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电商基本上是运营驱动，严格来讲，该当是靠营销策略。
电商产品经理更多是结合营销策略的详细落地实行，如果一贯是做实行，你会创造一贯被运营牵着鼻子走。
（图片来自网络侵删）
运营的策略错了，产品方案做出来的，也是错的。
01 运营策略的底层逻辑
电商的逻辑很大略，基本上环绕着人货场三个维度展开。
用户维度，用户维系方面，做用户细分，识别高代价用户，提高高代价用户占比；拓客方面，怎么拓展更多的高代价用户。货的维度，货品如何搭配，价格怎么制订，可以拓展哪些新的品类，怎么做到人货匹配。场的维度，用户不会平白无端买你的产品，一定是须要有动力触发的，如何引发用户购买动力，如何快速成单，乃至还乐意转发，这都是场景触发的魅力。三个维度相互组合，就可以拼凑出很多运营策略出来了。
02 怎么找到好的营销策略？
营销策略便是人货场的组合，那怎么详细落地。
实在每个产品经理可以画一张大的营销舆图，制订好一个大的营销目标。
比如是提升转化，从人群细分、落地页、商品等组合维度，挖掘增长点。个中哪个环节的数据落差最大，有没有改进的机会？
比如是效率提升，当前业务的事情流是什么，整体的事情流中，耗时最多的环节是什么，有没有办法降落？
比如数据规整，现在哪些作业不规范，能够通过数据规整或者标准化作业来办理？
03 实操层面怎么落地？
生理有了一张大的营销舆图了之后，详细便是要找到好的落地方案了。
可以看竞品，看数据，同行互换，看看大家对付同样的问题是如何办理的，指不定有更好的处理办法。
站在巨人的肩膀上。我们再做一些微创新。
本文由大家都是产品经理作者【蔡锦海】，微信"大众年夜众号：【锦海说】，原创/授权 发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
