她，便是专注半导体测试行业的创业公司上海捷策创电子科技有限公司（以下简称“捷策创”）。
作为一家半导体测试公司，捷策创不仅能供应从芯片测试耗材到设备的完全办理方案，造出了具备高性价比的国产芯片测试机，还让测试能力不止步于测试——可以帮助客户提升良率。
近日，在位于浦东龙东大道的张江创业工坊的办公室，捷策创总经理顾培东接管了张通社专访，分享创业十多年来的幕后故事。
上海捷策创电子科技有限公司总经理 顾培东
01
硅谷老兵归国创业
在张江开启半导体测试新赛道
20世纪90年代末到21世纪初，伴随环球首个专注晶圆代工的企业台积电成立，环球半导体家当从传统的IDM模式开始走向独立分工模式，芯片设计、晶圆代工、芯片封装、芯片测试公司纷纭崛起，与此同时，发轫于美国的环球半导体家当链，正经历着环球区域性家当转移：从美国到日本，到韩国、中国***，再到中国大陆。
这一期间的中国外洋留学生，纷纭选择返国创业，中芯国际、展讯通信、锐迪科、复兴微、澜起科技、兆易创新等中国本土半导体公司纷纭成立。
据顾培东先容，2011年，45岁的海归工程师王坚（捷策创创始人及董事长），也带着在硅谷积累的20多年的半导体后道工程开拓及运营管理履历，选择回到中国版硅谷——上海张江，成立捷策创，开启半导体测试创业。
回到上海创业的他，在张江孵化器的帮助下，不仅让公司很快入驻了位于浦东龙东大道的张江创业工坊，还让他深切感想熏染到了良好的创业环境，从政策、资金，到平台、市场、客户，多方面的支持，都极大鼓舞了他选择在张江开启创业的信心。
王坚1986年从复旦大学电子工程系本科毕业后，曾前往美国南加州大学深造，并在美国硅谷大厂巨积（LSI）、德州仪器（TI）、博通（Broadcom）事情了21年，历任资深工程师等职位。
两年后，时年35岁的海内资深工程师顾培东选择加入了捷策创。
顾培东2001年从电子科技大学毕业后，就来到了上海张江事情，先后在中国大陆最早的封装测试工厂威宇科技测试封装（上海）有限公司（现为“日月光封装测试（上海）有限公司”）、手机芯片设计公司智多微电子和创毅视讯事情过，担当测试总监等职位，亲眼见证了海内半导体行业翻天覆地的变革。
两位老兵正式联手，一个拥有国际化视野，一个拥有海内实战履历，共同引领捷策创进入半导体测试行业新赛道。
02
打造“3产品+1做事”业务矩阵
年发卖额达2亿
据顾培东先容，捷策创的发展大致经历了三个阶段。
创业初期，捷策创从测试做事切入，与美国ATE（自动化测试设备，简称测试机）公司惠瑞捷（Verigy）展开互助，针对93K平台供应测试做事，并随后扩展至多个平台，成功做事过大华、富瀚、晶晨、华为海思等客户。目前，捷策创的测试做事，覆盖93K（Advantest）、J750/Ultraflex（Teradyne）、AMB7600（Aemulus）、D10/Diamondx（Cohu）、3360P/3380P（Chroma）、V50（YTEC）等多类型平台。
2014年开始，捷策创开启第一次转型，业务开始延申至测试耗材（测试插座Socket、PCB测试板），包括标准化插座、老化插座、同轴插座等多种类型测试插座，以及测试机承载板（LoadBoard）、探针板（Probe Card）、老化板（Burn-inBoard）等各种PCB测试板。到2020年，捷策创的测试耗材发卖已实现规模化，形成了包括华天、长电、甬矽、中微腾芯在内的稳定客户群体。
2019年，捷策创实现第二次转型，将业务进一步延申至测试机设备，包括测试机核心芯片的自研，并在2022年成功开拓出了成熟产品，目前已实现向伟测科技、江苏嘉兆、芯云等客户出货。
截至目前，捷策创已形成“3个产品+1个做事”的主营业务矩阵，可以供应从芯片测试耗材到设备的完全办理方案。3个产品为：测试座（耗材）、测试板（耗材）、测试设备（设备）；1个做事为：测试程序开拓和一站式量产做事。
值得一提的是，在中国测试机市场，绝大部分市场份额被爱德万、泰瑞达等国外企业所霸占，设备整体国产化率仅为5%。而坚持自主创新的捷策创，其产品在逐步实现国产化替代的同时，不仅实现了高性价比，还可以帮助客户提升良率，为客户创造更大的代价，践行了“让你的测试能力更强大！
”的义务。
顾培东表示，与传统测试机比较，捷策创“以中低真个本钱、全新的测试机架构实现了高阶测试机的功能”，并测（同时测试）效率高，可节省测试韶光，实现本钱低落。在过去的客户定制案例中，“捷策创可以帮助客户做到15%至40%的本钱低落，由于测试机核心芯片自研，功耗还可以做到业内国际同等配置设备的1/4。”
捷策创还联合EDA公司互助，在各个环节真正帮助客户提升代价。举例来说，若客户一款芯片被检测出90%的良率，捷策创可以帮助其提升至95%。
由于自主技能创新，捷策创的产品受到了越来越多客户的认可。据顾培东透露，2023年公司总营收规模达到了2亿元，估量今年将再增长30%。
03
完成4轮融资：
打造一流的团队，做一流的产品
据天眼查显示，截至今年4月，捷策创已累计得到了4轮融资，投资方涵盖冠亚投资、中信建投成本、浦东科创集团、海望成本、芯跑成本、君桐成本、纳川成本、道翼投资、江波龙旗下西藏远识、上海共正等。
个中，2020年捷策创完成了2000万元的A轮融资，2022年完成了7000-8000万元的B轮融资。估量捷策创还将迎来新一轮融资。
除了受到成本关注外，捷策创还先后被评为国家级专精特新“小巨人”企业、上海市科技小巨人企业。
当然，这背后，充满了不为外界所知的创业艰辛。回忆起两次业务转型的经历，顾培东的眼角有点湿润。
公司创业初期，由于互助公司Verigy被日本爱德万（Advantest）所并购，当时的捷策创与Verigy的互助协议被迫中断。公司面临着从做事到耗材的第一次转型，无论是团队培植，还是制造，都是原来没有经历过的短板，顾培东对此倍感压力。
半导体设备的研发周期每每长达数年之久，对付一个创业公司来说困难重重。捷策创的设备研发足足耗时三年，顾培东坦言，“要想做出样机，基本上先烧个5000万，才能烧出来一个基本雏形。在这过程中，你不知道是成还是不成，没研发出来之前，你也不知道客户是否认可。”
好在，凭借之前在封测工厂、芯片设计公司的事情履历，以及一股保持不懈的拼劲，公司成功地完成了一次次转型。
一个插曲是，技能背景出身的他，为了学习发卖，还专门去参加培训，他逐渐领悟到了一个道理——“产品是最大的发卖！
”至此也改变了公司的发卖方向：基于创新，踏踏实实打磨产品，先打动自己，再打动客户。
顾培东也表示，“由于之前在芯片设计公司做过程序开拓，对芯片和硬件的理解会比较深刻。刚开始做插座时，很多友商都不理解，但我们看到，比如日月光很早提出来的前辈封装趋势，到了前辈封装阶段后，传统的插座从构造力学主导，实际变成了电性能主导，可能由于电性能的瓶颈——这会变成他（友商）跳不过去的一道瓶颈，以是在行业里面，秉承帮客户办理问题为紧张条件，其次才是获取产品收益。”
研发新产品、办理问题的背后，团队和人才是关键。顾培东认为，在这个“老大吃肉、老二喝汤，老三能存活就很不随意马虎”的半导体行业，没有一流的团队，就不可能做出一流的产品，一定要打造最精良的团队。
因此，捷策创积极招揽精良人才，并让团队10%的核心员工变成了合资人——“大家都是共同创业者”，吸引了多位国外头部测试大厂精良人才加入，打造了一批专业、成熟、稳定的项目开拓团队。目前，捷策创多位团队成员深耕行业二十多年，在晶圆测试（CP）和成品测试（FT）方面具有丰富的专业履历。
近年来，捷策创还在环球存储重镇韩国设立了研发中央，在环球封测投资热土马来西亚设立了子公司，并动手造就和考虑接管外部精良产品团队。
4000个日昼夜夜倏忽而过，为办理一个又一个难题，顾培东痛楚过，但也很愉快。他说，“从全体公司的发展进程来看，捷策创走得相对稳健，一个一个产品线均实现了打破，找到了团队人才，让产品实现了落地，让它生根萌芽。”
如今，捷策创带领团队，连续奔忙在打造一流产品的路上，向着公司愿景提高：“为客户供应优质的测试办理方案，成为半导体测试领域前辈设备和耗材的领先供应者！
”
