插一句话：我都觉得我的案例故事越讲口水话越多了！
我索性就把这种讲法称之为“散打”案例故事吧！
就像李白清的散打评书一样。
前面讲到，要想仿照发卖168电子掌握器这个“观点产品”，就必须先来大略定义一下产品观点。实在，只有真正理解了市场营销学中的产品观点，才能真正学懂市场营销学。《市场营销学》中专门讲到一个观点叫做“产品观点”。任何产品都是由三个层次构成的产品观点：功能层、外延层和精神层。也便是消费者或者客户购买产品不仅购买产品功能，还要购买做事和保障，更要体验到精神层面上知足。一个LV包，之以是可以卖到天价，LV包不是装东西的功能有多强大，而是你背上LV包后可以享受到的崇高、富余、大款的精神享受！
记得2019年我想换汽车了。说实话，我也有虚荣心，也想去购买产品观点中的精神层代价。夫人给我一个最宽松的政策：我们刚卖 了一套屋子，除了女儿留学须要外，现在还有100万，我不管你了，你随便去买新车。
我的一个年轻朋友鼓励去买宝马7系，说往后我们开着7系车出去谈项目，价格都会多10万元！
我去车市逛了几天，创造宝马和奔驰的轿车定价都有一个规律：中档车与高档车的价格可以说泾渭分明的。宝马的7系和奔驰的S级是高档车，价格在80万以上，宝马的5系和奔驰的E级车便是中档车，价格在40万旁边。
我也实在是舍不得，一辆7系可以买2辆5系车了！
我真切体会到了，厂家这种定价策略的目的便是为了识别和驱除我这种教书的“假大款”的，如果“假大款”去买的多了，怕扰乱市场，那些真大款觉得就不爽了！
那么，我们的168电子掌握器的产品观点又如何定义呢？
产品功能层：不影响拨打正常电话条件下，失落去拨打168声讯电话的功能，从而节约办公费；
产品外延层：产品外不雅观、产品做事、产品包管等。我们的产品最强大的做事保障便是重庆工业管理学院。以是产品必须要以单位光降盆和发卖。
产品精神层：可以知足客户领导抓管理、降本钱、增效益的事情须要和精神须要。
有了一个较为清晰的168电子掌握器的产品观点，那我们能不能去发卖这个产品观点呢？
如果我们从三个层次去思考产品观点（做事也是一种产品，同样适宜三层次产品观点），对客户的需求的界定和把握就会更为全面和风雅。
我们昭信的教诲产品或教诲做事也可以考试测验从三层次产品观点去思考、定义和设计！
比如，我们昭信的培训做事也是具有三个层次的产品观点（以下只是一个大致的意思而已，不严谨！
）：
第一，功能层。每一次培训必须要表示出培训的本色性内容和培训效果；
第二，外延层。培训全过程的高质量做事，表示培训的专业性
第三，精神层。比如，约请有具有全国性影响力的授课西席，就可以让学员们体验到精神层面的知足感。
一个题外话：也正由于我做过这样一个技能工程类的项目，以是在重庆理工大学才可能创造一个“前无”、“后也无”的小小奇迹：我一个人文社科专业（管理学）的老师能够担当了10年的科技处长。真实的一个笑话：有一次，我与重庆大学科技处副处长、西南大学科技处长一起在科委评审项目，重庆大学的科技处副处长溘然抱怨说，我最讨厌哪些人文社科的人了，酸得很，最难打交道，哪像我们徐处长那么耿直嘛……好尴尬啊！
他完备没有想到我也是他讨厌的人文社科教授！
书归正传，我们定义好了产品观点后，紧接着便是如何“制造”产品观点或观点产品了。
