一、拜访前准备
1、 客户情形调研：需理解客户基本情形（利用客户调研表），调度先容重点。同时准备须要向客户提的问题。
2、 产品准备：如果须要展示样品，准备相应的图册或者实物。以及用于演示的条记本电脑,演示PPT，把稳条记本连接投影仪的接口转换器。准备完好后，务必连接开机测试，看图像画面和电量。
3、 其他准备：准备名片，报价单、其他必要文件。必要的话给客户准备礼物。
4、 提前约定：提前约定好的韶光和地点，并提前1天再次电话奉告来访。着正装拜访，名片提前备好在右手能方便拿取的口袋。
二、拜访中的12个步骤
1 记录
登门前在门口拍照，通过客户公司外不雅观可判断客户实力。
2 示好
拍门进入后问好，主动握手，递名片。（单手提包，空出右手方便握手问候）
3 找关键人
在问候的时候，须要不雅观察谁是关键决策人。如果不焦急，可以先开始闲聊，有可能客户会带自己参不雅观他们公司，这时可以提问理解客户的实力。
4 拉进间隔
进入会议室，向大家先容自己的身份，来拜访的目的，以及须要展示PPT或者实物。可以先给听众发彩页和折页目录。
5 选C位
不雅观察会议室布局，选择得当的位置开始演讲PPT以及产品演示。如果可能涉及会谈或者承诺，可以打开手机录音记录，把稳不要让客人创造。
6 植入好印象
开始用PPT做先容，视客户专业程度有所侧重。如有必要，先容一下竞品以及与竞品的上风。
7 展示专业性
开始产品简介。从包装开始先容，（把稳包装的摆放）顺带就打开包装，先容物品清单。随后把紧张产品拿出，把包装推到客户视线之外。
把稳随时不雅观察听众的反应，如果不感兴趣的可加快进度。
记下客户的问题，如果须要支持的现场打电话给公司寻求解答。如无法现场办理的，负责记录问题并奉告后续答复办法。
8 让客户自己说好
让客户体验产品，重点先容上风。
9 促进互助可能性
回答客户问题。如客户问价格，可做一个大略报价范围，详细价格可通过邮件发送。
10 探寻客户实力
向客户提问：包括客户感兴趣的产品，客户以前代理过的产品，客户的业务覆盖区域，客户的发卖职员和渠道情形。客户的发卖操持等。当地的注册条件，关税，当地竞品情形，价格等。
11 加蜜意感
感谢客户，约请客户做合影。请主要客户用饭。必要时，给关键决策人一份小礼物。
12 建立纽带
整顿东西，感谢并解释下次联结，离开。
三、拜访后跟进
回到拜访后，整理须要回答的内容，记录拜访过程，有要的话输出会议纪要发给客户以示严谨和重视。
总结：
当然，发卖的一个主要条件是，选对好的产品，在这根本上，再通过以上拜访，可以让第一次理解的客户有效熟习你的产品上风以及你的专业性。
特殊是对有技能含量的产品，客户更加看中业务员的专业讲解。
没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人。发卖产品，便是营销自己。
