彭女士虽然与这些老乡素不相识，但是能够隔着屏幕瞥见他们的音容笑脸和劳动的样子，她乃至能够记起，自己吃过谁家的黄瓜、谁家的豆角。
每天17时前，在间隔蜀山区270公里外的池州市东至县泥溪镇，庄家们会将客户选购的产品统一送到当地农产品“镇域仓”。这种场面让当地人感叹，过去农人排队送粮食给粮站的场面又上演了。
“镇域仓”的事情职员对产品进行分拣、打包。第二天凌晨4点，物流统一发货，8点前产品运抵客户小区门口，由事情职员送货到家。新鲜农产品从田间地头“登上”省城居民的餐桌，这场“旅行”只需十几个小时，这便是青年创业者、安徽尔岛农业发展有限公司卖力人刘明心打造的“镇域田园综合体”项目。
该项目以“镇域”为单元，整合当地200多位庄家和农场及部分品牌农产品资源，通过建仓，进行产品标准化质检、分拣、包装和预储存。随后，“镇域仓”（州里农产品中转仓库）与城市社区间实现点对点运输，事情职员供应送货上门、售后做事，形成闭环生态链。
“只要头天晚上9点前下单，第二天早上10点前准能收到产品，这个模式正在向更多州里推广，产品种类也在逐渐扩大。”33岁的刘明心感慨，在农业领域摸爬滚打6年多，总算摸到一条得当的发展道路，让家乡的生态农产品资源有了“归宿”。
造模具的返乡养起了“别墅鸡”
2010年从江西一所高校毕业后，刘明心在上海一家模具厂事情，从底层工人做到了部门经理。2014年一次还乡时，他感想熏染到了家乡生态环境资源的独占代价，决心辞职返乡。他先是流转了200多亩地皮，众筹创立了松林生态种养家庭农场，养殖土鸡，并栽种葡萄等水果。
“当时的想法很大略，我来自屯子，对屯子有感情。回家后，我挨家挨户跑，只要碰到做农业的就问问门道，想着能进入这一行。”刘明心回顾。
2015年，刘明心趁着国家鼓励发展家庭农场、构建新型农业经营体系的东风，扩大农场规模，养了1万只鸡，种了15亩葡萄。但是，销量却上不去，鸡也病去世了一半。当地养殖户质疑他：“在州里里搞养殖，弄那么大场面干嘛？能养出什么名堂？”
面对挫折，刘明心没有放弃。他调查创造，是鸡的粪便污染造成鸡群去世亡。那段韶光，他四处取经、稽核，探求前辈的养殖技能。终极引入北京一家企业的发酵床技能，用益生菌替代成长素、激素，放弃标准笼养、圈养，不求快速进入市场，而是改进鸡的生活居住环境，科学提高鸡的免疫力和成活率。
然而，散养鸡又会碰着蛇、老鹰、黄鼠狼等天敌。刘明心就琢磨着在放养地放上光碟，用反光驱逐老鹰，还养了鹅和狗来防黄鼠狼，放雄黄石驱蛇。“这些都是实地摸索出来的小技巧，有养殖户来问诀窍，我全部奉告，绝不保留，便是为了带动附近年轻人一起干养殖。”
“触网”带来新启示
2016年，刘明心开始打仗“互联网+农业”，他考试测验过众筹、淘宝、微商，将土鸡、土鸡蛋等优质农产品销往上海、苏州等长三角地区。
同时，在经营农产之余，他还想点子，将泥溪镇生态农业和村落庄旅游资源挖掘、串联，打造培植了一部分民俗举动步伐，将生态不雅观光农业、休闲养老和田舍乐项目结合在一起，吸引上海、苏州、无锡等城市居民前来体验消费，以此提高客户黏性，打开农产品销路。
依托互联网，刘明心还创新推出“共享养鸡”操持，试水“小集群大规模”养殖。他专门设立了78幢豪华“鸡别墅”，每个“鸡别墅”里都有皖南纯种土鸡苗28只，每只鸡有独立住宿空间，产蛋箱、饮水器、采食桶、防野兽围栏等方法也一应俱全，喂食时还会放不同的音乐。
“这种模式中，客户能随时通过摄像头对土鸡喂养全过程进行监督，每年缴纳一定的管理用度，就可以随时收成养殖成果。在这个过程中，城里客户也可以体验养殖乐趣，实现个性化定制喂养。”刘明心说。
同时，他创造镇受骗地涉农企业总是单打独斗拼市场，短缺互助。为此，他到处拜访取经，吸纳了省内外多家食品、养殖企业的经营策略，根据本地庄家、家庭农场、区域农产品的发卖状况，把周边的农业生产者进行了整合，形成计策互助，把40多个农产品集中上架，统一宣扬吆喝，结果“供不应求”。
让刘明心念念不忘的是，池州市和东至县共青团组织和干系部门也对他进行了帮扶，不仅帮忙对接资源，还推举他参加创业辅导培训，吸纳其进入东至县青年创业者联合会，并成为团县委兼职副布告。刘明心在奇迹初创阶段，有了许多参加创业大赛、高峰论坛和外出学习的机会，其创办的农场也获评首批“安徽省大学生返乡创业示范基地”。
走“屯子包围城市”的电商之路
“经由学习和调研，我收成很多，做农业，一定要拓宽眼界，走出去，不能每天窝在家里搞栽种。”2017年年底，为了实现家当升级，刘明心与合资人筹建了安徽尔岛农业发展有限公司，方案履行“镇域田园综合体”项目。
近年来，随着消费升级和转型，农产品电商企业层出不穷，但“全国采，全国卖”的路子同质化征象严重。在成本的推动下，有些企业连续扩展，不惜赔本赚吆喝，靠捐躯价格来提高销量和维系客群关系，有些企业过度追求线下门店的扩展，因而资金链断裂。中国电子商务研究中央报告数据显示，目前海内生鲜电商领域，大约有4000多家入局者，个中有88%陷入亏损。有业内专家指出，很多涉农企业、发卖生鲜产品的电商公司末了“做不通”，缘故原由是分开了农业生产者，不足“接地气”。
“生态农业存在规模小、生产环节多、把控难等难题，因此，不能走规模化、标准化和生产操作工业化的老路，必须自己打造独立、完全、强有力的供应链。”刘明心认为，生态农业更不能将摊子铺得过大，应该将供应链集中在“州里”这个区域范围内，而将供给市场单位限定为城市小区，实现供给双方的精准对接，从而探索出一条“屯子包围城市”的道路。
依据他的理解，“州里”作为行政区划中的最小单元，也是相对封闭的单元，活动半径较小，且每个州里、每个村落都有自己的特色产品，更随意马虎将散落在田间地头的农业生产者聚合起来。帮助他们树立生态农业的生产观点和质量意识，可以实现农产品优质资源的最优整合。
刘明心和合资人多次调研，终极将省会合肥作为落地试验城市，以位于城市核心的蜀山区部分小区为样本，先后设立了12个社区做事站，试点农产品进城。“我们的思路是，一个州里的农产品点对点、精准供给某几个城市小区，以此模式为样本进行稳步复制。”
“为了方便用户购买，我们自己搭建线上商城，倒逼完善物流、冷库、仓储等体系培植，形成完全的供应链，还吸纳小区居民成为事情职员。”刘明心说，通过“镇域仓”，还可以整合辐射范围内的庄家、地皮资源，有效监管农产品安全生产，“未来竞争中，谁能节制可溯源的农产品供应链，谁就拥有核心上风”。
生态农业离不开新型农人的参与。目前，刘明心在庄家中扶持、造就种养好手，成立家庭农场，打造区域品牌，这也大大提高了穷苦户的生产积极性。该项目通过供应就业、带动生产等形式，为当地穷苦户带来增收。
个中，有一户穷苦户王桂枝，丈夫因车祸下肢瘫痪，孩子须要照顾，因此无法外出务工。她种菜是一把妙手，每天把自家菜园生产的菜品供应给刘明心的公司，每月都能增加1000多元的收入。
“做生态农业和生鲜电商创业，不一定非要把精力花在高大上的顶层设计、家当方案和市场框架上，也未见得要依赖过多的成本助推。”在刘明心看来，农产品电商的“镇域”实验的本色是——扎根农产品原产地，从田间地头、从底层做试验，从每一个小步骤、技能环节的完善开始，一步一步向上滚动发展，实现“小而美”的发展格局。
来源：中国青年报客户端
