掌上春城讯“现在我的团购群会发一些特价打折的扮装品，须要订购的人就在群里直接留言，末了统一发货。”昆明人文丽做扮装品团购买卖起身，现在拥有了自己的店铺。不论是在一线城市还是下沉市场，这样的微信团购群有很多。在美团橙心优优选、同程生活、美团优选和多多买菜等行业头部争夺胜局时，微信团购群靠着朴素、便利和更为个体经营场景的上风，成为拥挤赛道中亮眼的一支军队。尤其是云南本土的一些花果蔬菜土特产品，依托微信团购走出了一条新路。
团购微信群野蛮成长
阿韵将微信里的群聊信息展示给，她是大理人，目前紧张做辰颐的代理商，经营微信群买卖。辰颐是新发展起来的生鲜电商供应商，它们的官网显示，其主打产品是产地直发的高品质原生态水果。
“基本流程便是客户在群里直接下单，然后产地直接发货。客户下单之后提交，然后单独付款给我。”阿韵向先容辰颐制作的小程序，里面涵盖了“水果、蔬菜、水产、休闲食品到粮油等多种品类，乍眼看，与沃尔玛等连锁商超旗下的分类没有多少差异。“微信群是我专门用于分享的，里面的食品物美价廉安全性高。而且每天都有新品上架。 价格也比团购便宜。”阿韵先容，辰颐的代理共有100多万个，而且须要1对1做事，她卖力的便是自己组建的微信群里的客户，“从下单一贯做事到售后。”
便利是个中紧张的上风之一。店主杨光现在有2个微信群。“我现在采纳的办法便是想卖什么东西，然后根据需求让客户在群里接力，接力的东西紧张根据接力数量发货。这样就没有囤货风险，也最大程度的担保了最新鲜。由于实体店最大的风险便是东西卖不掉然后坏掉， 但我根据接力名单发货，我就不存在存货的情形，而且我卖的东西可以到货当天取，该当是会比表面的都新鲜，一石二鸟。”
阿波萝（化名）目前手上有3个团购群，“一个是买藜麦、脱脂牛奶这种健身产品的；另一个紧张卖血橙、胡柚这些水果产品，产地也比较繁芜，一部分是云南本土的庄家自产的新鲜水果；还有一个是文化方面的小众产品，有扭蛋、盲盒还有一些动漫的周边。每个群每天都有上新的推举，我空隙就会打开来看看。买的频率最高的是藜麦，由于近期的健身需求，以是对养生产品比较关注。”
阿波萝体验下来觉得团购群最好的方面是优惠。“比如坚果一类，在超市和入口商品店买价格会相对较高，但又是比较须要的健身美容食品，一些大品牌的坚果我觉得数量少，而且很多打开都是空壳了，以是就会从一些个体商家那里买。比如超市一袋坚果卖80，我在群里可能50就能买到。”
阿波萝目前利用的3个微信群，每个群里的职员都在200人-300人旁边。
社区团购的潜在竞争
入局者普遍认为， 社区团购是近几年来少有的好买卖，既高频又刚需，尤其7亿的下沉用户，妥妥巨子们眼中的肥肉。从阿里腾讯到美团拼多多， 纷纭重金躬身入局。但跑道模式已定，胜负局僵持。就像普通民企辰颐和沃尔玛的品类区分类似。线上流量急急，想要增长只能紧吃线下流量。
很多个体实体店，尤其昆明市内常见的土特产品店，都在用实体经营的办法去为线上客源补给，但也仅限于此。苒芷做的是自产自销的洗发水，“一开始我也是摆摊，后面开实体店，才有了固定客户，但很多是本地客源，只能靠口口相传。做了小程序那些之后才开始有省内乃至省外的客户。”
张建中是苒芷的一位客户，她通过家人先容知道了苒芷的产品。“由于洗发水产地是红河，我家住在昆明，以是全部是线上订购。我个人还是比较在意产品的质量，由于洗发水这种产品实在只要想买出门就能买到，不同品牌之间的差异也不算特殊突出。我一贯买他们家的洗发水，还是由于利用下来对发质有明显改进。”优惠不在她紧张的考虑范围内，“由于洗发水实在价格不会差很多，而且他们家的洗发水价格不算贵。”
线上流量这杯羹，但凡与社区团购沾点边的品牌都想争。浦鹤龄手里也有微信群，“我基本不怎么看。早期那会由于微信群很火就加了很多，后面也都没怎么买了。我现在基本都是用美团的团购小程序。那上面品种多，而且平时点外卖比较多，美团算是场景比较丰富，利用度很高。”
再者，社区团购是重资产模式，须要大量投入人力、物力。虽然个体经营基本是在个体商户内完成“人、货、场”的场景，但纯挚靠老客户的客源显然是不足的。苒芷说：“我目前在准备做直播，紧张直播的话，看的人很多，可以增加曝光。”阿韵说：“微信群团购实质实在还是微商，虽然肯定是从朋友圈出发，从口碑出发，但圈子也决定了收益，总体来说钱赚的少。”
夹缝生存
杨光做的是土特产，最近她卖出了十几单的青稞。她认为当地货店实体店进店率不高，“我的实体店在小区内，小区不是主街，以是基本都是线上操作。” 谈及团购群的宣扬方面，她说：“我们基本都是熟人先容，还有便是有人途经瞥见了也会买然后加微信，我更多的客户都是推举，我也不推广，只靠自然流量。”杨光认为，实在品质的区分是出圈的重点。“东西比较特色的话，客户以为东西比较稀奇其他地方买不到，那买去办公室或者单位，他们就会推举，靠产品让我的客户心甘情愿帮我做分享。”阿韵也提到，品控保障之上价格再进行优惠才是关键。
玲玉是杨光的客户之一，由于是常客，以是也加入了店主的群。“我喜好他们家的枣糕，还有羊肚菌、土鸡蛋，都是常吃的食品，而且他们家的土特产总体口感比较好，再一个是安全性高，比如土鸡蛋便是原生态的‘走地鸡’下的，我能够分别出来饲料鸡和土鸡的差异，他们家的产品比较放心。”
玲玉手机里只有这一个团购群，紧张是由于店本身就在小区里，“我闲步的时候就可以顺带去把东西取了，而且有事的话晚一两天也没紧要。如果是其他从网上获取的微信群，我以为不怎么安全，由于你也没法知道他的产品到底是怎么样的，就像人家说，买入有风险。”比较较，麓桢则是天然对团购缺少信赖。“线上和线下毕竟不一样，见不到实体的，产品的安全性没有担保。我更多只是在看他们的发卖办法，但是对我的不具备太大参考性。”麓桢自己也从事发卖和做事行业，对微信团购的行当有一些初步的理解，除了入群的初衷相对更有针对性，“都说性价比，价格本身也暗示了质量的高低，我比较相信便宜没好货。”
浦鹤龄更支持微信群在逐步的没落的不雅观点。“我个人觉得微信团购早就没有当初那么红火了，当然一个主要缘故原由还是由于电商的挤兑，你提起团购这种性子，大家可能都会第一韶光想起来拼多多那种类型的大的电商平台。”
阿韵认为，实质而言，微信团购是电商与零售结合的模式创新，实质为新零售，核心依然是人货场，传统电贩子找货，社区团购货找人，须要带货做事与基于熟关系的社群交互。总之，她说：“我们要从‘人货场’的角度去科学理解这学买卖。”
谈起微信团购群将来的发展，麓桢说：“我个人认为针对性会更强，比如做成专门的熟人买卖，至于远间隔的，实在同类的替代性已经很高了。”至于微信团购群未来会如何发展，我们也只能静待了。
掌上春城：浦潇
责编：杨芮
编审：吴晨萍
终审：周建军
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