公告显示，天地数码参与本次接待的职员共1人，为副总经理、董事会秘书吕玫航。调研接待地点为杭州天地数码科技株式会社会议室。
据理解，天地数码公司通过产品系列化和环球本地化两大计策，不断增强其在热转印碳带领域的竞争上风和市场地位。产品系列化方面，公司已形成热转印碳带全系列产品，并通过技能积累和研发创新，开拓更多差异化定制化的产品，以替代环球同类型的主流产品。环球本地化方面，公司已在美国、英国、法国等国家设立外洋全资子公司，实现产品进入本地主流市场的计策目标。此外，公司采取经销商和分切商发卖相结合的模式，根据不同市场区域的特点有所差异。
热转印碳带行业存在较高的技能和工艺壁垒，涉及高分子化学、物理、光学、自动掌握等多学科领域的综合运用。天地数码公司依赖自主创新节制核心技能，在配方研发、工艺创新等方面积累了丰富的履历，冲破国际企业在高端产品的垄断。2023年，公司中高端产品的占比已提升至40%旁边，境外毛利率为35.05%，境内毛利率为22.77%。
天地数码公司作为国行家业龙头企业，紧张的竞争上风包括产品线丰富、性能稳定、本钱上风明显以及发卖渠道广泛。公司的产品能够广泛适用于多个领域，知足客户差异化的需求。同时，公司在海内发卖基本遍布全国，在境外环绕环球本地化计策持续深化市场渠道培植，先后在美国、英国、法国等国家建立子公司，通过本地团队在当地进行产品推广、客户开拓、品牌培植、售后做事等。
调研详情如下：
1、公司的两大计策产品系列化和环球本地化怎么理解?
答:产品系列化方面,目前我们的产品包括条码碳带、打码碳带、传真碳带、水转印碳带、TTO碳带及其他多种配套产品,已形成了热转印碳带全系列产品,但产品系列化的进一步深化还须要我们通过不断的技能积累和研发创新,根据客户的运用需求开拓更多差异化定制化的产品,持续丰富公司产品品种,以一流、稳定的产品品质替代环球同类型的主流产品。环球本地化方面,培植具有本地文化、本地团队的环球紧张经济体的发卖渠道,实现产品进入本地主流市场的计策目标。目前公司已经在美国、英国、法国、加拿大、墨西哥、巴西、印度、荷兰、越南等地设立了外洋全资子公司,未来将连续加大这方面的投入,扩大环球本地化的份额,实现发卖额和毛利率的提升。在产品系列化及环球本地化两大计策履行下,不断增强公司在热转印碳带领域的竞争上风和市场地位,提高产品在环球市场的霸占率。
2、公司的发卖模式是若何的?
答:由于热转印碳带行业的分外性,行业特有的经营模式紧张为经销商发卖模式和分切商发卖模式。热转印碳带作为热转印打印机的耗材,终端运用行业和终端用户具有范围广、分布散的特点,同时终端用户的需求并不仅仅是热转印碳带产品本身,而是热转印打印机硬件、软件、耗材为一体的综合做事,这决定了对终端用户的发卖系通过经销商进行,而经销商紧张是系统集成商。此外,由于热转印碳带生产的技能和工艺壁垒,在环球范围内的主流生产厂家约有十余家,行业内大部分厂家并不具备涂布生产能力,而仅具备分切生产能力。但由于分切商掌控了发卖渠道资源,特殊是经销商资源,这也决定了对付大卷产品的发卖,绝大部分是由分切商发卖进行。
公司的发卖采取经销商和分切商发卖相结合的模式,并有少部分的直接发卖,根据不同市场区域的特点有所差异。总的来看,在海内、亚非市场的发卖紧张以经销商和分切商相结合的办法,在欧洲市场以分切商为主,在美洲市场以经销商为主。
3、热转印碳带的技能壁垒是什么?
答:热转印碳带行业涉及高分子化学、物理、光学、自动掌握等多学科领域的综合运用,比如在热转印油墨配方上,既要有良好的热转移性,又要在储存利用环境中保持与基膜附着。而在工艺上,比如多层均匀涂布(各层级范围在每平方米50毫克到6,000毫克之间)一次完成工艺、多层之间的防侵润工艺、以热熔涂布和水性涂布替代溶剂涂布工艺,须要通过长期的生产实践和履历积累以及技能升级投入。因此,热转印碳带行业存在较高的技能和工艺壁垒。
公司一贯依赖自主创新节制核心技能,在配方研发、工艺创新等方面积累了丰富的履历,是我国率先研发并生产条码碳带的企业之一,也是冲破国际企业在高端产品的垄断,率先研发出稠浊基和树脂基产品的本土企业之一。公司通过收购维森智能,在研发技能上进行互补,使公司产品覆盖面更广,技能研发更具竞争上风。
4、公司中高端产品的占比情形?境内、境外毛利情形?
答:2023年公司通过不断调度产品构造,扩大中高端产品发卖规模,中高端产品的占比已提升至40%旁边。分地区来看,2023年境外毛利率35.05%,境内毛利率22.77%。
5、公司低中高端产品之间有什么差异,紧张是材料还是技能?
答:适应不同被印材质与耐久性能哀求,按照碳带涂层的配方身分,可以分为蜡基碳带、稠浊基碳带和树脂基碳带。蜡基碳带具有高灵敏度、高分辨率、高密度等特点,可以适用于普通纸、铜版纸、粗制纸、镜面纸、涂覆纸、合成纸等。稠浊基碳带即半蜡半树脂碳带,结合了蜡基碳带和树脂基碳带的优点,兼具优质打印效果与耐久性能,具有耐溶剂性、高清晰度、高分辨率,具有广泛适用性,适用于各种标签,如铜版纸、镜面纸、涂覆纸、合成纸、PET、PVC等。树脂基碳带由于树脂分子量更高,因此稳定性、强度、硬度、熔点均更高,打印出的图形在抗刮性、耐高温性、防化学堕落性、分辨率上也比蜡基和稠浊基碳带更为优胜。与蜡基、稠浊基碳带比较,更加适用于各种非纸质类标签,尤其是各种聚脂和塑料标签,如合成纸、PVC、PET、水洗标等。
6、公司作为国行家业龙头企业,紧张的竞争上风是什么?
答:公司自成立以来一贯深耕于热转印碳带行业,经由多年景长已成为国行家业龙头企业,也是国际主流企业之一。首先产品上,公司通过多年的发展,涵盖了险些全部热转印碳带领域产品,产品线的丰富,使得公司的产品能够广泛适用于多个领域,知足客户差异化的需求。同时稳定的性能使公司产品在适用性上具有较强的竞争力。而公司的本钱上风,使得公司在担保产品品质的同时,在国际市场上具有较为明显的价格上风。其次发卖渠道上,公司在海内发卖基本遍布全国,在境外环绕环球本地化计策持续深化市场渠道培植,先后在美国、英国、法国、加拿大、墨西哥、巴西、印度、荷兰、越南等国家建立子公司,通过本地团队在当地进行产品推广、客户开拓、品牌培植、售后做事等。
本文源自金融界
