸城市去。
程瑞敏说：“现在各行各业都讲究性价比，我们必须要利用更新的设备和技能，用更低本钱、更高效率生产出高性能的石墨烯改性复合股料产品，才能赢得更大的市场。”
深圳很近，互助还看场景潜力
“我去过江门，很喜好，乃至想在那里买房。”谈起最近去江门稽核的经历，参展商深圳市华成工业掌握株式会社董事长汤勇影象犹新。作为工业互联网供应商，汤勇对江门数字化转型的前景十分看好。
江门市投资促进局副局长杨华强剖析，江门是传统工业城市，摩托车、水暖卫浴、小家电等特色家当都有转型升级、数转技改的需求，产生多元化的运用处景，而智博会参展的精尖特新企业能为江门企业转型供应优质的办理方案，双方互助潜力巨大。例如，江门家电等传统上风家当面临转型升级的需求，须要进行大规模智能设备更新迭代，可以为深圳智能装备企业创造新的客户、新的订单。
他指出，招商团队可以多与企业的技能专员建立联系，组织一对多的技能对接会，既为江门本地企业供应家当升级的办理方案，也为深圳企业理解江门、投资江门，创造更多场景和需求。据透露，市投资促进局拟于8月初举办智能制造家当互助互换活动，为江门企业与智能企业的供需对接供应平台，并操持约请智博会干系参展企业到江道路演，促进家当科技领悟发展，同时，依托运用处景探索招商引资新路径。
招商团队与参展商接洽。 南方+ 杨兴乐 拍摄
而深中通道的开通，无疑让深江超过珠江口两岸的家当互助，变得更加有吸引力。
江门招商合资人、广东礼瀚实业投资有限公司董事长许照云，这次跟江门市企业投资发展促进会30多位企业家共赴深圳。他认为，在国产替代的大趋势下，智能装备家当的发展离不开资金、家当、人才这三方面要素，深中通道的涌现拉进了两城的通畅间隔，江门企业对接上述要素更加便捷。
许照云说，对付深圳2至3亿元产值的企业来说，江门地皮空间广阔、生产生活本钱优廉，是他们扩面积、提产能的优选地。“未来，更多深圳智能制造企业有望加速在江门布局，为家当链高下游补链、延链、强链带来更多利好。”
“我们深刻感想熏染到了智能装备和电子装备家当的发达活气与巨大潜力。”早在出发前，八镇之一、大江镇的招商代表就研究了该家当对区域经济转型升级、提升家当竞争力的主要性。在现场，团队与几家符合招商方向的企业进行了深入互换，磋商设备更新、技能互助、项目引进等多方面内容，也理解到企业在家当转移方面的操持与需求，后续将连续对接。
携期待而来，载收成而归，深江两地的家当互助，在一次次交流名片中，成为可期的未来。
【采写】南方+ 李霭莹
【图片】南方+ 杨兴乐
【通讯员】欧阳志强
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【作者】 李霭莹；杨兴乐
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
