春节过完，大部分人早已返岗了吧。
2024年春节经济“热辣滚烫”：文旅、电影、餐饮等商业消费持续刺激经济。
然而，ToB市场却显较冷淡，和ToC消费市场比较仿佛冰与火，企业做事营销和终端消费市场之间存在着巨大的鸿沟……ToB营销的下一步趋势在哪里？有哪些细分场景？
思路打开，2024年，ToB营销也可以朝着节日化方向发展。
追随节日热点最拿手确当然是ToC的企业，B2B的企业也可以逐步借鉴个中营销玩法，借助节日热点进行营销，B2B节日借势营销紧张集中在海报推送、邮件EDM等办法上。
运营实战多年，个人希望节日营销可以把稳以下几点：
1、No 公式海报
B端客户相对理性镇静，针对此特点，更加须要市场部在信息上传播上更慎重，珍惜每一次与客户打仗的机会。
避免千篇一律的海报模板套用，太多企业没有专门的创意策划，拉个市场同事来设计海报，后来便是套个常见模板放个logo完事。
末了全体员工轮流发在朋友圈官网等地方（还可能会多次压缩图片画质变差），客户一看，在轻松愉悦的节日节点，生硬地刷存在感，倒是有点引人厌倦和烦懑。
To 精心设计
想做好节日营销，必须创意十足、诚意满满的海报设计，客户看了不仅印象深刻还会产生好感，热点+深度=品牌印象的二次升级，良性延续品牌与客户之间关系。
MarketUP拥有裂变海报编辑设计功能：1、快速创建：快速创建专业的海报，不再千篇一律；2、提升创意：供应有效创意设计建议，为您提升海报创意。
2、No 无效借势
海报设计再精美，纵然客户感情代价知足了，客户行为没有与海报产生联动，海报就犹如昙花一现，难以产生长尾效应。
缺少触达：精美的海报固然能够吸引用户的把稳力，但如果没有互动，用户很快就会将其遗忘。
被动接管：海报如果是一种单向度的传播办法，用户只能被动接管信息，无法参与个中。
缺少影象点：用户看到的精美海报数不胜数，如果没有互动，很难留下深刻的影象。
To 发挥长尾效应
海报除了创意，还该有长尾效应。
都知道B2B营销便是一个长期的过程，虽打法上选择ToC化，计策上要依然坚守本心，B2B营销须要持续的触达和互动才能建立信赖和匆匆成互助。除了创意之外，还该当具备长尾效应，能够持续为企业带来流量和代价。
ToC最常见的海报玩法便是裂变分享，通过鼓励用户分享海报来获取褒奖，从而实现病毒式传播，这对B2B来说同样适用。
A、供应有代价的内容
海报附带的内容该当是对目标客户有代价的，可以是干货、优惠、案例、工具等，只有当内容足够吸引人，客户才会乐意分享。
B、简化分享流程
面对镇静理智的B端客户，分享流程必须大略，减少用户的操作步骤，提高分享效率。
C、定位目标客户
海报的内容要与目标客户的需求强干系，可以设计多张海报，结合客户所在的行业趋势、热点事宜等，打造有传播力的对应海报。同时设置的转发褒奖也要与目标客户的需求匹配，并具有足够的吸引力。可以根据目标客户的代价进行分级，设置不同的褒奖。
D、网络剖析线索数据
在海报发布后，须要对网络的线索数据进行剖析，理解海报的传播效果，并进行优化调度。
在进行B2B海报裂变分享时，须要做好目标客户定位、内容策划、褒奖设置和线索剖析等事情，才能取得最佳效果。通过MarketUP的裂变海报营销功能，选择设置对应的行业模板和内容类型建议，后续可自动网络整理线索指标，精准复盘，为一次海报营销赋能代价。
3、No 盲目邮件edm
节日EDM是一次B2B的“大考”，稽核的是历史客户数据积累和线索分层管理程度，EDM的成功率很大程度上取决于有无风雅化，如果节日盲目推送，邮件既打扰到了客户，也会失落去了一次靠近客户的宝贵机会。
To 风雅化营销
EDM营销前，可以基于前期整理的客户数据库，将客户信息与邮件内容进行个性化匹配。常见的A/B测试，在节日节点期间完备规避，必须根据历史客户信息进行画像刻画，精准一次性推送邮件。
EDM在营销过程中，持续关注邮件投递率、客户打开率、点击率等等，并制成统计报表，持续评估营销效果。
EDM邮件内容上，借势节日内容外，还可以增加节日“福利”，在末端放上行业白皮书等干货或者产品做事优惠等链接，会给节日EDM邮件“大考”增不少分。
决定EDM营销有效性的三个主要指标是打开率、点击率和转化率。企业须要关注发送效果，并不断调度，通过MarketUP的EDM营销功能，企业可直接获取这三个指标，并同步比拟不同邮件之间的发送效率。
个人认为，节日是B2B理解客户需求和市场反馈的绝佳机遇，同时也能更好地完善客户线索数据和营销工具。
节日借势营销的末了，便是B2B营销团队根据借势反馈，去复盘探索和去迭代流程、方法等，同时不断赋能下一次节日营销，探索出一套行之有效的线索流程。
人勤春来早，奋进正当时，新年我们一起加油。
