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不管你的目标是什么，每次向客户推销产品，就好比一次演讲。如要推销成功，发卖须要在各个层面上与客户听众建立联系。
一次推销产品的演讲，想要有效与客户建立联系，必选先充分地理解客户。
首先，设计开场白，找到共同关注的话题。见面与客户沟通时，聪明的发卖会以“有趣且有吸引力的不雅观点”作为开场白，引起客户的兴趣点。
其次，通过提问的办法，积极聆听并应时回应客户的回答。比如：产品上风，紧张市场，目标客户群体，获客渠道，发卖模式，发卖和研发团队等。这些背景性信息，对付后期的推销产品演讲中的互动环节至关主要，理解花的韶光越多，越有利于互动中探究客户的需求及解答潜在的反对见地，从而创造发卖机会。
末了，理解完客户背景性信息，机遇成熟了，开始演讲先容产品。这个部分最主要是要与听众建立感情联系。演讲者须要多利用非措辞类技巧，展现自傲并影响听众。
非措辞类技巧，包括声音，面部表情和手势。
1.声音
充满激情亲切的人会根据内容随时调度音量，时而放低音量，时而提高音量以强调要点。同时，还会通过声音来表达快乐，激动等一系列的感情，并用停顿来掌握说话的节奏。
2.面部表情
有助于强调所表达的信息。要让听众听到并看到你的激情亲切，尤其会在讲故事或是回应听众感想熏染的时候。因此务必进行眼神互换（领袖气质的必备条件之一），并在演讲中保持得体的微笑。
3.手势
给听众通报的旗子暗记。比如握拳可以强化自傲，力量和确信等信息，吸引听众把稳力。
与听众建立感情联系，需做到Ø 理性的：通过你供应的事实和信息Ø 感性的：通过你分享的故事Ø 感官的：通过视觉和声音更多干货，请关注：零根本，口才不好，能做好发卖吗？
我是@叶辉老师(2005-2016)曾任美国纳斯达克上市公司环球资源Global Sources华东区总经理。加入环球资源不到5年的韶光，实现了从一线发卖，发卖主管到总经理的职场发展三级跳。离开环球资源后，我选择创业做管理咨询，之后成立了壹点零壹影响力|管理咨询，教练式营销办理方案的咨询机构。多年打造高绩效营销团队的成功履历，提炼了一套从团队组建，持续高产到精良管理者留存的标准营销体系，帮助实现“大家都能做好发卖，做好管理”的职场目标。
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